亚马逊广告应该关注哪些指标?比如ACoS、RoAS等

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商平台亚马逊广告应该关注哪些指标?比如ACoS、RoAS等

亚马逊提供了一系列工具和报告,帮助卖家分析亚马逊广告活动表现。一旦亚马逊卖家启动了广告活动,就会从亚马逊得到自动生成的报告。

该报告提供卖家广告产品的销售数据、卖家个人活动表现的洞察。蓝海亿观网了解到,有了这些广告分析,卖家就可以把握整体广告表现,并确定成功的策略,以提高转化率和优化广告活动。 

根据亚马逊卖家当前的广告目标,有些参数可能更重要。

例如,卖家可能会听到很多人给出降低ACoS的建议。虽然较高的ACoS通常是需要注意的,但如果卖家的目标是快速销售产品(如新产品发布),卖家可能会愿意花更多的钱来获得更多的销售。

因此,卖家要明确自己想要达到的目标,选择正确的指标来衡量广告表现,并知道如何将这些数据分解成洞察,这些都是计算在亚马逊投入广告费用的关键步骤。

以下是一些关于亚马逊广告的关键指标。

一、亚马逊广告的关键指标

1.Reach:在任何屏幕或网页上看到广告的总人数。

2.Impressions:向潜在买家展示广告的次数。

3.New-to-Brand Metrics:衡量过去一年首次在亚马逊上购买卖家产品或品牌的客户,这可以确定现有客户或首次客户是否通过广告购买了卖家的产品。

(1)总的New-to-brand采购和销售

(2)New-to-brand购买率

(3)每一个New-to-brand客户成本

4.Attributed Sales:广告点击一周内产生的产品销售总额。广告业绩报告还提供广告产品和其他产品的个人销售总额数据。

5.Advertising Cost of Sales(ACoS):指的是卖家收入中花在广告上的百分比。

基本上,这是一个衡量广告效率的指标,显示卖家在销售上花了多少钱。

通过将总广告支出除以总销售额,可以很容易地计算出ACoS。例如,如果卖家花了100美元在广告活动中,却获得了1000美元的销售额,那么ACOS就是10%(即100美元/ 1000美元= 0.10)。

6.Return on Ad Spend(RoAS):指的是卖家在广告上每花一美元赚多少钱。

ACoS显示的是卖家从销售中获得的每一美元广告投入,ROAS则相反。

RoAS的计算方法是将总广告收入除以总广告支出。使用上面提到的相同例子,ROAS将是10:1(即1000美元/100美元)。

7.利润率:指从价格中扣除单位成本后还剩下多少。

仅靠ACoS和RoAS不足以找到合适的广告预算。卖家还需要考虑其他因素是如何影响利润率的。这包括:

(1)商品成本/制造成本。

(2)运输成本。

(3)亚马逊费用:亚马逊FBA费用,推荐费用等。

8.Clicks:购物者点击广告的次数。

9.Click-through rate(CTR):衡量导致点击的广告展示百分比。

(1)CTR衡量广告活动的关键词相关性。

(2)高CTR意味着广告与购物者的搜索条件相关,并吸引潜在客户。

(3)低CTR意味着买家不会点击广告。蓝海亿观网获悉,因为广告关键字与买家的搜索条件无关,或者广告对买家没有吸引力。

(4)CTR是通过点击数除以展示数来计算的(即CTR=Clicks÷Impressions)。

二、营销目标及相关指标

1.目标:提高品牌知名度增加广告覆盖面,为品牌吸引新客户。

指标:Impressions;Brand Recall Lift;New-to-Brand Sales。

2.目标:Consideration,让客户在权衡他们的选择时,更有可能考虑卖家的产品。

指标:Product Detail Page Visits产品详情页面访问量;Store Visits店铺访问量;Ad Engagement。

3.目标:提高转化率尽可能高效推动产品销售。

指标:销售;ACOS;ROAS。

4.目标:增加忠诚度,将一次性买家转变为忠诚的回头客,推动常续性收入。

指标:重复购买;订阅和保存注册。

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