如何用亚马逊动态竞价把销售额增加119%?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台如何用亚马逊动态竞价把销售额增加119%?

亚马逊美国站,如果广告使用“动态上下竞价”策略,平均可以为产品增加119%的销售额,广告支出回报率(ROAS)降低5%左右。

什么是“动态上下竞价”?

原英文是“Dynamic bids—up and down”。

当卖家开赞助产品广告时,需要从多种竞价策略中选择一种,其中一种就是 “动态上下竞价”。

如果卖家选择了这种,那亚马逊就会根据“点击浏览转化为订单”的几率和机会大小,自动上调或下调卖家的广告竞价

换句话说,亚马逊可能会实时上调卖家的广告竞价,帮助卖家的广告获得更多的展示次数,比如当卖家广告与某个消费者搜索高度相关的时候。

反之,若是点击量转化为销量的可能性小,亚马逊就会为卖家下调竞价,减少广告的展示次数,将广告费花在更有价值的点击上,减少在低效广告位上的费用支出。

如果卖家设置竞价1美元,要花多少广告费?

对于赞助产品广告,如果是搜索结果首页顶部的广告位,亚马逊会上调卖家的竞价,最高增加1倍,因为顶部的广告位更有可能获得曝光、展示次数和点击量(相比页面下方的位置)。

而如果是其他位置的广告位(非搜索首页顶部),亚马逊上调的竞价范围不会超过50%,因为这些广告位的转化几率会小一些,竞价不适宜调得太高。

举个例子,卖家设置的竞价是1美元,亚马逊最高上调一倍,也就是最多2美元,而且是针对搜索首页顶部的广告展位,其他广告展位的话,最高上调50%,也就是最多1.5美元。

什么时候使用“动态上下竞价”?

“动态上下竞价”最适合用的场合包括:

1. 主要目标是增加销售额

2. 想要为某个广告活动的关键词赢得搜索页顶部的广告位

3. 运营着一个表现很好的广告活动,并且想要继续优化、使效益最大化

4. 为积压库存产品设置的广告

5. 为Deals(折扣)产品设置的广告

当卖家设置竞价时,要考虑“动态上下竞价”策略会产生的影响,做好可能要投入双倍竞价广告费的准备。

如何在自动和手动广告中使用“动态上下竞价”?

不管是创建新广告,还是调整现有广告,以使用“动态上下竞价”,都是很简单的。

1. 用自动或手动投放来设置新的广告活动,选择“Campaign Bidding Strategy”下的“bids - up and down(动态上下竞价)”。

2. 更新现有广告的竞价策略,前往相应广告的“Campaign Settings”页面,选择“Campaign Bidding Strategy”下的“bids - up and down(动态上下竞价)”,然后点击 “Save”按钮保存,更新设置。

设置“动态上下竞价”后如何监测或优化?

设置“动态上下竞价”的策略以后,不是万事大吉了,还需要定期监测竞价情况,大约两周一次。

对于使用自动投放的广告,要监测自动投放默认选项的绩效表现,即精准匹配、宽松匹配、互补和替换,及时调整竞价,以实现广告目标。

对于使用手动投放的广告,要监测表现突出的关键词、类目或产品,瞅准时机提高竞价,以增加曝光量。

蓝海亿观网了解到,卖家可以使用“Targeting Report(投放报告)”,用“销售额从高到低”的筛选项,来判断哪个投放的关键词、类目或产品满足业务目标,满足业务目标的,可以考虑提高竞价,不满足的,考虑下调竞价。

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