亚马逊全球开店线上跨境峰会三大战略出炉,涉及多元化、数字化、品牌

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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1月11日-13日亚马逊全球开店召开中国卖家线上峰会,亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai(戴竫斐)表示:“亚马逊全球开店见证了中国出口跨境电商从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的飞速发展。

接下来,行业将走向‘深耕长远’的新阶段,并开启出口跨境电商品牌出海的新时代”。

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此次大会发布2022年亚马逊的三大战略关键词分别为多元化数字化、品牌,具体为:

1支持卖家多站点布局,实现多元化拓展;

2产品能力的突破,赋能卖家数字化转型;

3推动卖家打造全球品牌,创造长期价值。

去年以来,以深圳某大卖北美店铺被封为导火索,亚马逊“封号潮”上演了年余,不少头部大卖家以及许多中小卖家都难以幸免。

相关数据显示,自2021年4月以来,“封店潮”约涉及1000家企业、5万多个账号,涉及品牌卖家账号大概有3000个,造成损失超千亿元。

哀嚎遍野之下,很多卖家发出“鸡蛋不能放在一个篮子里”的灵魂拷问。不少跨境电商卖家已经有分散单一平台、单一渠道布局的风险意识,并且也在积极扩展多元渠道当中。

亚马逊可能洞察到这一点,2022年三大战略重点之一包括支持卖家布局全球业务,实现多元化拓展。

但多账号运营在亚马逊这个圈子里早已是普遍现状,为了分摊大号的运营风险,更方便的进行跟卖、操纵评论、违规合并listing、玩弄黑科技等行为,许多卖家手上都有多个账号。

就算知道一旦关联会导致listing下架、账号被封等严重后果,多个账号的诱惑还是让他们趋之若鹜。

某论坛上有卖家为避免出现账号关联的情况,采取“物流隔离”方式规避风险。

那么,导致关联账号被封禁的情况主要有:

一、同一站点,被判相关联账号在同时售卖交叉相同的产品,系统就会强制下架最近账号上传的产品。

二、已关联账号被判封禁,那么它的其他相关联账号被封禁只是迟早的事。

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为了避免关联账户被封,有几个因素卖家朋友要注意:

1、硬件类:电脑,网线IP,路由器,猫,网卡信息,硬盘信息等。

2、注册信息类:公司名称,个人名字,信用卡,地址信息,电话号码,邮箱,收款账号等。

3、产品类:产品相似度<30%,图片,SKU,产品描述相关等。

4、商标类:使用被封店铺已备案商标,KYC审核信息关联,跟卖已死账号产品等。 

过去几年,亚马逊加大力度招募和扶持工厂型卖家,帮助贸易商进行出海,对品牌扶持较少。

且大多数卖家们普遍认为亚马逊品牌仅是渠道品牌。

根据 Tinuiti 的调查,在亚马逊上,69% 的搜索词不包含特定的品牌名称。买家的购物习惯以及亚马逊平台不扶持品牌的政策,决定了卖家就算花费了大量的精力在亚马逊上注册品牌、推广品牌,比较难从品牌的角度打入用户心智。

2022年,亚马逊更重视品牌卖家,包括旗舰店的开设、品牌注册、品牌打造、客户互动和品牌保护等。

针对品牌卖家不同发展阶段的特点,亚马逊也推出起跑、助力、飞跃三大计划,满足不同卖家打造品牌的需求。 

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这一次峰会上,亚马逊透露了很清晰的发展方向,铺货、不合规、产品力劣势的卖家,很难追上亚马逊的脚步。

基于此,无论亚马逊卖家否,都可以从亚马逊新策略中寻找自身定位和挖掘赛道机会点。

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