8倍估值被收购,亚马逊店铺依旧抢手

2022-03-01
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作者:王冬杰
来源: 亿恩网

美国买家数据库试用

近两年来,电商发展迅猛,不仅卖家数量蹭蹭地往上涨,店铺收购热潮也水涨船高,卖家的估值更是翻了一番。根据调查机构Marketplace Pulse的研究,亚马逊自有品牌卖家正在以4至8倍的SDE(卖家可支配收入)被收购。

 

尤其是今年,店铺收购热度不减。部分卖家被亚马逊伤透了心,不少有退场的想法,苦心经营的店铺虽然不舍,但最后能转手卖个好价钱也算是不亏。再加上看到了未来电商发展的潜力,很多聚合商纷纷加大收购力度,之前国外还有出售店铺送特斯拉的新闻,可见卖家的抢手。

 

2020年,当时收购亚马逊卖家的买家还寥寥无几,这一收购概念似乎还很牵强,当时的卖家平均估值只有2.5至3倍,卖家被严重低估,如今市场正迎头赶上。

 

对于收购来说,通常是以卖家可支配收入的倍数来计算,比如收入100万美元,SDE利润为21万美元的卖家,通常会收到超过100万美元的保证付款以及盈余付款。

 

但估值也不是通过简单地将SDE乘以预设倍数来计算的,Fortunet首席执行官表示:“交易结构现在更加复杂,而且并非所有业务的价值都相同,品类、总利润及其趋势、增长机会和竞争地位是估值的主要差异化因素。

 

对于那些建立品牌控股公司来说,支付的倍数是无关紧要的,他们押注于能够建立一个未来价值会高出几个数量级的投资组合。为了充分了解收购的公司,买家现在更加谨慎,并投资于更好的尽职调查,当前的全球供应链问题也让一些商定的交易分崩离析。

 

这之中,最活跃的买家是亚马逊聚合商,除了专门的品牌收购商,一些知名品牌也开始加入收购亚马逊店铺的行列,队伍不断壮大,它们在2021年总共筹集了超过110亿美元的融资。

 

对卖家估值的翻番,反映了收购行业在过去两年中的成熟度,预计未来虽然会继续增加,但速度会有所放缓。


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