卖家应该了解这些常见的亚马逊专业术语和缩写

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯卖家应该了解这些常见的亚马逊专业术语和缩写

亚马逊平台上充斥着让许多新老卖家摸不着头脑的缩略语和术语。但亚马逊卖家要卖东西,必然要了解这些内容,本文将介绍一些常见的亚马逊专业术语和缩写

一、常见的亚马逊专业术语

1.1P(第一方卖家):通过Vendor Central账户将产品批发给亚马逊,由亚马逊管理品牌产品。

2.3P(第三方卖家):通过卖方中心账户在亚马逊平台上直接向消费者销售产品。

3.ASIN(Amazon Standard Identification Number):Amazon分配的唯一标识符,用于产品标识;蓝海亿观网了解到,当卖家在Amazon目录中创建新产品时,会被分配ASIN。

4.AWS(Amazon Web Services):亚马逊提供的云平台。

5.Parent & Child ASIN:一个标准产品(Parent)及其许多变体(Child)。

6.SKU(库存单位):内部用于库存跟踪的唯一标识符。

7.UPC(通用产品编码):产品包装上用来标识特定产品的打印代码。

二、品牌管理与合规的相关术语

1.Account Health帐户运行状况:卖方中心中的一个仪表板,显示需要解决的任何帐户问题,包括帐户遵守Amazon性能目标和策略的概述。

2.IP(知识产权):卖家拥有专利、版权、商标等权利的创意作品或发明。保护IP不受未经授权卖家的侵犯,打击版权和商标侵权,并通过Amazon Brand Registry亚马逊品牌注册、单一卖家关系和专用监控降低IP风险。

3.POA(plan of action行动计划):呼吁恢复亚马逊上的销售特权,解决问题的原因、解决方案和防止未来问题的计划步骤。

4.Seller Review产品评论:客户对亚马逊上特定产品的评论,显示在产品listing的底部。

5.Seller Review卖家评论:顾客对购买和交付体验的feedback,通过点击产品listing页面右侧的“Sold by售出”文本可以找到。

6.Seller Support卖家支持:卖家向亚马逊提交case的区域。

7.Suppression:亚马逊隐藏或暂停listing的过程,通常基于亚马逊的定价算法。卖家还可能面临“Buy Box”的suppression,这意味着他们的产品不会被显示出来,客户需要额外点击才能购买,从而导致较低的转化率。

8.Suspension暂停:由于性能不佳、违反政策或试图销售受限制产品等问题,而被亚马逊暂停的卖家账户。

9.TOS(Amazon’s Terms of Service亚马逊的服务条款):这是亚马逊经常更新的东西,每个卖家都应该关注这些更新,以免违反服务条款被暂停帐户或listing。

10.Vine:一个卖家可以付费向高度可靠的亚马逊评论者(被称为“Vine Voice”)提交新产品或预发布产品的计划,让他们发表公正的评论。

11.VoC(Voice of the Customer):卖方中心中的一个仪表板,显示客户的评论和抱怨。蓝海亿观网获悉,卖方可以使用它来优化其产品和listing。

三、定价和结果相关术语

1.AOV(平均订单价值):客户每次在亚马逊商店下订单的平均金额。

2.ASP(平均销售价格):在一定时期内的平均销售价格。

3.COGS(销货成本):直接从制造商处大批量购买产品的成本。

4.CR(转化率):一个页面上的独特页面浏览量与销售额的比率。

5.KPI(关键绩效指标):代表一个品牌或一个特定类目的成功绩效衡量,如花费、销售和广告支出回报率。

6.MAP(最低广告价格):卖家同意其产品在亚马逊或其他电商平台上销售的最低价格。

7.ROI(投资回报):比较卖家花多少钱投资在亚马逊,赚多少;用于确定利润/亏损。

8.TV(目标速率):每天销售的目标单位数。

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