不要从TikTok引流!深圳亿级品牌大卖揭秘新品打法

2022-03-01
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作者:何颖
来源: 亿恩网

美国买家数据库试用

今年很多卖家都在抱怨新品越来越难推了,其中很大的原因是由于亚马逊政策收紧,原来的刷单推新的方法突然行不通了,于是卖家把目光转到了广告上。但很快他们就发现僧多粥少,不仅广告费陡增,转化还不理想。

 

新政策下,如何利用广告推爆新品,成为了困扰众多卖家的难题。为此,亿恩网采访了深圳亿级品牌大卖,其有着8年亚马逊出海经验的负责人大兵,给我们讲述了新政策下的新产品广告推广策略。

 

刷单被打压,广告成卖家新品推广救命稻草

 

有一位做了两年的亚马逊运营在知乎提问,之前推新品都是刷单辅助广告,现在亚马逊严抓刷单,新入职的公司告诉我不能刷单,一脸懵,有人知道不刷单怎样推新品吗?

 

在亚马逊重拳整治刷单下,相信很多人会有如上问题。而这个问题的答案无疑都指向两个字“广告”。

 

“之前卖家刷单被抓,平台把账号封了,品牌没事,listing和刷单积累的势能还在,所以影响也不是很大,但今年亚马逊严厉打击刷单,之前只是作为辅助手段的广告被推到了重要位置。”大兵说。

 

不过当大家都瞄准广告这个推新渠道时,却发现它的费用剧增。分析原因时,大兵说主要有两个原因:

一、当发现刷单的成本和损失,远比广告投入要高时,大家推新时就会拼命买广告,这是广告水涨船高的原因之一。

二、双重库存席卷行业。首先,去年的行情让许多人对今年有了很高的期望,不少人甚至订的计划都是今年翻一番这种,结果业绩并没有预期的那么好,因此去年订的货因滞销成立库存,清库存就需要打广告。其次,被封号的卖家的库存也要清掉。

 

“当所有人都在清货的时候,你发现清货并不是一件简单的事,所以为了使清货的速度更快,就需要买广告,即使低价清货也还是要买广告。”大兵告诉亿恩网,今年广告费暴涨,以及大家对广告的重视程度比以往任何一年都高,都是这些因素造成的。

 

广告费暴涨下,产品差异化是提高转化率的“道”

 

受上述因素影响,广告费用居高不下,但转化率却少得可怜,以至于很多人都吐槽今年新品超级难推。面对这样的情况,卖家应该如何应对?

 

大兵直言,产品差异化,才是提高广告转化率的最根本的解决办法,“这是‘道’,优化图片等广告上调整的小技巧是‘术’,影响产品转化率的因素(术)有十几项,你不可能每一项都优化到极致。转化偶尔高一个点这种无法从根本上解决问题。”

 

他进一步解释,大家都是花钱打广告,当消费者同时面对两个产品时,因为别人是老的产品,有很高的数据积累,最直接的就是review的积累,那么客户的信任度就会不一样,加上价格差不多,他们当然会选择成熟的那条listing,但反过来,两个产品虽然属于同一类型的产品,但若你推出的新产品解决了消费者的某些需求,这样机会就会大大增加,转化率自然也就提高了。

 

这一点对于新卖家而言显得更重要。“平台不会因为你是新卖家,就会在流量上偏向你,你的产品和别人一样,甚至更差,肯定会在竞争中败下阵来。“大兵坦言,在做新品广告推广时,新卖家一定要牢记,想要克敌制胜,一定要在产品上做文章,出售符合平台利益,以及能给买家带来更优客户体验的产品。

 

不过这也不是绝对的。若卖家无法做到差异化,提供的是同质化的产品,那还有一个办法,那就是花钱硬刚,广告往往到最后,最大的技巧就是‘钱’,因为广告的核心是词,现在由于有各种软件,大家基本上对词的把握级别都已经很高,不会出现偏差,listing本身做的质量也是杠杠的,哪个广告类型,哪个广告词的位置,在哪里能出多少单,基本能够估算出来,这时候比拼的就是‘钱’。“

 

大兵强调,卖家能够给买家提供什么样的产品,决定了他走的什么路。如果提供的是普通的,没有差异化的产品,准备好钱,硬刚,想花钱少,见效快,那就要在产品质量上和差异化上下足功夫。

 

新品广告推广切忌从TikTok引流

 

提及给其他卖家的新品广告推广建议,大兵指出了三点:

 

一、不要在TikTok引流。首先站外流量比较贵,其次新品各种基础都不牢靠,卖家引进了流量,当客户点开listing的时候,下面可能有几十个竞品,这就有可能会为他人做嫁衣。

 

大兵表示,做亚马逊,就是贪图它的流量便宜,从TikTok引流,这无异丢了西瓜捡芝麻。不要盲目轻信一些培训机构宣传的“流量多元化”。

 

“那些通过TikTok做一个折扣码,只是引订单,不是正常的引流。”大兵称,这种促销手法是严重的低价螺旋,是吴三桂的核心打法。

 

二、不要犯一些基础错误。Listing功底,对关键词的调查,对产品质量的把控等这些都要做足功夫,现在流量很贵,这些地方出错后,投的钱会如掉进水里响都不响。

 

三、从选品上下功夫,减轻广告投放压力。亚马逊虽然竞争激烈,但只是在部分类目中,平台上还有众多类目竞争还很小。

 

“在选品上去寻找一些别人关注不到的,或者关注比较低的类目去做,然后再想办法在产品上做出一些差异化。”大兵认为,通过大站点小类目,小站点大类目,这样的选品方式,卖家可以避开激烈的广告竞争。

 

他说,小类目来说,基本比较佛系的打法产品排名就能冲上去,如通过放量,“因为整个类目的竞争都低,那这时候我们只要舍得放量就能打上去。”

 

他进一步说道:“亚马逊前20名可以占到整个类目60%的流量,所以推新品时,对于竞争比较小的类目,我们充分找产品差异化,然后就是在看到整个类目竞争不是很强的情况下,加大投入,迅速占领头部。”

 

12月13日,由亿恩网主办的2021首届中国中部跨境电商卖家品牌出海峰会上,大兵将以“新政策下的新产品广告推广策略”为主题,从多年经验出发,分享亚马逊重拳整顿下,一些新产品广告推广策略。各位可以点击“阅读原文”或扫描下方二维码报名本次大会,现场倾听大兵分享的干货。

 

跨境出海不要从TikTok引流!深圳亿级品牌大卖揭秘新品打法

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