圣诞产品面临严重延误,卖家恐陷入断货危机!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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今年跨境圈流传最火的梗是啥每个跨境人都调侃着说那当然是黑五都过了货还在海上飘着

跨境出海圣诞产品面临严重延误,卖家恐陷入断货危机!

图片来源知无不言

这个梗的火热也侧面证明了今年跨境电商遇到的最大难题

业内人士表示今年的黑五可谓是有史以来过的最拉垮的一届为何这次黑五的评价如此之低呢

此次黑五大部分卖家的不是卡在港口堵着,就是提柜后迟迟没到FBA仓库,甚至还有到了FBA仓库之后迟迟没有排仓最后的结果就是货没上架。

在这种情况下很多卖家都开始慌了不知道在圣诞会不会遭遇同样的情况毕竟很多圣诞产品现在还没到港口

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图片来源知无不言

旺季拥堵的状况大家都已经有目共睹所以还是老生常谈如果你的货还在海上漂着建议卖家保守操作暂时不要搞太多促销动作以防因货物堆积的问题导致产品无法在原定日期上架出售

当然目前谁也不能保证货物能否在圣诞节前顺利入库所以我们最好是居危思安,在圣诞来临前做两手准备

1、旺季产品及时入库如何推广

假如产品能赶得上圣诞节庆那么必然要在产品推广上下功夫首先就是盛宠不衰的销量武器“gift”在送礼指南中可以涵盖的内容包括

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如果不确定产品的购买人群属性特征有哪些可以通过EasyYa易芽选品的买家画像对消费者有更清晰的认知从而提高产品推广的成功率

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Ps.越细分的关键词越容易发现小众的消费人群哦

有些卖家为了在黑五爆单早在2个月前就开始准备站外+站内引流促销由此可见旺季竞争有多激烈

所以在广告方面我们也要提早做准备通过站外引流站内做好广告竞价等操作拉升排名同时检查自己的listing和主图是否完善在圣诞来临之际先占得一席之地

当然对于没有转化的词也要尽早否定避免被无效流量消耗

此外提前计划推广优惠预告也是非常重要的不要等到圣诞前夕才开始告知有促销尤其是走量的产品尽早预告促销活动让消费者在脑海中先列出购物清单。

为了让产品促销效果最大化可以尝试在社交媒体发布短视频强调折扣、赠品或是其礼包。也可以让网络红人提前体验圣诞优惠,借此吸引消费者、创造需求。

圣诞大促来临之际把产品listing结合#Christmas#等关键词推广的基本操作就不提了一定要注意的是盯住listing谨防变狗前车之鉴部分卖家就是在黑五前夕被同行恶搞导致一年的努力白费)。

除去人为操作不谈卖家更要确保自己的店铺是安全合规的避免被官方扫荡导致得不偿失

2、产品赶不上圣诞促销怎么做

说完了正常的旺季应对策略现在我们来梳理一下假如产品赶不上圣诞促销应该怎么做

首先第一点如果你的产品是有市场的那么首要任务是保住链接排名为了不让产品断货可以在价格上做一些合理操作比如逐次小幅度的上调价格

第二点看看仓库里还有没有圣诞潜力产品把往年销量差且有库存的、有圣诞潜力的产品去重新优化listing,促进销售量。

可以预测的是如果这批货在圣诞前到不了那圣诞后就会有大批同行一起打价格战所以在这之前我们要先找找机会尽量减少亏损

以宠物帽为例美国很多人把宠物当作自己的家人因此对于销量差的滞销产品我们可以通过易芽选品结合圣诞热点针对性优化产品关键词和listing并在套图上优化应用场景

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比如很多消费者吐槽“帽子太小了”对此可以针对不同的宠物体积做一个大小产品型号说明让消费者购买起来更方便这样既获得销量也能避免货物积压的风险

这次黑五事故也给我们卖家提了个醒有些抛货/大体积产品可以在明年旺季来临前尽早备货如此就算是多交几个月的仓储费也比交天价海运费和清货损失更小

最后一点也是最重要的一点无论卖家们对圣诞大促的活动构想是什么都需确保圣诞大促中的宣传费用不会挤压净利润空间要知道不管销量多少,折扣越大、净利润越少所以在不知道怎么提高产品利润的时候可以用易芽选品提高投放精准度洞察买家真实需求高效定款备货提高销量转化率帮助卖家另辟蹊径提高利润底线。(来源:易芽easyYa)

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