在亚马逊做服装应该从创建卖家账户开始着手

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海在亚马逊做服装应该从创建卖家账户开始着手

2020年亚马逊在该平台上卖出了价值410亿美元的服装,今年,服装销售额有望超过450亿美元。凭借在服装领域如此出色的收入,亚马逊现在占据了美国在线服装销售总量的近三分之一。

本文内容与亚马逊服装销售有关。

一、创建一个卖家帐户

首先在平台上创建一个卖家帐户。蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家有两个卖家计划可供选择:个人计划和专业计划。

1.如果卖家选择个人计划,每售出一件产品将不得不支付0.99美元的销售费用。此销售费用不包括推荐费或任何closing fee(如适用)。

2.专业的卖家计划以每月订阅的形式提供。亚马逊卖家可以以每月39.99美元的价格获得专业计划,此后无需对任何售出的单个项目支付销售费。然而,每笔交易都以同样的方式收取推荐费和closing fee。

对于任何有抱负和野心的卖家来说,专业的卖家计划总是一个更好的选择。首先,专业计划中没有销量上限。无论卖家每月销售100、1000或1万件产品,都需要支付39.99美元的固定订阅费。

其次,专业的计划附带了大量的额外津贴,这是个人卖家无法享受的。作为一个专业的卖家,可以获得一系列的库存管理工具和特殊的listing功能。此外,卖家将有资格在亚马逊的Featured Offer中获得listing位置,并获得销售税计算服务。

二、选择物流方式

拥有在亚马逊上销售服装的账户后,卖家需要确定订单的物流运输方式。实际上,在Amazon中有两种物流选项:FBAFBM

对于操作能力有限的新卖家来说,FBA是一个很好的选择。他们可以利用亚马逊庞大的网络来挑选、包装和运输服装产品。

同时,对于那些想要控制订单管理的卖家来说,FBM是一个不错的选择。

1.以下情况的卖家或许适合选择FBA:

(1)卖家嫌麻烦,不想处理服装产品的物流,包括包装、运输、退货等。

(2)卖家可以在利润空间上妥协,因为需要额外支付物流和库存存储费用。

(3)卖家想利用最大数量的销售功能(亚马逊Prime资格、buy box位置等)

2.而FBM则是:

(1)卖家想完全控制服装系列的包装、运输和客户服务。

(2)卖家有过与亚马逊物流中心打交道的糟糕经历。

(3)卖家想要保持更高的利润率。

三、服装产品的费用如何?

与其他产品类目相比,亚马逊对服装产品提出了一个完全不同的收费结构。

1.Standard Size标准尺码服装产品的物流配送费如图所示:

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2.Oversized Clothing大号服装产品的物流配送费如下图所示:

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3.在使用FBA时,卖家还需要在交付中心为服装寄售提供存储空间。这种存储也是有代价的。

每月库存保管费如图所示:

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4.服装产品的推荐费

蓝海亿观网获悉,对于大多数产品类目,亚马逊的推荐费徘徊在8%至15%之间。然而,服装是为数不多必须支付较高推荐费的类目之一,对于FBM和FBA卖家来说,服装产品的推荐费都是17%。

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