成本200元,售价50美元?亚马逊羽绒服卖家利润普遍不高

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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“前几年,做羽绒服生意,主要走陆运到俄罗斯。结果正巧碰上了卢布贬值,3万条羽绒服卖完后,我亏损了200万。

温州谢先生,从事羽绒服行业十数年。据温先生介绍,在北京,最少有200多家温州企业,专门做羽绒服销往俄罗斯。

由于要走陆运,温先生和同行,一般从6月份就要开始加工成衣,到了11月,这批3万条羽绒服,刚好到货。

往年的情况,羽绒服一到俄罗斯,基本都被抢光。

老毛子们虽然悍勇,但纬度高,人口密度相对较小,冬天对羽绒服这种保暖的外套需求量很大。

“大雪天之后,俄罗斯许多地方会积累厚厚的雪层。俄罗斯人好斗的性格,注定了他们不会乖乖躲在室内。我见过有年轻人在大冬天,从4-5层楼高翻跟斗往地上跳。因为地上积雪深厚,身上穿着厚厚的羽绒服,起到了很好的保护作用,人倒是没事。”

据谢先生介绍,也正是因为这样的性格,俄罗斯人普遍对羽绒服有偏好。

俄罗斯市场,确实是羽绒服的大市场。在速卖通双十一的推荐产品中,俄罗斯地区常年有推荐羽绒服。

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不过,亚马逊上,羽绒服市场似乎并不太乐观。

服装卖家一鸣,向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈了今年的冬装行情。

据一鸣介绍,羽绒服对中小卖家来说,不太好卖,主要问题还是出在运输成本上。

“一般羽绒服最大的问题,就是体积问题。实际重量不太重,但是体积真的很难解决。”

羽绒服因为其中“充绒”,让衣服更保暖的同时,也让衣服的体积“膨胀”了起来

充绒量更加饱满的短款羽绒服,在流行市场上还有另外一个称谓,叫做河豚夹克(puffer jacket),或者河豚外套。用“河豚”来形容这种外套,十分形象。当然,从字面意义上说,“puffer”本身有“吹气”的意思,这也是这种羽绒服名称的由来。

这种羽绒服近年来颇为流行,但其体积之大,真不是一般卖家能轻易尝试的。

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(图为:亚马逊上的河豚夹克)

成本上百元,售价却普遍低于50美元?

供应链的这头,是高企的运输成本,以及对时效的高要求。而另一头,则是一点都便宜的生产成本。

羽绒服的基本填充物,大多数鹅绒或者鸭绒。这两种材料多数产自中国和欧洲,因为有食用鸭和食用鹅,产量相对丰沛。

按照颜色区分,鹅绒和鸭绒,又可以分成白绒和灰绒。如果对原材料价格做一个排序,那就是白鹅绒>灰鹅绒>白鸭绒>灰鸭绒。

而在中国,显然,鸭绒比鹅绒更多。鹅绒也就更贵了。

而且,羽绒服多年来一直备受西方消费者机构的严格管控,因为存在所谓的“不人道”手段获利,包括不限于活拔绒毛,或者“填鸭式喂食”催长。

多重因素影响下,绒毛原材料的价格一直居高不下。

而且羽绒服又非常强调防水性,在面料选择和技术上,需要有不小的投入。

一般面料比如人造皮革,防风、防水性好,保暖性上佳,但是透气性较差。一般穿一会儿就需要敞开衣服散热,容易引起感冒。

更为经典的面料,一般用的是特殊高密涂层的尼龙和棉质面料。这种面料做出来的羽绒服不仅防风防水,而且保暖透气。

想要卖一款“合格”“受欢迎”的羽绒服,就注定了成本价不会低。

据一鸣介绍,一件羽绒服生产成本,少则一两百,三四百是正常批发价。而一些高端的产品,五六百都是有的。这样的成本让许多中小卖家望而却步。没有供应链上的优势资源,一般卖家根本玩不转羽绒服。

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(图为:1688羽绒服批发价格)

成本高企的另一头,是消费者对低价产品的“趋之若鹜”。

根据卖家精灵数据显示,亚马逊上Down Jacket关键词下,销量排名前100的产品当中,50美元以内的产品仅12个,但是销量占比却高达38.89%,排在了第一位。

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(图源:卖家精灵)

“这是很现实的问题,美国站羽绒服价格内卷很严重,基本无利可图。”

据卖家李新反馈,如今美国羽绒服市场确实很大,但是竞争也很激烈。这就导致了产品利润被极度压缩。相较而言,欧洲、德国站的市场比较小,但竞争也小很多,利润还能得到保证。

“有些买家就是蹲着非品牌产品薅羊毛的,羽绒服的货值不低,普通卖家承受不起羊毛党的摧残。”

成本高、退货率高、竞争激烈导致价格内卷,在多重因素的综合作用下,亚马逊美国站的羽绒服利润被压制到了一定程度。(文/跨境电商蓝海亿观网)

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