速卖通迅速吹响了“平台升级”和“淘汰冗余”的号角。速卖通将对新老卖家进行“年度销售额考核”，清退一批销售额偏低的卖家。与此同时，速卖通将关闭个体工商户入驻的口子，还将清退一批铺货、抄款、更款的卖家，限制卖家发布商品数量，杜绝铺货。可以说，速卖通举起了大刀，痛下决心砍削冗余，努力摆脱“廉价化”的形象，向“精细化”、“品牌化”、“天猫化”的方向转变。“廉价”的沉重标签，速卖通已经背负得太久了，也让其步履蹒跚，缓步前行。 一位留英品牌观察人士告诉亿观先生，在许多欧洲人看来，无论是亚马逊、eBay，还是速卖通，基本是一个购买日常用品而非品牌商品的“杂货平台”，而速卖通又处在这一“鄙视链”的最底端。它可能着急着摆脱这一形象。路透社报道称，速卖通曾邀请Mango、Benetton及Cortefiel等本土品牌入驻，但遭到了这些品牌的拒绝。理由是，速卖通上面卖得的廉价商品太多了。2016年，当时速卖通总经理沈涤凡说，速卖通“离真正的品牌化还有距离”。 五六年后的今天，速卖通面临同样的困境。在亚马逊大封号之后，一批中国卖家不再将“鸡蛋放在一个篮子里”，开始做起了速卖通，尤其是深圳一批头部卖家的进入，为速卖通注入了新鲜的血液。速卖通再次加大升级力度，还有可能是速卖通手握更多优质商家后，有了“淘汰”一部分小卖家的资本，深圳一位跨境电商观察人士表示。该人士称， 鸟尽弓藏的形容，或许不太准确，但基本可以反映一些现实。很多平台在发展起初，以宽松的条件吸引大量卖家入驻，甚至为了起量，对于一些擦边球的甚至违规的卖家，也较为宽容。等平台成熟之后，就会进行一些“低质量卖家”进行清理，将流量和资源，更加集中地分配给知名品牌和头部卖家。”在速卖通一系列的新政下，今后，成交额低的卖家没有机会在它上面开店了，铺货型卖家也会遭到其清理。2021年11月，速卖通对更新了关于“大服饰行业”新卖家招商公告，对新卖家提高了要求。重点招募四类卖家，对年成交额流水，都作了较高的要求：定向招募跨境品牌，或非定向招募品牌，年成交额5000万元人民币以上优先；总体来说，速卖通应该以“大服装行业”做试点，开始严格审核新入驻卖家的资质。那就是从12月15日起，速卖通将关闭个体工商户入驻平台的入口。“两拳”下来，几乎是锁死了卖家的入驻条件。没有体量或者实力的新卖家，基本不太可能申请到店铺了。12月份，速卖通通过了一项商家年度销售额考核标准，把运营能力不行的，不“上心”的卖家清退出平台。在考核标准方面，以“大服饰类目”为例，开店2年以上的老卖家，年成交额要达到1万美元以上；1-2年的卖家，成交额要在5000美元以上。一些被清退卖家苦不堪言，苦苦寻求“200万流水”的账单，试图作为满足“新条件的新卖家”，再度入驻速卖通。这些卖家急于寻找“200万元流水”，是因为速卖通11月的“新卖家招商能力认证公告”中认定，最低一等的“普通贸易商”，要200万销售额才“优先考虑”。不到200万流水，虽然没有明确拒绝，但实际上潜台词很明显，200万是个坎，上不去，想要申请入驻难度很大。在这种背景下，有不少服务商迅速行动，推出“代开店铺”的服务，提供200万流水资料。目前店铺要求“重新实名认证”，买店铺、借他人身份资料开的店铺，预计要遭遇一波大清洗。除了对新卖家入驻标准提高要求、清退一批低销售额的卖家之外，为了杜绝粗放式铺货，速卖通又限制了商品发布数量。无类目、行业特殊规定的，商家商品发布数量限定在3000以内 。对于接发和发套行业，速卖通限制得更死，金银牌店铺可发布300，普通店铺则为200。此举意图很明显，即通过对产品发布数量的严格控制，来杜绝卖家通过铺货获取大量的成交额，忽略单品质量及运营能力的做法。一位速卖通“小二”反馈，现阶段速卖通更愿意接受拥有较强专业跨境供给、原创开发能力、供应链优势及较高服务品质的卖家。对于速卖通一系列的高压重拳，广大卖家感受各有不同。对于一些已经“上路”了卖家来说，速卖通清退低标准并不高。长沙玩具卖家英子对《蓝海亿观egainnews》说，玩具类目1万美元的清退标准，门槛很低，对她不会产生任何影响。而对于一些多店铺运营的卖家以及一些兼职卖家来说，部分低销售额店铺，将面临清退的局面。此外，一些大铺货的卖家，抄款、跟款的卖家，也将受到打击。这在一定程度上，将净化平台环境，有利于推动精细化运营卖家的发展。但话又说回来，速卖通品牌化，天猫化之后，必然会大力邀请品牌商家入驻，并将流量以更集中的方式倾斜在这些头部卖家上，这将导致中小卖家与头部卖家产生激烈的“存量搏杀”。那些没有产品优势、资金优势的中小卖家的生存空间，将受到进一步的压缩。早在2015年3月，天猫实行更严格的商家准入制度，从原来的申请制，改为为定向邀请。一些类目商家入驻标准，已经提高到注册资金500万元，且必须是一般纳税人资格。这样一来，把实力较弱的品牌和中小卖家拒之门外。接着，天猫推出“ 天猫战略伙伴”项目，着重邀请知名品牌入驻。为了“照顾”这些品牌，天猫提供了一系列的优待资源和流量扶持，包括提供日常类目、聚划算、一日一品牌、重点showcase、会员、大型活动等多个维度的营销资源。与此同时，天猫小二重点跟进这些品牌商，为他们提供“贴心服务”，而这些资源和服务，普通品牌和中小商家是没有机会获得的。毫无疑问，天猫的升级，不可避免地让中小品牌和商家成为了牺牲品。甚至由于天猫过度照顾品牌商的感受，以致于引发了淘宝中小卖家与天猫品牌之间的冲突。据电商老兵斗牛士的早些年的消息，因不满意“天猫吸取淘宝C店的流量”，“删掉大量宝贝”等措施，曾有数千名淘宝中小卖家齐聚QT语音房间组团攻击大卖家，包括韩都衣舍、优衣库、尚品宅配等多家天猫知名大卖家遭受攻击，热销款商品恶意拍下，商铺直通车广告遭受攻击。而早在2011年，淘宝小卖家也曾发起了“10月围城”。
（电商老兵斗牛士截图）虽然淘宝与天猫商城表面上是分离两个体系，但天猫为了扶持天猫品牌，不可避免地跨过“边界”，动了淘宝小卖家的奶酪。鉴于速卖通这几年一直邀请国际品牌入驻而遭到挫折，不排除它会跟天猫一样，“动用中小卖家的奶酪”，为这些头部品牌提供特殊的“营养输送”以及“集中的流量再分配”。当然，话又说回来，速卖通在引入外部品牌的同时，也会大力扶持“速卖通”的原生品牌，一如天猫扶植和培养了韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器等原生的天猫品牌。正如长沙卖家英子相信的那样，只要卖得好，就会得到平台的扶持。速卖通“天猫化”，“品质化”的道路上布满荆棘，也已经走过了很长一段时间了，。照搬天猫成功的经验，在速卖通前期的实践中效果并不理想： 
