亚马逊广告技巧有哪些?

2022-03-07
1909
183

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境资讯亚马逊广告技巧有哪些?

亚马逊上有两三百万活跃卖家,产品无数,同款很多,因此,开广告是最直接有效增加产品曝光的办法,但是需要使用一些技巧,让广告活动发挥最大的效果。

1. 选择手动广告,同时测试自动广告投放

和其他广告平台一样,在亚马逊开站内广告也要尽可能自己掌控,这是最好的,它可以让卖家做出最具有成本效益的业务决定。

当然,自动广告在某些情景也能派上用场,比如关键词研究。通过创建自动投放广告,卖家能够测试市场,并发现人们使用哪些搜索词来寻找卖家产品或类似产品。

设置自动投放广告的初始步骤,和手动广告是类似的,“投放模式”除外。

应该把自动广告当作“测试”,用最低的预算来运营,以免浪费资金。

自动广告运行了几天以后,就可以查看结果了,找到目标消费群体在使用的搜索词,然后,将这些搜索词添加到手动投放广告里。

不过,用自动广告来寻找关键词的这个策略,不可以替代常规的关键词研究策略,比如用Google Planner或Keyword.io.工具研究关键词,相反,它应该用来进一步优化关键词研究结果。

2. 使用匹配类型

如果熟悉Google AdWords,那“使用匹配类型”这个概念就很容易理解了。

亚马逊广告和Google AdWords类似,都是使用广泛、短语、精准或否定匹配类型来优化广告投放,目标是将这些匹配类型组合使用,以便超精准投放目标消费群体,接触到购买意向最强烈的消费者。

如果使用广泛匹配类型,卖家可以抓取到最广泛的消费群体,单词可以添加到目标关键词的前面、中间或后面。这是精准度最低的匹配类型,但是对于广告初始阶段、对于发现新的关键词是有用的。

比如说,卖家的关键词是makeup bag,产品广告会出现在green makeup bag、big bag for makeup、makeup bag for travel等词的搜索结果页。

如果使用短语匹配类型,可以缩小搜索结果范围,单词通常添加到目标关键词之前或之后,可以包含错误拼写或复数。

仍以上面的makeup bag关键词为例,产品广告会出现在pink makeup bag、makeup bag for kids等词的搜索结果页,但是卖家关键词是一个整体,里面的单词不会被分开。

精准匹配,顾名思义,是限制性最大的匹配类型,消费者用关键词的错误拼写或复数,会展示包含该关键词的产品广告,但是卖家的关键词中的每个词不能分开,也不能添加其他的词。

3. 确保目标关键词在产品listing里

无论是自然流量还是付费流量,它们都有一个共同点,就是提供最佳的用户体验,而对于平台来说,最好的办法就是展示与消费者搜索相关的结果,因此,那些看起来与其登陆页面不相关的广告,亚马逊一般会不展示。

出海资讯亚马逊广告技巧有哪些?

为了避免出现这种情况,卖家需要在产品listing详情页添加目标关键词,证明产品listings是与对应广告相关的。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。