作者：蓝海亿观网
在圣诞产品市场上，B2B出口商的一部分订单，正流向了亚马逊、速卖通、eBay卖家手中。义乌一家公司在速卖通、亚马逊等平台销售圣诞装饰品。11月，仅速卖通单个店铺销售额就超过300万元。主做欧美圣诞市场的卖家唐先生，今年店铺订单增长了15-20%左右，很多产品已经售罄，其中圣诞树上的雪人装饰品最受欢迎。当然，传统外贸商与电商卖家并不是“有你没我”的竞争关系，更多是一种合作的关系。义乌一位圣诞产品工厂老板今年收到一笔200万的单笔订单。该订单是一个”通过Facebook做独立站”的采购商下的。为了忙活这一订单，该工厂老板延迟了其他小订单，优先安排生产。在圣诞订单旺季，其工厂每天可以新增几十万元订单，雇了100多临时工加班加点地赶工，即便如此，也经常无法及时交货。一些普通的、小件的圣诞产品，做到极致、专精之后，却能吃下很大的订单。广东的盈浩公司一直都在做圣诞节、复活节等节日饰品的生意。在圣诞球上，做得既专且精，已经成为众多欧美采购商口碑相传的供应商，仅仅圣诞球一项，每年的出口额达到了5000万美元。
面对着圣诞产品的各种美好的爆单故事，一些从来没有做过季节性产品的亚马逊卖家怦然心动，甚至产生了一些不切实际的想法，认为“相比起常规品，圣诞品销量会更加舒服，推广投入会更少”。一位卖家去年做的是圣诞节工具，一开始时“流量很猛，一上架就爆单，拼命补货”。然而，过完圣诞节后，“一天如果有一单就算不错了”。由于进货时预期过于乐观，大量备货，导致去年圣诞节过后，有几个千库存压在仓库，等着今年圣诞节清完。 一位卖家在10月8号发出的FBA库存，圣诞节前已经到仓了，但迟迟没有上架，直到12月23日才上架，但圣诞已过，完美错过销售节点，现在只能等到明年再卖。深圳卖家刘兴宁称，圣诞产品是典型的季节性的产品，很难把握其销量、备货量之间的关系。”我做了几年的圣诞产品，今年清去年的库存，几乎年年都在清往年库存，”他表示。据悉，12月21日左右，亚马逊卖家的销量就明显下滑了，尤其是圣诞产品，当然，考虑到圣诞产品（礼物、装饰品两大类）都是需要提前购买的，临近圣诞节的几天，网购已经来不及，线上销售确实没有什么需求。有些卖家早在11月中旬或11月底就开始清圣诞产品库存了，就怕12月份清不动，现在连清库存都这么“卷”了。周期短，580个卖家遭起诉，圣诞产品电商难在哪里？虽说圣诞产品的市场很大，让人难以拒绝，中国卖家在国内也有供应链支持，但是，跨境电商卖家做圣诞产品不容易。其一，圣诞产品属于季节性产品，热度高峰应该是在11月初到12月中，尤其是11月中到11月底（黑五网一），真正卖的时间只有一两个月，比供应商的销售周期还短。圣诞节前一周，订单量会明显下滑，节日一过完，热度和销量基本归零，剩余的库存要么弃置，要么留到第二年再卖。其二，商品侵权问题严重，580个卖家曾被一同起诉。但凡很火的产品，卖家很容易在“商标、专利、版权”上面踩坑，圣诞产品尤其如此。相关产品维权案也时有发生，比如圣诞挂件Naughty Santa，在今年4月起诉了580个卖家产品，波及亚马逊、速卖通、eBay众平台。被告信息已经公布，包括来自哪个平台、卖家名字、店铺ID、店铺URL链接、被告产品ID，以及产品UL链接。其中，亚马逊卖家的产品就有193个，速卖通有186个 ，eBay平台137个，Wish57个。
蓝海亿观网了解到，圣诞产品往往有大量的外观专利等知识产权保护，仅仅圣诞树这一产品，就被申请了大量的外观专利，卖家一不小心，可能会踩雷。
疫情的原因，海运运力下降，集装箱紧缺，有些卖家根本抢不到，库存只能存在国内仓库。有些卖家即便花两周时间租到集装箱，货也在港口堵着，或者一直没送到FBA仓库，或者到仓后迟迟没有上架，生生错过销售节点。有卖家无奈吐槽，“今年发的货，竟然是为来年圣诞节准备的”。据了解，正常情况下，卖家货物从出港到卸货，一般不超过一个半月，但今年普遍延迟，短则延迟半月，长则一个多月。蓝海亿观网了解到，圣诞产品占地面积大，尤其是圣诞树、圣诞钟一类，而且附加值低，所以最实惠的物流方式是海运，走集装箱，紧急出货才会用铁路运输和空运。上海国际航运研究中心统计显示，去年底到今年国庆，海运价格持续上涨，今年高峰期价格是往年的5-6倍，偶尔甚至达到10倍。综合以上，以及经验卖家的反馈，做圣诞产品有一些技巧。1. 关注欧美国家其他重要节日，在做圣诞产品的同时，布局其他节日用品；2. 可以寻找那种平时也有销量，圣诞节销量爆发的产品；3. 选品时就要做知识产权检索，包括商标、版权、专利，规避侵权行为；4. 备货时间要算好，最好3-4月选品、下订单，5-6月生产，7月验货，10月或9月之前发货（疫情下建议再提前）因为疫情，国外客户很多都采取“线上看货和签单”的方式，做跨境电商的中国卖家，很多在线上平台下单，尤其是阿里巴巴、1688、义乌购这几个网站。
可以说，中国工厂承包了全世界90%以上的圣诞产品，而80%又则产自浙江义乌。每年的圣诞节，美国需要将近一亿棵圣诞树，81%是人造圣诞树。其中，8成以上的人造树是从中国进口，尤其是义乌。曾有加拿大商人表示，“没有义乌，圣诞老人可能会失业”，足以表明这座城市在圣诞产品制造上的关键地位。企查查数据显示，中国做圣诞产品的企业目前有3102家，义乌市就有728家，占比将近四分之一。在义乌国际商贸城一区和福田二区，都有专门卖圣诞用品的区域。其中，义乌国际商贸城从上世纪90年代就开始发展圣诞产业，现在汇聚了三四百个卖圣诞产品的商铺，陈设相似，面积不大，基本不超过一百平米，有的店很小，但是从天花板到地板，都满满当当地挂满和放满了产品。从圣诞帽、圣诞服、圣诞袜等穿戴一类，到圣诞树、圣诞球、圣诞钟、灯饰、花环、丝带、雪花球等装饰一类，跨境电商卖家想采购任何与圣诞节相关的产品，都可以在义乌商城找到。一店主陈女士称，她主要卖圣诞帽、圣诞服、圣诞袜这一类穿戴产品，仅仅圣诞帽，就有500多种样品，店铺产品主要销往中欧、俄罗斯、东南亚国家，出口外贸占比超过80%。另一位专门做圣诞树的店家，已经入行17年，其圣诞树产品从大到小、从简单款到彩灯款，非常丰富，今年销售额迅猛增长，旺季时工厂订单排得非常满，好些订单都接不了，只能推掉。除了义乌，中国广东也是全球圣诞用品的重要生产基地。义乌供应商表示，一般要到11月才会接到国内卖家的订单，国内的圣诞产品市场，只存在于圣诞节前的两个月，但国外市场不一样，年初就开始了。国外客户通常会在3-5月询价，选择供应商，很多义乌供应商为了保证工厂转动，留住工人，只能接下这些不赚钱、没多少利润的订单。7-10月份是高峰期，大量订单涌入，工厂订单可能一下子就排满了，有些工厂人手不够，还要招大量临时工。10月结束前，基本就要保证外销订单装船、发往国外。11月就开始接国内零售卖家的小额订单，到圣诞节前一两周左右，这一年的业务就差不多结束了。商务部新闻发言人高峰表示，今年考虑到海运滞港风险，海外客户普遍提前下单，导致部分订单比往年更早出运、完成交货，而有些订单，因为订舱困难或运费过高的问题，积压在仓库。再加上，国内圣诞产品供应商的订单量总体增长20%-30%，许多义乌工厂订单量甚至增加了一倍，出货压力比往年更大。结语：圣诞产品是一块很大的刚需市场，但要做好这一市场，切记跟风上车，应该小步慢跑，小量商品先行测试，摸清其季节性的备货、推广、销售规律后，再逐步扩大规模，才能避免踩坑。（文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews ）注：文中卖家均为化名。
