中国卖家，正在全球假发市场上“大杀四方”。
一位中国卖家，在美国本土做假发零售，一口气开了30家店，2020年实现营收3亿元。
郑州亚马逊卖家Jay，在类目竞争最激烈的时候，进入了亚马逊假发市场。不到半年时间，Jay就在类目中杀出一条血路，月营业额稳定在了3万元左右。
当然，亚马逊还不是Jay的主攻平台。
Jay在速卖通和敦煌网的假发流量，比亚马逊大很多。靠着这三个平台的店铺，Jay最高峰的时候，一个月卖出了价值60万元的假发。
许昌、广州、深圳活跃着大量的假发跨境电商。
许昌做独立站的假发卖家，年销售额4-5亿已经有四五个，广州也有独立站卖家，则做到了10亿人民币左右。
据卖家精灵Sellersprite数据显示，在亚马逊前100名卖家当中，有96名卖家来自中国，1名卖家来自中国香港。剩余的3名卖家来自美国本土。
（图源：卖家精灵）
中国卖家数量占据了96%以上。
亚马逊美国站的假发市场，近乎被中国卖家“包圆了”。
不仅在亚马逊上，假发近年来也成为了速卖通上的热门产品。
2020年10月26日，90后女主播刘强，在速卖通直播镜头前，一分钟换了15顶假发。据刘强介绍，以往在线下专柜当“柜姐”，每天只能接触到10个客户。
但是通过速卖通直播，刘强2小时就能够接触到全世界700多个客户。
全球速卖通假发行业负责人倪倩晴表示，假发是速卖通上的明星商品，平均每2秒就有一顶假发被买走。
近期刚刚过去的双十一，许昌假发，更是荣登速卖通中国产业带海外热销榜第三名。
（图源：河南日报）
谈到假发行业，许昌是绕不开的地方。在亚马逊上，头部卖家非常集中，很多来自许昌。
一份数据显示，亚马逊北美站排在前列的假发卖家是VCKOVCKO（许昌市飞鱼商贸公司旗下品牌），位居第二、第三名的Dreamlover、FANDAMEI来自深圳，而排在后面的ENTRANCE STYLES、FAELBATY、Nnzes都是许昌跨境电商公司的旗下品牌。
月销量排名占比超过2%的6个卖家中，有4个来自许昌，2个来自深圳。
这6个头部卖家，在亚马逊发制品品类的销售占比，总和达到了30.08%。
而被亚马逊认定为“Best of the best”的VCKOVCKO，其30天内销售额最高的产品，销售额高达约12.28万美元（约人民币77.96万）。
VCKOVCKO店铺仅有5个产品，但近30天总销量却超过2.6万单。
（图源：卖家精灵）
这样的体量，是一般卖家无法企及的。
▎在亚马逊上，很难做过许昌卖家？
在亚马逊上卖假发，确实有很多机会，但也有很多问题。
据业内观察人士关仲平介绍，目前，亚马逊平台上的假发卖家，基本上都是来自许昌、郑州的卖家。这些卖家有着天然的货源优势，一顶假发价格可能比其他卖家低几十美元。
“许昌假发竞争太过激烈了，目前该类目在亚马逊上，已经开始出现头部集中效应，新卖家很难跟这些沉淀多年的老卖家竞争。”
另外，由于眼下假发原材料价格高企，优质货源短缺，很多新卖家根本没办法在供应链上建立优势。最终能够在亚马逊上做得好的，很多还是来自许昌的老卖家。
假发中的高端产品，是由真人头发制成的。在前些年，国内真人头发的货源很多，假发厂家不会费太多力气，就可以采购到。
如今，国内女性很多不愿意留长发了，导致真人发源日益紧张，不得不去印度、缅甸等国采购。许昌许多假发工厂和卖家，深耕供应链多年，有很大的优势。
很多后入卖家采用了灰色运营手段。
“如今，美国黑人假发市场，竞争非常激烈。现在进场，还能做起来的，许多人都是靠违规手段。”亚马逊资深假发卖家石鑫说。
据石鑫介绍，眼下亚马逊假发卖家，除了头部老卖家，以及部分有货源优势的卖家以外，大部分新进卖家推广都要靠刷单才能做起来。
这在目前的环境下很危险，假发产品一般货值都不低，一旦封号，那么损失无疑是巨大的。
而有货源优势的卖家，又以超低价起量，普通卖家更比不上。对新卖家来说，假发或许并不是一个适合新手的品类。
卖家严平在亚马逊上做假发品类已有3年经验。
他表示，由于品类竞争太激烈了，目前将推广费用花费在亚马逊广告上，是起不到效果的。眼下假发推广，多数靠站外引流，尤其是YouTube，效果要比站内广告好很多。
“当然，有时候也需要一些小技巧。”
据严平介绍，万圣节前一个月到一个半月是个很好的时间节点。这期间可以通过折扣、coupon等方式，爆推新品。
由于新品有流量扶植期，质量如果有保证的话，那么新品拥有60个review，总评分5分的流量权重，不会比老链接1000个评论，平均4.5分的权重低多少。
不过，严平的做法，目前对许多卖家来说，是不太现实的，尤其是运营人员与老板之间，存在理念分歧的时候更明显。
“老板不太放心让我投放站外广告，基本上只给站内广告的预算。有时候连站内广告预算都抠抠搜搜。”
卖家李赟反馈，目前大部分广告预算，都有优先级划分。站内广告没花完，就不会花钱投站外。
为此，李赟摸索了其他方法，比如做视频测评和图片测评。
评论中如果没有图片和视频，那么转化率只有5%不到。但是有了图片和视频之后，转化率可以提高到15%。
除了上述问题，亚马逊上的假发类目，产品退货率比较高。这就导致了看似高毛利的产品，实际上被退货率拖累，边际成本侵蚀了不少利润，流量还上不去。
当然，上述卖家的经历，多数还是个人经历为主。具体情况还需要感兴趣的卖家亲自验证一番。
不过，虽然有一系列的困难，但中国假发卖家，依然是在亚马逊上吃到了很大一块蛋糕，且这块大蛋糕依然在继续增长中。
自从进入下半年开始，“Wigs”的搜索量呈现上升趋势。
据卖家精灵Sellersprite数据显示，仅10月份，在亚马逊上，“wigs”的搜索量就达到了约160.8万，达到了2021年以来的峰值。
这是因为10月底，正逢万圣节。老外盛行“扮鬼”，或者给孩子们买万圣节装扮，各种颜色的假发需求量会呈现暴涨趋势。
一位卖家反馈，万圣节前夕，每天的销量都能稳定在240-300顶。
卖家精灵Sellersprite数据显示，亚马逊上有关“Wig”关键词的搜索结果超过2万条。
其中、排名前172个ASIN的平均销量为1118单，平均月销售额4.3万美元。
（数据源：卖家精灵）
其中，近30天销量最高的单条链接，销售额高达约41.77万美元（约人民币265.98万元），毛利率高达81%。
这样“高毛利”的产品，真的有很广阔的市场吗？
▎遗落的假发超级大卖即将进场？
作为假发行业的龙头，瑞贝卡是卖家们永远无法绕过的大卖家。
但是，从如今的情况来看，瑞贝卡在亚马逊上才刚刚发力。
根据瑞贝卡公布的数据显示，虽然瑞贝卡2019年实现营收约18.19亿元，净利润更是达到了2.12亿元。
净利率高达11.64%，这是深圳一众跨境电商大卖家都难以做到的。
然而，在2020年，受疫情影响，瑞贝卡的业务“备受打击”，营收下滑，净利润更是严重下滑。
到了2021年，有所回升，前三个季度总营收已经超过10亿元，净利润为4453.46万元，超过了2020年全年的净利润3814.15万元。
2019年的数据，反馈出了疫情之前，假发行业的利润有多高。
2019年，瑞贝卡线上销售约1069.59万元，占比仅2.15%。
彼时的瑞贝卡，营收靠线下，也能获取高额利润。
但是，2020年疫情的爆发，让一切出现了变化。疫情的爆发，让“传统外贸压力剧增”，瑞贝卡零售终端“举步维艰”。
与之相对的，是亚马逊、速卖通等线上平台销量暴涨，瑞贝卡尝到了对线下渠道过分依赖的苦果后，开始加大对线上渠道的投入。
即便如此，<span style="outline: 0px; max-width: 100%; line-height: 3<footer>文章内容由作者创作，作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权，未经作者和/或本网站许可，不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请联系chuhaiyi@baidu.com，我们将及时核实处理。文章来源：蓝海亿观，本文为作者独立观点，不代表出海易立场。</footer>