卖家陷洗钱骗局!黑五后需要清货的卖家注意了!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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黑五、网一这几天,各大卖家群、卖家社区似乎没有往年那么热闹了,捷报也少了,抱怨声倒是络绎不绝很多卖家剩下了一大波库存以至于清货成为了黑五后的一大难题世界都在清货,早上见面打招呼都直接变成:你的货清了吗?

于是一些“充满套路”的清货商瞄准了商机。

最近知无不言上热论:有团队打着帮卖家清空库存的幌子找上了他们这些人承诺不管货品价值几何,哪怕以100倍的价格清货,也保证销售出去而他们则以销售额比例来拿回扣,你售价越高,他们佣金越多

可真有这种天上掉馅饼的好事儿吗

很多卖家在下方留言表示是骗子甚至有不少卖家已经被骗

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他们其实是利用了亚马逊的退款机制先让你提价承诺帮你清空库存并收取60%-70%的佣金为了增加信任这些人会选择用黑卡下单下了单之后就让你返款给他们在返款后的2星期内他们会取消全部订单并申请退款到时候落得人财两空严重情况还会导致店铺直接挂掉

其实仔细想想假如清货能赚钱还要运营做什么大家千万不要病急乱投医那么正确的清货姿势是什么呢

1、当作赠品进行捆绑销售

如果清货产品价格低廉可以考虑捆绑销售当消费者达到一定金额或条件后当作赠品和其他商品一起发出去一方面可以扩大消费者的购买欲望刺激消费另一方面获得赠品的消费者由于购物体验良好

2、亚马逊outlet deals

其实亚马逊有专门为卖家们清理滞销产品的页面outlet deals在这里滞销产品将得到集中的展现当然了需要设置低价吸引剁手党们,但需要注意,目前不能自助参加,需要收到邀请邮件才可以。

3、打折促销

站内有打折促销的功能只需要选择合适的促销方式即可价格低的可以考虑买一送一价格高的可以设置固定的折扣或者附送价格低的东西而且亚马逊上有多种促销活动

但即使促销也要注意确保listing的title, bullets和images准确无误,这样,你的店铺才能获得高质量的评价。

4、直接申请销毁

如果产品的价值不高即便部销毁也不会亏损太多那为了不影响之后的运营节奏卖家应果断在卖家中心后台移除订单并申请由亚马逊销毁即可这样还能节省一些移除费用

5、追根溯源优化listing

需要大量清货的货品很多时候是因为商品的性能或质量方面不达标。当然还有可能是卖家在运营技巧上出了问题,从而影响到了销量。

其中最主要的一点就是listing的优化出了问题。我们可以使用EasyYa易芽选品的买家需求功能通过买家槽点解读顾客对产品的期许从而找到精准引流词并进行替换。

例如下图中显示器非常脆弱是买家吐槽最多的点那么在引流词上我们可以设置为符合人体工程学,3H硬度」,打消卖家购买疑虑再观察一段时间,看看销量能否有所变化。

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当然仅仅优化引流词治标不治本既然这次已经造成产品滞销的局面防范于未然才是关键通过易芽选品中的买家关注功能了解买家关注点对产品进行优化和更新才能从根源解决问题

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另外产品滞销还可能和当下的市场环境有关如果产品为季节性产品或低需求度产品那么就需要及时调整产品更新换代了

打开易芽小程序输入关键词在市场大盘中通过需求供给可以直观的看到该产品近年来的销售额和销量轻松了解产品当下供需情况如果你此次滞销的货品通过易芽数据分析属于长时间量大但需求少的市场现状则应该考虑更新选品

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最后有了这次清货的教训卖家们一定要擦亮双眼做跨境安全长久的运营才是第一位

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