独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

2022-03-11
1273
14

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用
在圣诞产品市场上,B2B出口商的一部分订单,正流向了亚马逊、速卖通、eBay卖家手中。
义乌一家公司在速卖通、亚马逊等平台销售圣诞装饰品。11月,仅速卖通单个店铺销售额就超过300万元。
主做欧美圣诞市场的卖家唐先生,今年店铺订单增长了15-20%左右,很多产品已经售罄,其中圣诞树上的雪人装饰品最受欢迎。
当然,传统外贸商与电商卖家并不是“有你没我”的竞争关系,更多是一种合作的关系。
义乌一位圣诞产品工厂老板今年收到一笔200万的单笔订单。该订单是一个”通过Facebook做独立站”的采购商下的。
为了忙活这一订单,该工厂老板延迟了其他小订单,优先安排生产。
在圣诞订单旺季,其工厂每天可以新增几十万元订单,雇了100多临时工加班加点地赶工,即便如此,也经常无法及时交货。
一些普通的、小件的圣诞产品,做到极致、专精之后,却能吃下很大的订单。
广东的盈浩公司一直都在做圣诞节、复活节等节日饰品的生意。在圣诞球上,做得既专且精,已经成为众多欧美采购商口碑相传的供应商,仅仅圣诞球一项,每年的出口额达到了5000万美元。

跨境资讯独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

(亚马逊上销售的圣诞球,非盈浩公司产品)
面对着圣诞产品的各种美好的爆单故事,一些从来没有做过季节性产品的亚马逊卖家怦然心动,甚至产生了一些不切实际的想法,认为“相比起常规品,圣诞品销量会更加舒服,推广投入会更少”。
然而,这类卖家得到了不少教训。
一位卖家去年做的是圣诞节工具,一开始时“流量很猛,一上架就爆单,拼命补货”
然而,过完圣诞节后,“一天如果有一单就算不错了”。由于进货时预期过于乐观,大量备货,导致去年圣诞节过后,有几个千库存压在仓库,等着今年圣诞节清完。
“ 今年清完就不做了, ”该卖家表示。
一些圣诞产品的老卖家今年也遭到了各种意外。
 一位卖家在10月8号发出的FBA库存,圣诞节前已经到仓了,但迟迟没有上架,直到12月23日才上架,但圣诞已过,完美错过销售节点,现在只能等到明年再卖。
深圳卖家刘兴宁称,圣诞产品是典型的季节性的产品,很难把握其销量、备货量之间的关系。”我做了几年的圣诞产品,今年清去年的库存,几乎年年都在清往年库存,”他表示。
今年节日购物季比往年更早开始,结束得也更早。
据悉,12月21日左右,亚马逊卖家的销量就明显下滑了,尤其是圣诞产品,当然,考虑到圣诞产品(礼物、装饰品两大类)都是需要提前购买的,临近圣诞节的几天,网购已经来不及,线上销售确实没有什么需求。
有些卖家早在11月中旬或11月底就开始清圣诞产品库存了,就怕12月份清不动,现在连清库存都这么“卷”了。
周期短,580个卖家遭起诉,圣诞产品电商难在哪里?
虽说圣诞产品的市场很大,让人难以拒绝,中国卖家在国内也有供应链支持,但是,跨境电商卖家做圣诞产品不容易。
其一,圣诞产品属于季节性产品,热度高峰应该是在11月初到12月中,尤其是11月中到11月底(黑五网一),真正卖的时间只有一两个月,比供应商的销售周期还短。
圣诞节前一周,订单量会明显下滑,节日一过完,热度和销量基本归零,剩余的库存要么弃置,要么留到第二年再卖。
其二,商品侵权问题严重,580个卖家曾被一同起诉。
但凡很火的产品,卖家很容易在“商标、专利、版权”上面踩坑,圣诞产品尤其如此。
相关产品维权案也时有发生,比如圣诞挂件Naughty Santa,在今年4月起诉了580个卖家产品,波及亚马逊、速卖通、eBay众平台。
单就“圣诞树”这一类产品,就有很多外观设计专利。

出海独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

被告信息已经公布,包括来自哪个平台、卖家名字、店铺ID、店铺URL链接、被告产品ID,以及产品UL链接。
其中,亚马逊卖家的产品就有193个,速卖通有186个 ,eBay平台137个,Wish57个。

跨境电商物流独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

(被告卖家部分名单)
蓝海亿观网了解到,圣诞产品往往有大量的外观专利等知识产权保护,仅仅圣诞树这一产品,就被申请了大量的外观专利,卖家一不小心,可能会踩雷。

跨境出海独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

跨境电商平台独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

其三,海运受阻,货物到港延迟。
疫情的原因,海运运力下降,集装箱紧缺,有些卖家根本抢不到,库存只能存在国内仓库。
有些卖家即便花两周时间租到集装箱,货也在港口堵着,或者一直没送到FBA仓库,或者到仓后迟迟没有上架,生生错过销售节点
有卖家无奈吐槽,“今年发的货,竟然是为来年圣诞节准备的”。
据了解,正常情况下,卖家货物从出港到卸货,一般不超过一个半月,但今年普遍延迟,短则延迟半月,长则一个多月。
其四,海运运费飙涨。
蓝海亿观网了解到,圣诞产品占地面积大,尤其是圣诞树、圣诞钟一类,而且附加值低,所以最实惠的物流方式是海运,走集装箱,紧急出货才会用铁路运输和空运。
上海国际航运研究中心统计显示,去年底到今年国庆,海运价格持续上涨,今年高峰期价格是往年的5-6倍,偶尔甚至达到10倍。
综合以上,以及经验卖家的反馈,做圣诞产品有一些技巧。
1. 关注欧美国家其他重要节日,在做圣诞产品的同时,布局其他节日用品;
2. 可以寻找那种平时也有销量,圣诞节销量爆发的产品;
3. 选品时就要做知识产权检索,包括商标、版权、专利,规避侵权行为;
4. 备货时间要算好,最好3-4月选品、下订单,5-6月生产,7月验货,10月或9月之前发货(疫情下建议再提前)
除非卖家有自己的工厂,另当别论。
圣诞产品大仓库:没有义乌,圣诞老人会失业
因为疫情,国外客户很多都采取“线上看货和签单”的方式,做跨境电商的中国卖家,很多在线上平台下单,尤其是阿里巴巴、1688、义乌购这几个网站。

出海独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

(图源:义乌购)  
归根结底,义乌才是圣诞产品的“集大成者”。
可以说,中国工厂承包了全世界90%以上的圣诞产品,而80%又则产自浙江义乌。
每年的圣诞节,美国需要将近一亿棵圣诞树,81%是人造圣诞树。其中,8成以上的人造树是从中国进口,尤其是义乌。
曾有加拿大商人表示,“没有义乌,圣诞老人可能会失业”,足以表明这座城市在圣诞产品制造上的关键地位。
企查查数据显示,中国做圣诞产品的企业目前有3102家,义乌市就有728家,占比将近四分之一。
在义乌国际商贸城一区和福田二区,都有专门卖圣诞用品的区域。
其中,义乌国际商贸城从上世纪90年代就开始发展圣诞产业,现在汇聚了三四百个卖圣诞产品的商铺,陈设相似,面积不大,基本不超过一百平米,有的店很小,但是从天花板到地板,都满满当当地挂满和放满了产品。

出海资讯独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

从圣诞帽、圣诞服、圣诞袜等穿戴一类,到圣诞树、圣诞球、圣诞钟、灯饰、花环、丝带、雪花球等装饰一类,跨境电商卖家想采购任何与圣诞节相关的产品,都可以在义乌商城找到。
一店主陈女士称,她主要卖圣诞帽、圣诞服、圣诞袜这一类穿戴产品,仅仅圣诞帽,就有500多种样品,店铺产品主要销往中欧、俄罗斯、东南亚国家,出口外贸占比超过80%。
另一位专门做圣诞树的店家,已经入行17年,其圣诞树产品从大到小、从简单款到彩灯款,非常丰富,今年销售额迅猛增长,旺季时工厂订单排得非常满,好些订单都接不了,只能推掉。
除了义乌,中国广东也是全球圣诞用品的重要生产基地。
义乌供应商表示,一般要到11月才会接到国内卖家的订单,国内的圣诞产品市场,只存在于圣诞节前的两个月,但国外市场不一样,年初就开始了。
国外客户通常会在3-5月询价,选择供应商,很多义乌供应商为了保证工厂转动,留住工人,只能接下这些不赚钱、没多少利润的订单。
7-10月份是高峰期,大量订单涌入,工厂订单可能一下子就排满了,有些工厂人手不够,还要招大量临时工。
10月结束前,基本就要保证外销订单装船、发往国外。
11月就开始接国内零售卖家的小额订单,到圣诞节前一两周左右,这一年的业务就差不多结束了。
今年情况有些特殊。
商务部新闻发言人高峰表示,今年考虑到海运滞港风险,海外客户普遍提前下单,导致部分订单比往年更早出运、完成交货,而有些订单,因为订舱困难或运费过高的问题,积压在仓库。
再加上,国内圣诞产品供应商的订单量总体增长20%-30%,许多义乌工厂订单量甚至增加了一倍,出货压力比往年更大。
结语:圣诞产品是一块很大的刚需市场,但要做好这一市场,切记跟风上车,应该小步慢跑,小量商品先行测试,摸清其季节性的备货、推广、销售规律后,再逐步扩大规模,才能避免踩坑。(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )注:文中卖家均为化名。

跨境资讯独立站下单200万,580个卖家遭起诉,做圣诞产品电商难在哪?

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。