亚马逊详情页优化不知从何入手?这些角度考虑一下

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商亚马逊详情页优化不知从何入手?这些角度考虑一下

做好选品、创建产品详情页还不够,还要让消费者能够看到,并实际做出“购买”的动作,这就关系到详情页优化的问题,不知从何入手进行优化的卖家,往下读。

首先要知道,亚马逊产品详情页包括:

1. title、产品图、产品视频、品牌名称、产品评论数量/评分、价格、产品变体、购物车Buy Box、Bullet Points(五点描述)、长描述/A+内容、Best Seller标识和Amazon's Choice标识

2. Frequently bought together板块:消费者在一笔订单中经常一起购买的其他产品

3. Special offers and product promotions: 卖家创建的折扣和优惠券代码,比如“买一送一”

4. 产品详情:在长描述下方,展示产品的规格、首发日期、BSR排名、生产商、ASIN码

5. 消费者疑问和解答:有疑问的消费者提出问题,之前已购买过的消费者,或者卖家可以解答

6. 买家评论:之前真实消费者对于产品的评价

7. 竞争对手广告/相关的产品:消费者可以看到其他同类卖家的产品广告

亚马逊产品详情页优化,可操作的部分有哪些?

1. 产品图

消费者不能实际查看和触摸产品,所以他们需要完美的图片,来了解产品是什么、有什么用。

创建高质量的产品图和信息图,有助于消费者了解卖家产品的优势,想象自己使用的画面。

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(信息图示例)

2. 产品视频

在详情页添加产品视频,能够使产品脱颖而出,有更大的竞争优势,非常有效,它可以提升消费者的购物体验,甚至增加产品销量和转化率。

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3. title、bullet points和长描述

这3项是亚马逊产品详情页最重要的内容,也是最基础的内容。

给它们添加相关的、搜索量高的关键词,创建有吸引力的文案,有助于销售。

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可以借助一些第三方工具,来寻找最相关的关键词,比如Keyword Scout。

4. A+内容

若是完成了亚马逊品牌备案(Brand Registry),那就可以创建A+内容页面,不再是完全文字的长描述,可以在文字中穿插图片、图表,让消费者浏览起来更加顺畅无阻。

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5. 价格

产品销售表现好的另一个关键因素,就是价格。

如果定价过低,会让消费者怀疑是廉价产品,如果定价过高,又没有足够令人信服的理由,就会失去消费者。

总之,有一个合适的定价策略,能够让卖家在盈利和有竞争力之间保持平衡。

6. 产品评论

消费者往往依赖过往买家的评论,来下定购买决心,所以评论很重要。

虽然卖家无法直接改变评论的数量或评分,但可以有一些动作,从而增加评论数量。

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可以用一些工具,比如亚马逊自己的Request a Review(一键索评),或者是Jungle Scout的Reviw Automation工具,向买家自动发送留评申请。

7. 消费者疑问和解答

若是卖家在详情页收到来自消费者的提问,要及时回复,以便对方决定是否购买。

事实上,如果发现有一些问题被频繁提及,可以把问题和答案添加到产品描述理念。

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8. 现货率

作为一位亚马逊卖家,恰当地管理库存很重要,如果产品一直断货,或者频繁出现缺货的情况,不仅会损失销量,更会对关键词自然排名和BSR排名产生负面影响。

一句话,若是详情页的方方面面都尽可能做到最好,那么提高点击率、转化率、自然流量、可盈利的PPC广告、好评等,基本不是问题。

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