越南本土电商平台Tiki和Sendo,玩得过Shopee、Lazada吗

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯越南本土电商平台Tiki和Sendo,玩得过Shopee、Lazada吗

在东南亚,越南是最具吸引力的互联网经济之一,到2025年,预计该国数字经济增长175%,商品成交总额GMV达到570亿美元,成为东南亚地区第二大数字经济体,仅次于印度尼西亚。

跨境电商物流越南本土电商平台Tiki和Sendo,玩得过Shopee、Lazada吗

(来源;谷歌、淡马锡、贝恩公司《东南亚数字经济报告》)

蓝海亿观网了解到,越南的数字经济主要由电商支撑,去年GMV增长了53%。

背后原因之一就是互联网用户的增长,今年上半年,越南新增了800多万的数字消费者,购买各种各样的在线服务和商品。

然而有意思的是,越南电商市场却由两个国外平台主导,一个是冬海集团(SEA Group)的Shopee,另一个是阿里巴巴控股的Lazada

在越南,Shopee和Lazada的网站流量是第一第二,越南本土发展起来的电商平台Tiki和Sendo,分别只排在第三和第四。(数据来源:iPrice Insights)

一半越南人网购时首选Shopee

根据一项“消费者偏好”研究,大约51%的越南人说Shopee是他们网购时首选的电商平台,这个比例,与上一季度相比增长了7%。

另外,18%的越南人首选Lazada,8%首选Facebook,只有7%首选Tiki,3%首选Sendo。

70%以上的越南年轻消费者,或者那些Z世代,都认为Shopee是最好的电商平台。

业内人士认为,Shopee在越南的成功,一方面是商品种类丰富、价格有竞争力,另一方面是有配送费折扣,这极大地鼓励消费者尝试购买、交易,甚至是复购。

其实,Shopee能够将C2C模式和B2C模式融合在一起,所以能够把很多小卖家融入进来,从而丰富了产品选项,得以快速扩大规模。

越南本土电商开始发力,与Shopee、Lazada竞争

专业人士预测,虽然越南电商现在由外国电商平台主导,但本土平台的崛起,会让市场份额的竞争愈演愈烈。

比如Tiki,现在越南最大的本土电商平台,11月份从保险公司AIA那里获得了2.58亿美元的投资。

再如Sendo,一家成立于2012年的越南本土平台(隶属于越南最大IT服务公司FPT Corporation),去年7月完成了D轮融资。

还有一个本土发展起来的Society Pass,11月9日刚刚上市,这是第一家在美国上市的越南电商企业,通过IPO融资2800万美元。

一家越南初创风投公司总裁表示,为了与Shopee、Lazada等外国巨头竞争,越南本土平台必须加大投资,优化其生态系统,强化与支付服务商的合作关系。

不久的未来,越南电商平台会重点投入打造基础设施,以创建更具成本效益的供应链,缩短配送时长。

当然,这些平台也必须扩展到不同的垂直领域,比如新鲜食品配送、药品分销等。

Tiki已经朝着这个方向做了,在平台嵌入了几个迷你小程序,比如用来投资和储蓄的Infina、用来购买定制保险产品的Ezin等。

此外,Tiki也运行了一个生鲜配送服务,叫做TikiNgon,该服务规模同比增涨了2000%,以上所有这些服务都为Tiki这两年带来了双位数的增长。

还有一点是,越南本土电商平台需要更好地抓住以“社媒电商”为代表的商业机会。

在社媒平台上的一对一互动,可以让很多新来的消费者建立信任,像Facebook等平台,在促进电商交易上面都非常有用。

总之,对Tiki、Sendo等越南本土电商平台而言,只要调整策略、走对路,增加市场机会、占据更多的市场份额应该只是时间问题。

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