被召回3万个蓝牙耳机,亿级大店消失后,刀刀见血的亚马逊耳机类目还能做吗

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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耳机是跨境电商的一个神奇类目,产生了许多爆款,富了一群人,又让许多人跌入深渊,伤痕累累。
近期,耳机又出事了。
得伟(DeWalt)3万多个蓝牙耳机被紧急召回这些耳机是在Home Depot、Lowe's等零售平台销售的,且都是中国制造商生产的。
美国食品安全委员会(CPSC)声称,这批耳机存在灼伤用户、引发火灾等安全隐患。
CPSC已经收到了61起报告,称使用该批耳机有过热现象,其中包含了5起火灾报告和4起轻烧伤报告。

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针对起火,过热等问题,国内一位业内人士称,这很可能只是个别现象。
蓝牙耳机通常都会内置小型锂电池,使用时间过长,会有发热现象。但正常情况下,这个规格的锂电池载电量不会导致太高温度,也基本不会发生爆炸现象。
起火、灼伤等安全问题,可能另有其他原因,比如刚好有易燃物在附近,多方面原因导致的。
“目前国内的蓝牙耳机专门工厂,都有严格的规格和生产监测,合格了才能上架出售,”他表示。
然而,本事件又是一起“中国蓝牙耳机负面事件” ,“中国制造”再度以不太体面的形式,被福克斯等外国媒体报道。
不管如何,耳机依然是一个遍地黄金,而又争得头破血流的类目。在众多一线大卖家被封店后,一些敏捷的卖家迅速挺进,填补了空白的市场。
 帕拓逊、泽宝等大卖家耳机店被封后,给谁留下了机会?
耳机产品,是许多深圳跨境电商大卖家的发家产品。
目前大部分有涉足3C类产品的大卖家,几乎都有做耳机类目,包括安克、傲基、泽宝、通拓、帕拓逊等等。
但是,随着类目大盘的固化和定局,以及亚马逊规则趋严,耳机已经成为了一个红海类目。
卖家安林直言,中小卖家做耳机类目,无异于主动送上门割韭菜
“先被展会上的宣传割一波,而后找工厂开私模被割一波,上架后被服务商割一波,控评被割一波,开品牌独立站又被割一波,他说。
真正卖出去的产品不仅不够回本,还要面临诸多问题。
“耳机类目的安全问题、侵权问题层出不穷,产品成本又不低,根本不是中小卖家能够承受得起的。”
安林此前连耳机的降噪原理、防水等级都不懂,去工厂看看样品,觉得外观可以,也不懂音质如何,直接要下单500副。
工厂主忽悠他,说前一个老板一口气定了5000副,定500副排期只能往后排。要不先定2000个,立马先给他生产
安林一咬牙,直接拍了2000个。结果产品上架后,送测100多个,销量刚起来,就被投诉质量有问题,直接被下架。
“当时为了确保产品外观和质量,拿货都是80元起步。这一波直接亏了16万,如果算上物流成本、人工成本等等,亏损最少30万。
安林的情况不是个例。卖家黄鑫的上家公司也是卖蓝牙耳机。产品上架后销量不佳,转换市场到东南亚清货,结果“贱卖”都没人要。
“耳机这种东西,很难定价。价格高了,人家更愿意买品牌产品;价格低了,消费者又会担心质量问题。真的很难做。
耳机除了产品本身容易出问题,最大的问题在于它的类目属性。
它属于典型的精品爆款型产品,很热门,市场足够大,单量足够多,但竞争又超乎寻常的激烈。
敢于做这类产品的,不是资金密集型的,就是经验及资源密集型的卖家,一旦决定做了,就会集中所有的力量和资源,构建供应链关系和打造店铺。
一上来高开高打,调动海陆空资源,搞闪电战和立体战,一旦做起来,就出单量非常大,几乎是可以“四两拨千斤”,而如果做不起来,则是丢盔弃甲,损伤惨重。
正是这种猛烈、残酷的集团军作战模式,往往会容易踩到亚马逊的红线。
 黄鑫说:“总体而言,想要做耳机,不刷单是几乎很难做起来的。许多大卖家都因此被秋后算账了,何况中小卖家?当然,你可以跟我提安克(Anker)的例子,但是有几个安克呢?
20214月30日,曾为“亚马逊三杰”之一的帕拓逊大店被封号,开启了2021年亚马逊对大卖家品牌的“屠杀”。
媒体报道称,帕拓逊因违规刷好评,导致主品牌Mpow被注销,账号被封,资金遭到冻结。
Mpow主营蓝牙音频类、充电类产品,蓝牙耳机是其中的重中之重。
 

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在被封号之前,帕拓逊是跨境电商蓝牙耳机领域的超级大卖家,曾在亚马逊上打造过606Best Seller产品。
在音频产品方面,Mpow表现优异,是不折不扣的“亚马逊品牌”,其优异的产品质量和惊艳的外观,广受国外消费者喜爱。

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许多买家在购买蓝牙耳机的时候,直接在亚马逊上搜索“大关键词+Mpow”,作为一个亚马逊品牌,Mpow是十分成功的。
但是,即便是Mpow,也需要获取好评,也逃不过亚马逊的“制裁大棒”。
据跨境通财报显示,帕拓逊2020年营收49.4亿元 Mpow是Top品牌。业内人士预估,该品牌在亚马逊上的年营收超过20亿。
然而,就这样的20亿大店(品牌),一朝之间被亚马逊封掉了,品牌资产几乎归零。关于亚马逊是否能做出真正的品牌,请参看《寄生虫与宿主,及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症” 》
紧随帕拓逊之后,多家跨境大卖家也遭遇了品牌被注销,店铺被封号的情况,包括泽宝的RAVpower、洪堡科技等品牌,都有出售蓝牙耳机。
据一位卖家观察,帕拓逊、洪堡科技等耳机大卖被封号后,空出来的市场几乎被TOZO垄断了。蓝牙耳机类目,对中小卖家来说并不是特别友好。
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