在亚马逊如何清算积压过多的库存

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯在亚马逊如何清算积压过多的库存

亚马逊库存管理过程中有多种因素在起作用,消费者对产品的需求可能在一夜之间发生变化,结果可能导致大量的亚马逊库存被积压在仓库。亚马逊卖家可以采取措施来平衡局面。

蓝海亿观网了解到,这里有五种方法可以清算卖家在亚马逊上的多余库存:

1.降价;

2.增加广告支出;

3.创建一个Bundled Giveaway;

4.在其他平台上销售多余的库存;

5.把多余库存卖给竞争对手。

一、降低多余库存的价格

降低多余库存的价格是最常见和最简单的清算方式。亚马逊卖家可以选择每天降一点价格,或者一次把价格降至令人无法抗拒的水平,但仍能获得利润。

亚马逊卖家可以选择提供一个百分比折扣,将产品打包出售,比如顾客买一些产品就可以免费得到一两件东西。

有一些人喜欢在亚马逊上大量购买产品,打包出售积压已久的亚马逊库存,可以更快地减少仓库里的积压商品。

二、增加广告支出

如果降价后的销售速度仍然很慢,那么卖家可以尝试增加广告支出。更多的广告有助于提高品牌知名度,卖家要确保广告促销带动销售增长,甚至可以通过降低价格或打折来提供额外的刺激。

不过,卖家要小心在广告方面的资金,不要花得太多太快,否则容易陷入成本危机。

如果降价和增加广告支出都没有帮助,卖家可以创建一个Bundled Giveaway(捆绑赠品)。

三、创建一个Bundled Giveaway

清算亚马逊过剩库存的一种方式是推出Bundled Giveaway。将产品系列中的一款产品,或者一款卖得很好但卖家目前不提供的产品,与销量差的产品捆绑配对。

人们无论如何都会购买流行的产品,并将额外的产品视为免费赠品。如果卖家瞄准的受众正确,捆绑套装的价格点可以带来可观的回报。

最重要的是要记住给捆绑产品添加主题。确保流行的产品与销量差的产品是互补的,或者至少是自然的捆绑配对。否则潜在客户可能会对一堆奇怪的产品组合摸不着头脑。

四、在别的平台上售卖多余的库存

当卖家在亚马逊卖不出产品时,需要考虑其他电商平台,比如eBay、Etsy、Wish等。

并非所有产品都适合亚马逊,在这些平台上,产品与平台的契合度可能会更好。卖家把一些存货从亚马逊撤下来,放到这些平台上,然后看看会发生什么,说不到会带来惊喜。

最后一种方法可能听起来很疯狂,但却非常有效。

五、把多余的库存卖给竞争对手

为什么要向竞争对手提供不畅销的产品呢?如果卖家竞争对手在一个竞争激烈的利基市场销售产品,他们就会寻找一切可以利用的优势。

当产品没有标记或是基础部件的时候,这个方式最有效。蓝海亿观网获悉,如果产品是技术性的,有很多活动部件,或者是white-labeled(白标签)或专利产品,竞争对手就不太可能将其加入到他们的产品组合中。

亚马逊卖家要确保将多余的存货,以尽可能接近成本的价格出售给竞争对手,以减少再分配带来的损失。

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