亚马逊卖家创建变体时怎么做更好?要避免什么

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流亚马逊卖家创建变体时怎么做更好?要避免什么

亚马逊产品变体给消费者带来了便利。通过在亚马逊listing中添加产品变体,亚马逊卖家以改善客户的购物体验,从而增加他们的销售转化机会。

一、亚马逊变体怎么做更好?

1.选对Variation Themes(变体主题)。

有几个变体主题可以用来组织产品,比如尺寸、颜色或重量。卖家所销售的产品应该属于这些主题中的一个或多个,否则它们不应该被视为变体。

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家要选对变体主题,战略性地组织listing,这将客户更好地选择和定制他们的订单,而不会在购买过程中感到困惑或沮丧。

2.通过测试用户体验来消除变体带来的混乱。

如果卖家不确定客户是否能适应变体的导航就需要测试listing的用户体验。通过使用图像和描述,确保用户能够轻松地理解每个变体之间的差异。

如果listing上有两个以上的变体主题,请确保用户在选择商品的大小、颜色或重量时不会出现混乱。此外,卖家还需要了解那些排名靠前的竞争对手在做什么,并了解他们是如何设置自己的变体。

3.客户体验是成功的关键。

变体创建过程的每一步都要考虑到客户,这是必要的。设置易于导航和减少混乱的变体,将为购物者提供良好的客户体验。

如果顾客觉得被误导了,卖家就会得到差评。例如,如果卖家listing特定变体中提供一个配件,确保提到该配件只包含在该选项中,而其他变体不包含。否则,客户可能会觉得被误导,得到负面的购买体验。

二、创建变体要避免什么?

1.避免用太多杂乱无章的变体主题“淹没”客户。

最好避免在亚马逊产品listing上使用太多的变体主题,为购物者提供一个良好的客户体验。下面是一个变体主题太多太乱的listing:

跨境资讯亚马逊卖家创建变体时怎么做更好?要避免什么

这个listing中唯一的变体是颜色,但是当用户滚动选择时,还会注意到这不仅有不同的颜色,而且大小也不同,比如6色一包、12色和24色。这让购物变得复杂,因为种类太多了,让人不知所措。如果所有的马克笔包都是相同大小,但颜色不同,那可能比较好。

2.避免通过Variation Manipulation扩大搜索排名。

这是指在两个不相关的产品之间建立了一种父子关系,并用于在Amazon上获得一些优势。

例如,将新产品与之前运行良好但不再活跃的父listing进行配对。就是说,卖家可以把新的安全摄像头和已经停产的红外摄像头合并在一起。

假设红外摄像机有超过200条评论。然后,这些评论会对该listing进行操作,使新的安全摄像头看起来像一个好评如流的产品,并在搜索中排名更高。尽管一些卖家仍在使用这种策略,但这算是欺骗买家,而且违反了亚马逊政策。

3.避免通过合并评论提高产品性能。

蓝海亿观网获悉,将高评价的变体与评级较差的变体配对,以提高它们的性能,这违反了亚马逊的政策。

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