许昌假发卖家大杀四方,霸屏亚马逊,5条链接月出2.6万单

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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中国卖家,正在全球假发市场上“大杀四方”。

一位中国卖家,在美国本土做假发零售,一口气开了30家店,2020年实现营收3亿元。

郑州亚马逊卖家Jay,在类目竞争最激烈的时候,进入了亚马逊假发市场。不到半年时间,Jay就在类目中杀出一条血路,月营业额稳定在了3万元左右。

当然,亚马逊还不是Jay的主攻平台。

Jay在速卖通和敦煌网的假发流量,比亚马逊大很多。靠着这三个平台的店铺,Jay最高峰的时候,一个月卖出了价值60万元的假发。

许昌、广州、深圳活跃着大量的假发跨境电商。

许昌做独立站的假发卖家,年销售额4-5亿已经有四五个,广州也有独立站卖家,则做到了10亿人民币左右。

据卖家精灵Sellersprite数据显示,在亚马逊前100名卖家当中,有96名卖家来自中国,1名卖家来自中国香港。剩余的3名卖家来自美国本土。

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(图源:卖家精灵)

中国卖家数量占据了96%以上。

亚马逊美国站的假发市场,近乎被中国卖家“包圆了”。

不仅在亚马逊上,假发近年来也成为了速卖通上的热门产品。

2020年10月26日,90后女主播刘强,在速卖通直播镜头前,一分钟换了15顶假发。据刘强介绍,以往在线下专柜当“柜姐”,每天只能接触到10个客户。

但是通过速卖通直播,刘强2小时就能够接触到全世界700多个客户。

全球速卖通假发行业负责人倪倩晴表示,假发是速卖通上的明星商品,平均每2秒就有一顶假发被买走。

近期刚刚过去的双十一,许昌假发,更是荣登速卖通中国产业带海外热销榜第三名。

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(图源:河南日报)

谈到假发行业,许昌是绕不开的地方。在亚马逊上,头部卖家非常集中,很多来自许昌。

一份数据显示,亚马逊北美站排在前列的假发卖家是VCKOVCKO(许昌市飞鱼商贸公司旗下品牌),位居第二、第三名的Dreamlover、FANDAMEI来自深圳,而排在后面的ENTRANCE STYLES、FAELBATY、Nnzes都是许昌跨境电商公司的旗下品牌。

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月销量排名占比超过2%的6个卖家中,有4个来自许昌,2个来自深圳。

这6个头部卖家,在亚马逊发制品品类的销售占比,总和达到了30.08%。

而被亚马逊认定为“Best of the best”的VCKOVCKO,其30天内销售额最高的产品,销售额高达约12.28万美元(约人民币77.96万)。

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VCKOVCKO店铺仅有5个产品,但近30天总销量却超过2.6万单。

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(图源:卖家精灵)

这样的体量,是一般卖家无法企及的。

亚马逊上,很难做过许昌卖家?

在亚马逊上卖假发,确实有很多机会,但也有很多问题。

据业内观察人士关仲平介绍,目前,亚马逊平台上的假发卖家,基本上都是来自许昌、郑州的卖家。这些卖家有着天然的货源优势,一顶假发价格可能比其他卖家低几十美元。

“许昌假发竞争太过激烈了,目前该类目在亚马逊上,已经开始出现头部集中效应,新卖家很难跟这些沉淀多年的老卖家竞争。”

另外,由于眼下假发原材料价格高企,优质货源短缺,很多新卖家根本没办法在供应链上建立优势。最终能够在亚马逊上做得好的,很多还是来自许昌的老卖家。

假发中的高端产品,是由真人头发制成的。在前些年,国内真人头发的货源很多,假发厂家不会费太多力气,就可以采购到。

如今,国内女性很多不愿意留长发了,导致真人发源日益紧张,不得不去印度、缅甸等国采购。许昌许多假发工厂和卖家,深耕供应链多年,有很大的优势。

很多后入卖家采用了灰色运营手段。

“如今,美国黑人假发市场,竞争非常激烈。现在进场,还能做起来的,许多人都是靠违规手段。”亚马逊资深假发卖家石鑫说。

据石鑫介绍,眼下亚马逊假发卖家,除了头部老卖家,以及部分有货源优势的卖家以外,大部分新进卖家推广都要靠刷单才能做起来。

这在目前的环境下很危险,假发产品一般货值都不低,一旦封号,那么损失无疑是巨大的。

而有货源优势的卖家,又以超低价起量,普通卖家更比不上。对新卖家来说,假发或许并不是一个适合新手的品类。

卖家严平在亚马逊上做假发品类已有3年经验。

他表示,由于品类竞争太激烈了,目前将推广费用花费在亚马逊广告上,是起不到效果的。眼下假发推广,多数靠站外引流,尤其是YouTube,效果要比站内广告好很多。

“当然,有时候也需要一些小技巧。”

据严平介绍,万圣节前一个月到一个半月是个很好的时间节点。这期间可以通过折扣、coupon等方式,爆推新品。

由于新品有流量扶植期,质量如果有保证的话,那么新品拥有60个review,总评分5分的流量权重,不会比老链接1000个评论,平均4.5分的权重低多少。

不过,严平的做法,目前对许多卖家来说,是不太现实的,尤其是运营人员与老板之间,存在理念分歧的时候更明显。

“老板不太放心让我投放站外广告,基本上只给站内广告的预算。有时候连站内广告预算都抠抠搜搜。”

卖家李赟反馈,目前大部分广告预算,都有优先级划分。站内广告没花完,就不会花钱投站外。

为此,李赟摸索了其他方法,比如做视频测评和图片测评。

评论中如果没有图片和视频,那么转化率只有5%不到。但是有了图片和视频之后,转化率可以提高到15%。

除了上述问题,亚马逊上的假发类目,产品退货率比较高。这就导致了看似高毛利的产品,实际上被退货率拖累,边际成本侵蚀了不少利润,流量还上不去。

当然,上述卖家的经历,多数还是个人经历为主。具体情况还需要感兴趣的卖家亲自验证一番。

不过,虽然有一系列的困难,但中国假发卖家,依然是在亚马逊上吃到了很大一块蛋糕,且这块大蛋糕依然在继续增长中。

自从进入下半年开始,“Wigs”的搜索量呈现上升趋势。

据卖家精灵Sellersprite数据显示,仅10月份,在亚马逊上,“wigs”的搜索量就达到了约160.8万,达到了2021年以来的峰值。

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这是因为10月底,正逢万圣节。老外盛行“扮鬼”,或者给孩子们买万圣节装扮,各种颜色的假发需求量会呈现暴涨趋势。

一位卖家反馈,万圣节前夕,每天的销量都能稳定在240-300顶。

卖家精灵Sellersprite数据显示,亚马逊上有关“Wig”关键词的搜索结果超过2万条。

其中、排名前172个ASIN的平均销量为1118单,平均销售额4.3万美元。

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(数据源:卖家精灵)

其中,近30天销量最高的单条链接,销售额高达约41.77万美元(约人民币265.98万元,毛利率高81%

这样“高毛利”的产品,真的有很广阔的市场吗?

遗落的假发超级大卖即将进场?

作为假发行业的龙头,瑞贝卡是卖家们永远无法绕过的大卖家。

但是,从如今的情况来看,瑞贝卡在亚马逊上才刚刚发力。

根据瑞贝卡公布的数据显示,虽然瑞贝卡2019年实现营收约18.19亿元,净利润更是达到了2.12亿元。

净利率高达11.64%,这是深圳一众跨境电商大卖家都难以做到的。

然而,在2020年,受疫情影响,瑞贝卡的业务“备受打击”,营收下滑,净利润更是严重下滑。

到了2021年,有所回升,前三个季度总营收已经超过10亿元,净利润为4453.46万元,超过了2020年全年的净利润3814.15万元。

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2019年的数据,反馈出了疫情之前,假发行业的利润有多高。

2019年,瑞贝卡线上销售约1069.59万元,占比仅2.15%。

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彼时的瑞贝卡,营收靠线下,也能获取高额利润。

但是,2020年疫情的爆发,让一切出现了变化。疫情的爆发,让“传统外贸压力剧增”,瑞贝卡零售终端“举步维艰”。

与之相对的,是亚马逊、速卖通等线上平台销量暴涨,瑞贝卡尝到了对线下渠道过分依赖的苦果后,开始加大对线上渠道的投入。

即便如此,<span style="outline: 0px; max-width: 100%; line-height: 3<footer>文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。</footer>