亚马逊五点描述怎么创建?卖家要注意哪些东西

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商平台亚马逊五点描述怎么创建?卖家要注意哪些东西

五点描述是亚马逊产品listing的重要组成部分。它们也被称为highlights或bullet points。亚马逊五点描述在图像旁边、产品变体下面,它们通常在页面加载后可见。

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蓝海亿观网了解到,在移动设备上,五点描述只会出现在产品页面的下方。

一、为什么亚马逊五点描述的使用如此重要?

1.帮助客户做出购买决定

很少有客户向下页面滚动到产品描述,一般只会看到Bullet Points部分。亚马逊五点描述简洁扼要地描述了产品最重要的特性,用于说服潜在买家购买产品。

2.索引

五点描述与标题和Amazon搜索的通用关键字一起索引。因此,在五点描述中使用关键字,可以优化Amazon Listing并提供更高的可见性。

二、在创建五点描述时要注意什么?

1.作为一个亚马逊卖家,最多可以填写5个Bullet Points,VC卖家有资格获得另外5个Bullet Points。

2.对于所有Bullet Points的长度,Amazon建议包括空格在内的最大长度为200到250个字符,部分产品类目被限制在150个字符。

3.一般来说,卖家应该确保所有Bullet Points的长度大致相同,并且在最少的字符数量中实现最大的信息传递。

亚马逊还声称,在五点描述中使用同义词(如bicycle自行车、mountain bike山地车、BMX)不会产生积极的效果。相反,这会给客户造成负面印象,导致客户放弃购买。Amazon建议在后端关键字中使用这些特定于产品的关键字。

三、亚马逊五点描述应该如何构建?

1.许多用户只是浏览五点描述。因此,最重要的应该出现在五点描述的开头。

2.首先要突出产品独特的卖点,这让客户一眼就能认出Bullet Points。

3.在最好的情况下,Bullet Points会回答关于产品最常见的问题。

4.此外,卖家应该让客户清楚地了解产品的好处:客户能从产品中得到什么好处。不要忘记使用文字描述,在顾客的脑海中尽可能地创造出产品的视觉表现。

四、在Bullet Points中不应该做什么?

1.重复关键字。

2.特殊字符(表情符号在顾客看来不严肃)。

3.使用UTF-8特殊字符,例如使字体加粗。

4.虚假或误导客户理解产品特性。

5.竞争对手品牌。

6.错误的拼写。

7.折扣促销。

下面的图片是一个很好的Bullet Points例子。

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而下面的图片是一个很糟糕的Bullet Points例子。文字不仅太长,而且还充斥着表情符号。

出海亚马逊五点描述怎么创建?卖家要注意哪些东西

亚马逊五点描述是Amazon listing的重要组成部分它们与亚马逊的搜索算法和购买决策过程都相关。蓝海亿观网获悉,在优化亚马逊五点描述时,有两件事很重要:

第一,从客户的角度阐述bullet points。毕竟,这是要说服客户购买产品。由于Amazon推荐的五点描述字符长度有限,建议始终从以客户为中心的角度来制定产品特性,同时考虑到Amazon的关键词。经常被问到的问题应该直接用要点来回答。

第二,使用相关的关键字。关键字在bullet points中是在前还是在后并不重要,唯一重要的是关键字要出现在五点描述中。

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