影响亚马逊转化率提高因素有哪些,选品对转化率影响大吗

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台影响亚马逊转化率提高因素有哪些,选品对转化率影响大吗

对于亚马逊卖家来说,想要提升亚马逊店铺的销量,需要从多方面入手,多方面的工作都准备充分,才有可能带来大量的订单量,今天我们就来聊聊有关亚马逊转化率问题。

说到亚马逊转化率问题,首先要从选品开始,产品很重要,其次还有产品的包装以及推广,后期的运营也需要卖家花心思,物流如果跟不上,那么也是没有转化的,因此亚马逊卖家需要提升多方面的因素,才能保证转化率上升。

影响亚马逊转化率提高的因素有哪些

1、选品

卖家选品的时候可以综合多方面考虑,比如市场容量大不大,是不是用户所需求的东西,了解站点目的国用户的习惯,产品侵权要避免,竞争程度大不大,同时还要考虑产品的利润空间,利润不能太低等等。

蓝海亿观网提醒卖家,选品可以参考多种方法,比如在亚马逊搜索框搜索关键词,查看产品的热度,看竞争程度大不大,再决定做不做此款产品,比如此款产品用户复购的次数多不多,通过多种情况来判断产品能不能做;

还有通过一些选品的工具,比如其他的社交平台,还有除过亚马逊以外的跨境电商平台了解,看产品能不能做,比如facebook,you tu be等等,综合分析产品趋势,然后再考虑做不做。

2、流量

卖家都知道流量就是销量,提升流量的方法有很多,不管是从站内流量入手,还是通过站外的渠道进行流量的提升,或者通过站外deals或者广告形式提升流量,都可以很好的提升亚马逊转化率,从而达到提升产品销量的目的。

3、推广

一款再好的产品也是需要推广的,站内的秒杀,BD,LD,DOTD,还有促销活动,比如满二赠一,满三减二,买一送一等等活动方式,或者通过站外的一些渠道提升流量,都是可以很好的带动产品销量的。

4、运营

蓝海亿观网提醒,想提升亚马逊转化率,不光是从选品,还要综合考虑很多问题,比如投入广告,每天都要分析后台数据,哪些词的转化率好,能带来有效的流量,再把没有流量或者带来无效流量的词删掉,就能省掉很多费用,而且带来的精准流量很大;

还有通过listing页面分析产品销量,哪些产品销量好,好的原因,是因为描述,标题,图片优化的好,还是产品本身质量过硬,深受用户喜欢,还有用户差评的review,qa找到原因,卖家认真分析原因,找出问题及时解决,才能有效的提升转化率。

5、物流

不管是亚马逊FBA还是亚马逊FBM,卖家都要综合考虑来选择物流,FBA虽然价格比较贵,但是可以让卖家省心不少,而且配送的速度非常的快,可以很好的减少售后以及差评;

FBM虽然配送的时效不能保证,但是价格上占优势,运费很便宜,卖家可以随心选择物流,而且产品的包装盒尺寸不受影响,空运,海运,快递卖家可以随心选择。

任何事情都有一个过程,蓝海亿观网提醒亚马逊转化率提高,也是需要一个漫长的过程的,俗话说一口不能吃个大胖子,今天上架产品,不可能明天全部售空,当然不排除有这个机率,这种机率是非常小的,卖家把所有的前期工作都做好,才能保证转化率迅速提升。

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