亚马逊卖家如何提高店铺listing转化率?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊卖家如何提高店铺listing转化率?

众所周知,转化率、曝光量、流量、产品评价数量对于一个亚马逊店铺来说非常重要,尤其listing转化率,是至关重要的一个环节。

简单点讲,转化率是指消费者点击进入listing页面次数与最终完成订单数的比例,可以衡量一款产品是否能够受到买家青睐,这对于卖家店铺来说非常重要。

例如,有1000个客户查看了卖家listing,但最终只有100个人购买产品,那么转化率也就是10%

在亚马逊平台,卖家销售一款产品时,必须要对平台受众进行精准调研,只有明确了产品消费群体,才能获得更多流量。

而流量的多少对于listing转化率提升,也是起着决定性因素。

那么,卖家如何提升listing转化率?

1.产品标题

卖家在撰写产品标题中,一定尽可能多嵌入与产品关联性较高的关键词,这样操作才能使得亚马逊能为卖家listing分配到更多自然流量。

标题撰写也应用简短的话术描述清楚产品是什么,避免重复表述。

2.五点描述

虽然现在没有证据可以表明五点描述中的关键词,可以提高listing排名或是带来更多流量。

但是五点描述中,卖家也要将产品的特性功能以及适用场所描述清楚,同时也要告诉客户购买你的产品之后会有哪些变化以及好处。

只有这样,listing流量以及转化率才能增加。

3.产品图片

根据以往经验来看,产品图片往往会对一个消费者是否购买该产品起到决定性因素。

其次,一位客户进入listing之后,除过查看标题、五点描述以外,也会查看产品图片,如果图片不能吸引到客户,那么自然不会产生转化率。

因此,卖家如果转化率不高,也有可能是产品图片不完美所致。

除过上述几点以外,产品评价数、以及价格都会影响到listing转化率,卖家需要依据自身listing实际情况,进行针对性优化。

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