订单没爆ACOS爆?降低ACOS的有效思路、方法和细节尽在此(文末含免费福利)

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

黑五网一刚过不久不少卖家表示很郁闷钱花了单量不仅没增反而还下跌了

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而且每次旺季来临站内广告ACOS居高不下让卖家苦不堪言

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有卖家直言20年起每次大促的广告费都会暴涨今年更夸张ACOS直接飙到500%,本来头程费就涨的飞起这下广告竞价也疯涨感觉自己坚持不下去了

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想要在广告投放的过程中一步步降低ACOS,那我们需要做到以下几点让广告达到一个合理的投入产出比,才能实现广告赚钱的目的

1、适度竞价 逐步降低ACOS

这次黑五网一很多卖家朋友都是高预支低单量虽然竞价越高排名靠前几率越大但是也会导致ACOS过高所以面对旺季我们必须理性看待自己的广告竞价尤其是点击高利润低的产品考虑到自己的盈利如果不是季节性产品在这期间可以避免参与过高的广告竞价

2、科学测试让广告更多地展示在首页顶部

作为卖家都知道产品更多时候是曝光在商品页面如果不是特别有优势的产品转化效果并不好因此想要让产品更多的曝光在首页顶部、关键词以及关键词的其他位置,那我们可以这样做

在自动广告中同类商品和管理商品的匹配广告关掉或者把它们的竞价调的很低这样跑商品页面的概率以及预算就大大降低了

在手动广告中找到一个合适的竞价让商品页面的曝光减少并且在首页顶部加倍100或者更多都要自己测试在出价后切记监控自己的产品广告展示位看不同的竞价会让产品更多的曝光在哪个位置一般来说在做了这两个操作后大部分预算会消耗在首页顶部不同的产品的合理价位不同所以需要自己多测试才能得到答案

3、优化关键词和listing

很多人都会有种错觉认为一个组里放的词越多越好其实这种做法是错误的

假如把30、50个核心词都放一个组里那预算就会出问题比如跑得好的大词会把预算耗掉大半从而导致剩下的几十个词都没曝光这样根本无法推动产品排名

最好的办法是每组10个词大词放一组长尾词放一组当词跑出曝光后我们再把表现好的词拎出去再开一组否掉流量大且转化不好的词具体操作可以参考下图

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另外关键词词库扩展是在冷启动期间就应该做的给大家分享几个大卖常用的关键词整理及使用方法:

1、通过谷歌维基百科SNSyoutube等数据库检索关键词竟对的品牌词等扩展关键词例如谷歌的前三页文章页面拉到底部有相关关键词(真实检索词)

2、查看各种社交论坛/博客文章寻找灵感例如推特+tiktok+facebook:关键词+forum/board

3、通过买家评论利用EasyYa易芽选品扩展关键词

从评论描述中就能发现买家用语习惯从逻辑上来说与产品缺点相反的就是买家满意的产品,通过EasyYa易芽选品我们可以用差评的反义词去做核心转化

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EasyYa易芽选品

4、通过各种辅助软件反查竞品的流量词

这样查出关键词一个初步成型的关键词库就诞生了通过表格工具删除掉重复的关键词然后把关键词拿到亚马逊前台检索看搜索结果和自己的产品是否相符,根据相符程度列为一二三四等级,完全相符的为一以此类推不相符的都进入否定词库这样就能最大程度找出类目下稳定转化关键词提高广告的投放精准度

当然想要从根本上解决广告费用高的问题就要跳出原有框架换种思路去做跨境虽然我们不能决定平台规则但是我们可以选择谁来做我们的竞争对手在筛选市场的过程中EasyYa易芽选品就能很好的帮助我们选择一个竞争环境较小的市场从源头上减少竞争压力。(来源:易芽easyYa)

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