2022年,亚马逊FBA和卖家的这5大趋势要知道!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商2022年,亚马逊FBA和卖家的这5大趋势要知道!

对于电商卖家和亚马逊来说,2021年是疯狂的一年,今年到年底,预计亚马逊新增57.1万名新卖家。

Jungle Scout预测,2022年及以后会更好。

下面是Jungle Scout与亚马逊专家总结的一些趋势,将会影响到亚马逊FBA业务。

1. 卖家将更多地从本国厂商采购

由于供应链问题对全球企业造成负面影响,预计更多的电商卖家会开始从本国制造商或供应商那里采购商品。

这对于美国本土卖家可能不利,因为中国的劳动力和原材料比美国便宜得多,如果要从美国供应商那里采购商品,成本可能更高,不过从好的方面来说,收到库存的速度更快,运费更少。

当然,除了中国,美国卖家还可能从加拿大、墨西哥制造商那里采购,一方面原材料更便宜,采购成本就可能比较少,另一方面,商品质量可能更高。

消费者可能也越来越倾向于购买本国商品,比如,近90天时间里,“Made in USA”一词在亚马逊美国站的搜索量增长了54%,“Made in Canada”在加拿大站的搜索量则增长了143%。

2. 亚马逊将聚焦二手商品

为了与eBay甚至是Facebook Marketplace竞争,亚马逊之后可能会更加地关注二手商品、翻新商品这块业务。

对于消费者来说,购买二手商品不仅环保,而且价格实惠,减少经济压力。

蓝海亿观网了解到,目前亚马逊平台上支持可持续性的计划有FBA Grade and Resell、FBA Donations等。

另外,亚马逊也开发了Amazon Renewed和Amazon Warehouse页面,可以卖二手商品、翻新商品。

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重要的是,亚马逊将进一步发展二手商品业务,让消费者能够用不同的选项来筛选产品,比如使用过但看起来像新品的产品、使用过可接受的二手产品。

而且,亚马逊还可能会在网站主页添加一个版块,让消费者直接可以购买二手商品,上面提到的Amazon Renewed等页面比较难找。

3. 亚马逊将为品牌所有者开发更多工具和程序

完成亚马逊品牌备案的卖家,可以使用到很多普通卖家没有的工具和功能,比如A+内容、Amazon Store店铺页、视频广告、虚拟捆绑包等等。

未来,亚马逊肯定会开发更多供品牌卖家使用的工具,比如损益仪表板,比如更多的Amazon Store功能。

4. 亚马逊将创建更多类似社媒平台的功能

社交媒体营销和网红营销对于电商的影响,不必再多说,对于电商卖家的发展是至关重要的。

近几年,亚马逊一致通过Amazon Live(亚马逊直播)进入网红营销领域,品牌卖家或亚马逊红人可以在直播间展示产品,产品详情页也会有直播间入口,方便访客直接进入直播间。

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亚马逊还有一个叫做Amazon Posts的程序,只有品牌注册卖家可以使用,Amazon Posts模仿的是Instagram,卖家可以发帖分享内容,提高品牌的知名度。

之后,亚马逊也将开发更多类似社媒平台的功能,比如Tiktok风格的短视频。

5. 亚马逊广告成本将继续增长

大量新卖家入驻亚马逊,加剧了竞争,亚马逊广告成本也会随之继续上涨。

蓝海亿观网了解到,从2020年到2021年,亚马逊广告的平均每次点击成本(CPC)上涨了将近52%。

一大半的卖家都在担心亚马逊广告成本增加。

在这种趋势下,卖家只能做好自己的部分,包括优化产品listing,以增加转化率,完成品牌备案,为产品创建A+页面,添加产品视频等。

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