新手专栏 | 独立站卖家做好选品备货的3个小技巧

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

01独立站选品策略

独立站选品相对于平台选品来说显得更为重要,因为在独立站选品,选对了就成功了一半。选品是为了发现需求,找到需求才能找到市场。

跟平台有点不太一样,平台可以直接搜索竞争对手的商品可以作为参考,然后参考平台规则针对性的选品。独立站规则较少而且竞争对手的信息比较难去搜索,所以独立站的选品在前期的调研和需求的发现,显得尤为重要。

那么独立站应该如何选品呢?AllValue将给大家分享一些独立站的选品思路和方法。在选品之前,我们应该理清选品三个步骤:

针对区域市场的不同,选品的方向也有所差异。欧美地区的爆款,可能到了东南亚市场就无人问津,每个国家甚至是每个地区都有自己的习惯和风俗,所以我们更应该结合自身的优势去选品,新手卖家不建议去做铺货,可以结合市场当地购物平台和供应链优势来做选品。

结合多方的数据和自身推广的经验来看,以及根据选品技巧及策略大致可以总结为三种。

1、供应链选品

这主要指的是以工厂为代表的企业,这类代表基本没有选品的需求,SKU数量根据自身情况决定。这类商家不仅需要把商品放在独立站上,同时需要制作大量素材以便与客户理解产品的独特优势。这样的选品方式优点是专业,缺点是投入素材制作和推广成本往往较大。所以建议大家以“高零售价”的报价方式进行推广。

2、垂直领域参考选品

在这里是指以某个垂直领域为定位,尽可能分析这个领域中的商品。这样的选品有点是可以作为行业的领军者,缺点是往往需要在细节上下功夫,如商品分组等,让客户更容易搜索到商品。这类选品方式的优势是客户群体比较清晰,推广成本适中。

3、爆款式选品

如果不考虑短期利润,只希望能快速出单,我们一般建议商家可以考虑只推广单个商品,这种商品就需要有绝对的价格优势,这样的商品一般是出单快、推广成本也相应比较低,但是缺点是利润很低。

以上为常用的三种选品策略,选品不光是有方法论,不光光是要找到商品,更重要是找对商品。

02独立站选品原则

根据以上的选品策略进行筛选供应链、商品后,也不是所有的商品都适合为新手商家做独立站,新手商家可以参考以下几点来进一步过滤商品。

物流方面

在物流上,选择的商品应该能通过性价比比较高的物流方式来运输的,比如国际E邮宝,这些商品一般是体积小、重量轻、不容易碎。

价格方面

在价格上,选择的商品具备溢价空间的,如可以定价到速卖通上的价格3倍左右的产品,如果没有足够的溢价空间那就很有可能赔本赚吆喝,因为独立站的营销费用占比比较大。

特性方面

在特性上,这些商品应该是可以解决某个痛点的,可以让人眼前一亮,这就是我们常说的“AHA时刻”,可以让消费者有消费的冲动。

合规方面

在合规上,不要选择推广渠道、涉及到违法的商品,比如是一些侵权、假冒的商品。

吸引力方面

在吸引力上,不要选择大街随处可见的商品,这样缺少消费冲动。

在研究产品上,也可以在以下地方做一些功夫:

1、研究平台的数据,如Amazon的Best Seller和New Arrivals;

2、Facebook、Instagram Feed信息,点赞/收藏点赞评论多的广告,也可以访问该落地页,加入购物车,这样Facebook会认为你有可能购物,后台算法会把更多的购物广告推送给你,这样你就可以学习他们的广告素材和文案,已经独立站的页面布局和产品;

3、研究一些众筹的网站,如Indiegogo和Kickstarer;

4、可以在国内的天猫、淘宝、抖音等寻找产品的灵感。

当选择好产品后,怎么评判这个产品是否值得商家去进行上架销售呢?

可以观察你选择的商品在电商平台的情况,如速卖通和亚马逊,如你观察到亚马逊的供应商数量,单家的评价数量,速卖通的供应商数量和销量,这里不是说越高越高,而是做一个参考看看这个产品有没有在平台被销售过度;

还可以在Google Trends里面看看这个产品的热度和相关的关键词;也可以在第三方平台的评论中找到产品的卖点。

03新手卖家选品思路

1、商品价格介于10-50美金之间

商品的售价很重要,这是消费者下单前必会考虑的地方,10-50美金区间可以说是售价最佳区间,因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

2、商品重量要轻

在选品时,可以试着在第三方平台上找相同尺寸的类似商品,根据他们的运送价格来估算。

3、考虑商品在大分类排名

参考平台的数据,输入关键词后,第一页的搜索的结果至少有2-3个listing,这也表示说这个商品在市场上是有一定需求的。

4、商品质量是不容易破损或者是变形的

很多差评都来自于商品在运输过程中出现破损和挤压导致商品变形。

5、商品的成本价可以低于商品售价的25%

看到75%的利润空间,会觉得太多,但是我们的售价需要结合运费、广告费用、仓储费、可能涉及到的增值税和关税等、人工成本费、利润等等,这样算下来75%的利润空间会比较合理。(来源:有赞Allvalue)

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