卖家参与亚马逊SFP计划有哪些好处

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台卖家参与亚马逊SFP计划有哪些好处

虽然亚马逊SFP的资格审查程序很繁琐,但它有几个吸引人的功能特性。下面是SFP计划亚马逊卖家带来的一些好处。

一、较低的Seller Fulfilled Prime费用

蓝海亿观网了解到,Amazon SFP不像FBA收取那么多的费用。申请该项目不需要任何费用。SFP卖家也不用支付亚马逊的仓储费、运费和手续费,这些费用往往很高。

FBA一样,Seller Fulfilled Prime费用包括推荐费。这是卖家支付给亚马逊的“每件商品销售额的百分比”,本质上就是佣金。它被称为“referral fee推荐费”,因为卖家受益于亚马逊的营销和品牌优势,客户被“推荐”到卖家的产品listing。

这个推荐费通常是SFP和FBA所售物品的15%。

二、接触有动机的客户

许多卖家想知道,使用SFP或FBA获得Prime徽章是否值得。毕竟,亚马逊的“Seller Prime”能给他们带来什么,是非“Seller Prime ”所不能带来的呢?

研究表明,根据Statista的数据,Prime会员每年在亚马逊上花费1400美元,而非Prime会员每年花费600美元。

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Prime用户不仅会花更多的钱,而且他们还倾向于一次购买更多的商品。2020年的一项调查显示,58%的Prime客户在提供当日送达服务后,增加了在线购物车中的商品数量。

目前亚马逊Prime年费是119美元,含税。由于这样的成本,许多消费者认为免费运输和更快的配送速度是亚马逊Prime服务的主要吸引力。因此,他们更有可能从满足这种期望的卖家那里购买产品。

总而言之,参与Prime计划可以给第三方卖家带来可观的回报。

三、“Buy Box”功能

Amazon Buy Box是产品listing页面上的一个部分,允许客户将产品添加到购物车中。

亚马逊的算法考虑了各种因素来突出Buy Box中“best match最匹配”的商品,包括商品价格、运输速度和卖家评论。

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根据DataHawk的研究,亚马逊83%的交易都是通过Buy Box完成的。移动购买的数量可能会更高,因为几乎所有客户都会在购买过程中,将商品添加到购物车中。

虽然Buy Box会出现在每个产品listing页面上,但如果其他卖家的商品目前有库存、价格更优惠或运输速度更快,那么可能会替代原来的Buy Box卖家。

Amazon SFP项目提供了一个更好的机会出现在Buy Box中,它为卖家的商品带来了大量的流量。

四、与食品杂货销售兼容

新冠肺炎疫情期间,杂货电商销售出现爆炸性增长。据Supermarket News报道,亚马逊的食品杂货销售,预计将使其在线食品和饮料销售额翻倍。

虽然亚马逊FBA允许第三方卖家销售杂货,但有严格的要求。根据Feedvisor的说法,食品到达亚马逊仓库的保质期必须超过105天。亚马逊会扔掉有效期在50天内的商品。

这为库存管理创造了一个非常紧凑的时间表。卖家必须在亚马逊的仓库里,存放足够多的商品以满足需求,但又不能太多,以免商品到了最后期限就被丢弃。

多亏了Amazon SFP提供的自由库存管理,卖家可以更密切地监控他们的杂货库存,并微调数量。蓝海亿观网获悉,通过消除向亚马逊仓库发货的额外步骤,第三方卖家可以更灵活地处理有保质期的需求商品。

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