在平台营销与广告方面,有哪些亚马逊专业术语

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流在平台营销与广告方面,有哪些亚马逊专业术语

亚马逊,有很多专业术语让人看得云里雾里,这里有一些亚马逊专业术语,与营销广告相关,亚马逊卖家可以了解一下。

亚马逊营销常见术语

1.Variation(变体)

蓝海亿观网了解到,品牌在一个产品详情页面上,向亚马逊客户展示同一产品的多种变体,如大小或颜色。这可以让购物者在做出购买决定之前,轻松地比较和对比产品属性。

2.CX(customer experience顾客体验)

顾客与品牌之间的关系和互动。

3.PDP(product detail page)

产品详情页面,就是一个在亚马逊上出售独特产品的页面,包括标题、产品变体、几个营销元素和客户评论;通常也被称为产品listing。PDP需要定期优化才能更容易提高产品销量。

4.Buy Box

亚马逊产品详情信息页面右侧的方框,客户可以在这里将要购买的商品添加到购物车中。亚马逊使用专有算法指定Buy Box为该产品的top seller。卖家必须满足基于性能的要求,才能有资格竞争“Buy Box”的位置,这可能会增加销售额。

5.SEO(搜索引擎优化)

基于自然排名优化亚马逊产品listing各种元素的过程,以便让产品尽可能多地呈现在更多客户面前。SEO还涉及关键字定位和亚马逊的搜索算法。

二、亚马逊营销工具的相关术语

1.APS(Amazon Publisher Services)

一套基于云计算的服务,使得网络和APP publishers 能够向亚马逊第三方卖家出售网站上的广告推广位置。

2.A+ Content

出现在listing产品描述部分的图形模块,允许品牌分享其独特的故事、突出关键功能、扩展产品规格、展示品牌和照片(以前被称为Enhanced Brand Content)。

3.Storefront

也被称为Amazon Store,是一个品牌登陆页面,使卖家能够为他们的客户创造一个独特而有凝聚力的购物体验。

Storefront展示了一个品牌的全部产品,并讲述了该品牌的故事,同时也作为亚马逊广告的登录页面。

4.Amazon Live(亚马逊直播)

亚马逊的一项功能,提供可购物的互动直播,展示产品并与购物者互动。

5.Brand Registry(品牌注册)

一个亚马逊的项目,向拥有注册商标的品牌提供,以保护他们的商品和知识产权。亚马逊品牌注册也为卖家提供了特定的营销和广告功能。

6.DSP

Amazon’s Demand-Side Platform,让卖家能够程序化地购买display ad展示广告、音频和视频的广告方案,这些广告可以在亚马逊平台内外的互联网上运行。

7.OTT(over-the-top video ads)

这是不可点击的全屏广告,可以通过包括Amazon Fire TV在内的电视资源,来接触到受众。

三、亚马逊营销常见缩写

1.ACoS(advertising cost of sale)

即广告销售成本,ACoS =广告花费÷广告销售额,这表示广告收入中花在广告活动上的钱,占总收入的百分比。这个指标有助于衡量亚马逊广告活动的整体成功率。

2.CPC(cost per click)

就是每次点击成本,访问者每次点击亚马逊广告产生的成本。

3.NCX rate

全称是negative customer experience rate,是负面客户体验率。最近亚马逊有客户报告问题的订单数量(包括退货、退款、一星产品评论等),除以亚马逊最近的订单总数。

4.PPC(pay-per-click)

按点击付费广告活动,在这种广告活动中,访问者每次点击卖家的广告,卖家都要支付费用。

5.ROAS(return on ad spend)

ROAS广告支出回报率=销售额÷广告支出。这是一种用来衡量广告活动效率的方法。

6.TACoS(total advertising cost of sale)

蓝海亿观网获悉,TACoS销售广告总成本=广告花费÷总销售额(不只是广告销售额),就是用百分比表示广告支出占总销售额的比例,让卖家了解广告支出如何推动整体销售。

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