亚马逊中的变体是什么?有哪些要素需要注意

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊中的变体是什么?有哪些要素需要注意

亚马逊变体是提高产品在亚马逊平台可见性和转化率的方法之一,可以简化亚马逊顾客的购物体验,让寻找特定产品属性、有不同偏好或品味的买家更容易买到产品。

蓝海亿观网了解到,亚马逊将变体或parent-child关系定义为同一listing中列出的不同产品选项。这些产品相互关联,但具有不同的属性,如颜色、大小、风味和其他特征,允许客户在一个产品详情页面上比较和购买多个可用选项。

例如,亚马逊卖家可以把8种不同颜色和3种不同尺寸的水瓶放在同一个Amazon产品详情页面上,而不用创建8种不同的产品listing。多种ASIN变体显示为颜色选项

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根据亚马逊的说法,有不同尺寸大、中、小和不同颜色黑、蓝、红的衣服就是很好的变体系列。

一、亚马逊listing变体的三要素是哪几个?

listing变体关系包含三个主要元素:

1.Parent listing

listing或父ASIN是一个不可购买的实体,用于存放子产品。亚马逊产品目录采用父listing来创建子产品之间的链接。

例如,如果两个手提包parent是同一个,那么它们就有关联,被视为产品。 

2.Child ASINs

子产品或ASINs是可以购买的父产品变体。一个父listing可以拥有与相关的各种子产品。每个子变体在某些方面是不同的,例如,一件大号灰色的长外套(a large, grey, long coat)

3.亚马逊变体的主题

Amazon变体主题是指父产品和子产品之间的关系类型。它定义了这些产品在多大程度上不同。

卖家Amazon变体主题也取决于所选择的产品类目。例如,婴儿类目中的子listing在portion部分、flavor味道、颜色等方面可能有所不同。在美容和个人护理类目中,产品的颜色和尺寸大小各不相同。

亚马逊卖家还可以在特定的产品类目使用两个亚马逊变体主题。例如,如果卖家各种尺寸和颜色的连衣裙,可以使用“SizeName-ColorName”变体主题。这使得客户可以选择他们的尺寸和颜色偏好,而不需要寻找单一的listing

二、创建亚马逊变体listing时要避免什么

1.亚马逊卖家应当避免在亚马逊产品listing上使用太多不同的变体主题,不要用杂乱无章的主题淹没潜在客户,为他们提供一个积极的客户体验。

2.卖家在两个不相关的产品之间创建parent-child关系,并使用它在亚马逊上获取利润,最终会通过操纵变体提升搜索排名。

例如,当卖家在亚马逊上推出一款新产品时,将其与表现良好但不再活跃的前父listing配对,以利用其评论。这些评论会操纵亚马逊产品listing,让新产品看起来像是得到了好评,最终它在搜索结果中排名更高。

亚马逊上的一些卖家仍然使用这种策略来优化他们的亚马逊商品然而,这被认为是不道德的,违背了亚马逊的政策。

3.结合评论提高产品性能

亚马逊卖家在平台上采用的另一种策略是将高评价的变体产品与低评价的变体产品合并,以提高产品性能。亚马逊曾经容忍这种行为。

蓝海亿观网获悉,尽管如此,许多顾客对买回来的产品并不满意,在他们投诉后,亚马逊决定为每一款产品变体展示评论,而不是合并所有产品变体的评论。这使得客户能够全面了解每一种变体,从而获得更好的购买体验。

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