亚马逊广告转化率多少算正常?你达标了吗

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊广告转化率多少算正常?你达标了吗

根据AdBadger的调查数据,亚马逊卖家的广告平均转化率在9.87%左右,整体在7%-10%之间波动。

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(图源:AdBadger,2021年5月1日-10月31日数据)

广告转化率(CVR)指的是,广告点击量转化成销量的占比,它的计算公式如下。

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当然,和其他指标一样,广告转化率在不同类目之间可能差异很大。

一般来说,价格越贵的产品(100美元以上),转化率普遍越低,因为人们在购买之前会反复比价,毕竟不是那种便宜随便买买的产品。

不过,亚马逊广告的平均转化率水平,是远高于其他电商网站的。蓝海亿观网了解到,除亚马逊以外的其他电商网站的转化率,平均只有1.33%左右,这进一步证明了亚马逊的强大,消费者浏览亚马逊平台都是奔着买东西去的。

广告转化率要放在具体情况里分析

亚马逊广告转化率,本身是一项有用的数据,但是也要考虑到周围会影响它的因素,这点很重要。

下面这几个因素,对广告转化率数据有比较大的影响:

1. 时间维度和样本大小:时间长、样本大,可以获取到更准确的转化率数据,总之,遵循“越多数据越好”的原则

2. 强劲和无数竞争:如果竞争对手多,竞争强度高,会降低广告转化率,因为消费者可选择的产品多了

3. 利润为王:如果不能赚钱(不盈利),广告转化率做得再高也没用,只是在做无用功,总之,卖家要时刻确认高转化率真的有带来更多收益

如何提高亚马逊广告转化率?

如果卖家自己的广告转化率明显低于平均水平,就需要好好考虑广告活动、产品listing是不是有什么问题。

比如说,当查看某个关键词或搜索词时,发现转化率很差,这就表明该关键词与广告不是很相关,导致消费者浏览详情页直接离开,不购买。

举个具体例子,做一款圣诞树产品,卖家添加的其中一个关键词可能是“Christmas Tree(广泛匹配)”,如果消费者用“Christmas tree stand(圣诞树架)”搜索,卖家产品广告可能因为“Christmas Tree”这个关键词出现。

但是,消费者要买的是圣诞树架子,不是圣诞树,所以卖家产品广告与消费者想要的不匹配,他们很可能打开详情页浏览过后直接离开,这样一来,卖家得到了流量,但没有得到销量,转化率自然就降低了。

如果所有关键词或搜索词的转化率都很低,可能就需要分析一下listing质量了,看看是否有潜在的问题。

可以参考下面这几个提高转化率的可行方案:

1. 分析产品listing的每个部分,比如title、图片、描述,做好优化,提高自然销量

2. 使用亚马逊重定向广告,再次吸引之前访客的注意,通过提高产品广告展示次数的方式,来提高转化率

3. 使用“单个关键词广告组”,推动亚马逊赞助品牌广告引流,使赞助品牌广告策略的效益最大化

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