TikTok让这款吹风机在亚马逊美容产品中销量第一

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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从Revlon露华浓的One-Step吹风机到Paula的Choice BHA去角质产品,TikTok最受欢迎的产品在亚马逊美容类产品的BSR榜单中位居前列。

蓝海亿观网了解到,根据Similarweb的一份产品销售跟踪报告和分析,在TikTok上疯传的美容产品,在亚马逊上的销售额平均环比增长85.3%,超过了各自类目的平均水平。

一、Revlon吹风机在Amazon美容产品中销量第一

露华浓从TikTok病毒式传播中受益良多。该品牌的电吹风brush在亚马逊的美容产品中销量第一,其Oil-Absorbing Volcanic Face Roller产品排名第三。

这两款美容产品都被亚马逊发言人列为“今年黑五网一总销量最高的产品”,二者都曾在TikTok上经历过病毒式传播。

例如,自2020年2月首次在平台上走红以来,One-Step brush一直是TikTok美容产品的支柱。与此同时,多亏了化妆师Lexington(@looksbylexington)演示该产品的视频,Volcanic Face Roller于2020年3月首次走红。

当这款产品在2021年春天再次走红时,它在亚马逊3月份的销售额环比增长54%,4月份增长65%。

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二、TikTok网红在美容产品营销中作用很大

小网红在视频发布的前后展示使用产品后的积极效果,这可能是病毒式传播的一大推动力。根据Similarweb报道,在TikTok影响较大的美容网红中,对亚马逊销售有影响的包括Dr. Muneeb Shah、Mari MariaMireya Rios

1.皮肤科医生在TikTok上有很多粉丝,粉丝都认为他们是知识渊博的人。他们不仅推荐日常护肤产品,还给出了最大化产品效果的使用建议,让人们更好地使用产品。

2.1月份,Shah在一个TikTok视频中宣传Paula的Choice BHA去角质产品,该视频获得了330万的点击量,此后亚马逊的销售额环比增长了13%。

3.当TikTok网红Edward Zo今年3月提到同样的产品时,它的销量增长了17%。该产品目前在亚马逊美容BSR榜单上排名第18位,在护肤类榜单上排名第9位。

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4.Eos的剃须膏也受TikTok病毒式传播影响,其亚马逊销量得到大幅提升。

TikTok网红Carly Joy于2021年2月发布了一段充满脏话的著名视频,引发了一场产品合作,之后该产品的销量飙升了171%

5.TikTok网红@realbellabands的视频,让SoftSheen-Carson的Magic Shaving Powder刮脸粉在7月份的销量飞涨了177%

6.Rios的一个视频,使得Aquaphor在2020年12月也出现了几个月的增长。2021年3月,随着更多TikTok用户发布相关消息,这一数字增长到28%。

三、品牌利用TikTok推动亚马逊产品销售

一些品牌已经意识到TikTok营销渠道对亚马逊销售的价值。

例如,Revlon露华浓在其TikTok上发布了一段网红Natalie Atick-Nunez(@therobelifeblog)的视频,称她在亚马逊上购买了这个face roller产品。

但大多数时候,TikTok网红会直接将粉丝和消费者导向品牌的网站,有时也会指向与他们合作的Ulta或丝芙兰等化妆品零售商。

TikTok本身就是这样。它的2021年#TikTokMadeMeBuyIt礼品指南上有Revlon face roller产品,并有在亚马逊上购买的链接,也有其他美容产品链接到其他零售商或DTC网站。

只要进行有效的TikTok营销,即使是没有亚马逊官方门店的品牌,也会出现销量激增。Similarweb称,当著名的AHA 30% + BHA 2% Peeling Solution解决方案于2020年9月在TikTok上走红后,The Ordinary在亚马逊的第三方销售开始飞涨,然后又在2021年4月再次走红。

蓝海亿观网获悉,在创建病毒式传播的TikTok产品时,卖家要知道,自然帖子最受消费者欢迎,因为消费者无需担心是否有虚假宣传,能够认识和信任该产品的使用效果。当然,与更大影响力的付费合作肯定有助于增加产品的曝光率,从而在最初的热潮后提高销量。

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