亚马逊摄像头之王奥尼电子的蝶变:布吉租厂房,给泽宝供货1亿,单品卖6亿

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

亚马逊摄像头大卖家、泽宝的供应商奥尼电子(深圳奥尼电子股份有限公司),终于要上市了。

其IPO申请状态为“注册生效”,意味着其成功上市。

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(来源:企查查)

《蓝海亿观网egainnews》了解到,奥尼电子以摄像头起家,然后扩展到蓝牙耳机、音箱、行车摄像头等产品。
它不仅是亚马逊大卖家,同时也给大卖家供货。
2020年,奥尼电子向一线大卖家泽宝的子公司邻友通供货额达1亿元。
邻友通旗下有众多知名的亚马逊消费电子品牌,包括“RAVPower”,“TaoTronics”,“HooToo”,“Uspicy”、“VAVA”、“Anjou”等。
这些品牌中相当部分产品,是奥尼电子做的。

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摄像头是奥尼电子“福星级”的品类,为其发展壮大提供了巨大的支撑。
去年,单靠摄像头这一品类,奥尼电子就卖了6.1个亿,贡献了10.7亿元总营收的一半多。
统计数据显示,去年仅在亚马逊美国站,奥尼电子的PC/TV外置摄像头的搜索量增长了5.94倍,购买量也增长了5.37倍。
可以说,摄像头的业务,为奥尼电子的成功上市奠定坚实基础。
然而,奥尼电子并非一下子就找到了这一“福星品类”的。
在此之前,走了不少弯路。
早在上世纪90年代,奥尼电子创始人吴世杰就开始做电子硬件相关的生意了。其主营的是电脑和外设配件的代理业务,曾经还是联想电脑的代理商。
一直做代理,天花板太低了。
2003年,吴世杰决定自己干,在深圳布吉租了一间厂房,正式贸易转向“贸易+制造”。

初始方向还是PC周边外设产品和数码产品,刚开始做的是当时正热的MP3播放器以及闪盘。

吴世杰发现,原以为做了多年电子代理,对产品很熟悉,但真正自己生产之后,却面临极大的技术短板,做出来的MP3播放器退货率达70%~80%,几乎对工厂形成灭顶之灾。
吴世杰果断砍掉了这条产品线。
彼时,QQ正在大力推广视频功能,网吧市场兴起,通过摄像头视频聊天,一时成为潮流。
吴世杰嗅到了其中的机会,全面切换到摄像头行业中。
接着,奥尼电子连续吃到了几年外置摄像头增长的红利蛋糕,通过“砍掉升级代理,设立百家核心市级代理”的模式,迅速坐稳了国内摄像头龙头的位置。
当然,外置摄像头的红利蛋糕,只让奥尼电子吃了几年,尤其是在2008年之后,摄像头行业开始不断增长放缓,在自带摄像头的手机、笔记本电脑尤其是智能手机横空出世之后,外置摄像头市场更是急剧萎缩。
很多厂商对外置摄像头进行了“战略放弃”,然而,奥尼一直在这个品类中守住自己的行业地位。
在将近20年之后,摄像头再次成为奥尼电子的“福星”,让它再次尝到了甜头,迎来了爆发式的增长。
仅仅在2020年一年时间里,单摄像头这一类产品,让奥尼营收暴涨。
2019年,奥尼电子在摄像头方面的营收,只有5700多万。
然而,在2020年,仅“PC/TV摄像头”一个品类,就卖了6.1个亿,为其贡献了总营收的一半以上。
仅一年时间,增长近10倍。

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从总营收比例来看,摄像头从原来占比11.1%,一下子暴涨到56.99%。
这主要是2020年新冠疫情催生了巨大的摄像头需求。
疫情下,居家办公成为新常态,极大地带动了外置摄像头的需求增长,尤其是欧美国家,远程办公,视频会议、在远程教学、视频聊天等场景下,摄像头销量暴增。
在上世纪90年代,PC外置摄像头和台式电脑一起,经历了鼎盛、衰落,如今再次焕发生命力,尤其是在“疫情应用场景”的推动下,更将迎来新一波行情。
2025年,全球PC/TV外置摄像头的市场将增长到57.8亿美元。(数据源:Grandview Research)。

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(2019年,为37.5亿美元)
这将是一块很大的行业蛋糕。
因此,外置摄像头行业不会死掉,还会继续迎来“第二春”。
这是一种“1米宽,100米深”的坚守,极度聚焦,极度纵深,而正是因为这一种坚守,让奥尼电子守到了一个新风口,并得到了超额回报。
这是奥尼电子应得的回报。
当然,很多人会说,这带着一定的偶然性,
如果奥尼电子当年做MP3非常用功,且做得很好,一直坚守MP3的方向,那可能会遭遇灭顶之灾。
因此,坚守一个方向是值得提倡的,但前提是这一方向在长期战略上是正确的,至少我们所坚守的行业不会消亡,或者不会根本性衰退。
只有这样,我们的坚守才有意义,也才能在坚守的过程中,不断打磨我们的针尖,不断迭代,最后等到了“一根针,捅破天”的那一日。
亚马逊店贡献7成品牌营收,“视频+音频”双向开花
当然,奥尼电子也没有完全守在一棵树上,而是顺着树干进行了自然延伸,做到了视频+音频”双向开花。
做出了以行车记录仪、PC/TV外置摄像头、网络摄像机这3类产品为主的视频终端产品矩阵,以及以耳机和音箱为主的音频终端产品矩阵。
奥尼电子除了给泽宝等卖家供货,也非常重视培植自己的品牌。
《蓝海亿观网egainnews》了解到,奥尼电子境内设立了奥尼、百脑通、ANC等品牌,卖PC/TV摄像头,通过淘宝、天猫、京东等平台销售(此处不考虑线下销售和分销,仅看线上直销,下同)。
在境外,奥尼电子设立Papalook、AUSDOM、Mixcder品牌,卖PC/TV摄像头、耳机和音箱,在亚马逊、速卖通开店。

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奥尼自有品牌的线上销售,大头来自境外电商,尤其以亚马逊平台为主
以去年为例,自有品牌线上销售总额将近1.7亿元,其中境外电商销售额超过1.2亿元单亚马逊平台就有1.17亿元营收,占自有品牌线上销售总额的7成。

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卖家精灵(Seller Sprite)数据显示,奥尼的AUSDOM品牌下的一款耳机产品,在亚马逊上累积评论5000+。

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(图源:卖家精灵)
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