做亚马逊宠物用品类,采用什么营销策略?

2022-03-07
2023
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台做亚马逊宠物用品类,采用什么营销策略?

Global Market Insights最新数据显示,全球宠物用品市场规模,已经增长到了2320亿美元,美国市场大,亚太、拉美市场增长最快。

亚马逊作为全球最大电商平台,当然是宠物用品卖家的首选平台之一,做这个品类,有什么好用的营销策略?

首先要知道,宠物用品品牌的增长基于4个指标,分别是访客数量(V)、转化率(CR)、客户终身价值(LTV)和可变成本(VC),它们可以构成一个增长公式。

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事实上,营销策略就是根据这四个指标展开的,我们讲讲至关重要的访客量和转化率这两点。

一、访客数量:要想办法增加付费流量

卖家要想办法从每个可能的渠道,吸引新顾客、老顾客(目标客户)访问店铺,包括社媒平台广告、网红、搜索引擎营销、Youtube等。

1. 社媒平台广告

根据全球最大宠物护理公司Mars Percare的一项研究,65%的宠物主人每周在社媒平台平均至少发布两次有关其宠物的帖子。

不管是通过自然流量还是付费流量,宠物都是社媒平台流行文化的“主宰”之一。

如果宠物用品类卖家或品牌想要引流,建议加入社媒平台的宠物文化,在其中发声、表达观点和看法,迎合宠物娱乐的趋势。

可以从3个方向入手,其一,根据可盈利的CPA目标,设置好Facebook广告预算;其二,把广告营销活动整合到一个账号里,将潜在客户与再营销联系在一起;最后,围绕特定SKU或买家角色漏斗来构建营销活动。

2. 网红

Mars Percare称,30%的宠物主人会在社媒平台关注名人宠物,它强调了宠物不仅是主人生活的重要组成部分,还是流行文化的重要内容。

蓝海亿观网了解到,利用网红营销,给卖家进入社交宠物领域提供了强有力的切入点,还有诸多好处。

比如,持续的自然社交转化、构建一个高转化的营销内容,并且扩大精准利基市场的消费者基数。

3. 搜索引擎营销

一个完善(至少相对完善)的搜索引擎营销策略,对于任何线上品牌的增长来说都是至关重要的,包括宠物用品品牌。

所有的搜索引擎营销,都要先了解行业相关的关键词,以及每个关键词的搜索量数据。

也就是说,卖家要知道潜在消费者用什么搜索词,自己的产品是如何与这些搜索词相匹配的。

假设卖家要在谷歌开广告,首先设置“谷歌购物广告”,这个几乎是回报率最高的广告活动,值得投资。

4. Youtube

当然,搜索引擎营销并没有到谷歌就结束,不要忘记YouTube这个短视频平台。

蓝海亿观网获悉,宠物用品品牌通过YouTube寻找潜在客户、再营销活动得到了丰厚的回报。

利用YouTube这个渠道,宠物用品卖家可以用高质量内容,触达活跃的、互动的消费者。

二、转化率:要有广告创意和网页设计

通过优化亚马逊店铺的浏览体验,可以吸引到新的消费者,并提高转化率。

关于优化店铺浏览体验,可以从多个角度入手,比如用视觉化元素讲述品牌故事,或者独特的广告创意,或者用分析的方式来开发内容。

就亚马逊店铺而言,这包括获取消费者的邮箱地址、评论、用户生成内容、订阅、添加到购物车、追加销售等。

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