跻身细分市场TOP5!7年亚马逊老卖家自述硬核打法

2022-03-01
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作者:万许旭
来源: 亿恩网

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多年前,跨境电商行业吸引大批小白卖家入场,一片蓝海;多年后,跨境电商行业风云变幻,当初激情入场的不少卖家已黯然离场,但同时也有大量入局者久经磨砺快速成长,在今年复杂的行业环境中仍能逆流而上,河南海祺信息科技(以下简称“海祺科技”)就是其中一个。

 

在封号潮、海运费大涨、多地限电、汇率下跌等多方压力下,对卖家来说,能平稳经营、生存并非易事,但海祺科技总经理王星宇却表示,公司今年业务仍保持翻倍增长,其生意秘籍究竟有哪些?

 

深耕亚马逊七年,跻身多国细分市场TOP 5!

 

七年前,海科技选择入局亚马逊,专注做垂直类目,根据其产品特性,选择将欧美地区作为目标市场,其产品能够满足35岁及以上女性消费者的需求。经过多年的努力,现如今的海祺科技已经成为同类产品卖家中的佼佼者。

 

一直以来,海祺科技一直坚持走“稳而快”的路线,在垂直类目不断沉淀,积累了足够的经验,也总结出了一套独特的打法。因此,即使是在今年平台政策不断收紧、众多卖家受到严重冲击的情况下,海祺科技的业务仍然保持稳步上升。

 

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谈及行业及平台的现状,王星宇表示,事实上,公司往年的业务都是翻倍增长的,即使是在今年行业大环境影响下,公司的业务也并未受到较大影响。

 

越是在“乱世”中就要越稳。在行业大洗牌、平台大整顿之时,海祺科技持续深挖产品,专注于打造相对具有竞争优势的产品,在刚刚过去的“黑五”期间,公司取得了多个国家细分市场TOP 5的优秀成绩。

 

产品研发运营管理是卖家站稳脚跟的必备条件。优秀成绩的取得不仅需要具有竞争力的产品,更要有相对标准化的流程运营思路,对任何一个公司来说都是至关重要的,这也是明年海祺科技要持续发力的重点之一。

 

如何在竞争中脱颖而出?亚马逊老卖家分享秘诀

 

今年,就困扰众多卖家的广告问题来说,有过多年运营经验的王星宇也感受颇深。谈及产品广告方面,他表示,公司在广告引流方面相较往年也有所增加,虽然整体仍处于低于行业平均值的水平。

 

“如今的亚马逊不再像当年那般好做,如何精准、高效地摄取到最精准的流量是新卖家们最应考虑的问题,因为两者都决定着广告的最终效果。”这是王星宇对同行卖家最中肯的建议。

 

在王星宇看来,每一个行业、每一个类目都有它的独特性,广告投放自然也是不同的,在亚马逊平台上,精细化运营和铺货模式两种玩法都是存在弊端的。对精细化运营的卖家来说,广告投放更像是“攻坚战”,需要大量“火力”,“重炮”轰炸,这也就注定了其他大部分的资源是无效的;而对于做铺货型的卖家来说,广告投放更像是广撒网的模式,如果不能及时抓住风口,就会错失利润。

 

他认为,对于卖家来说,最重要的就是先要清楚自己要用什么样的打法来打这个模式,这也是核心问题。

 

电商平台跻身细分市场TOP5!7年亚马逊老卖家自述硬核打法

 

亚马逊市场火热程度不减,随着大批新卖家的涌入,流量竞争逐渐增大;另一方面,仓储、物流等各项成本持续增长,传统的营销模式行不通或难度加大。在此基础上,跨境电商平台卖家要寻求在更加综合性的行业视角寻找解决方案,王星宇认为做到以下几点很重要:

 

1、客户群体定位:找准服务的客户群体,便于从更深的维度展开对客户的营销和服务;

2、产品解决方案:基于客户定位下,找准自己的供应链切入点,打造有相对竞争力的产品;

3、营销专业化:在广告打法,评价获取等方面进行深入研究,找准打法,集中突破;

4、节奏符合市场趋势:基于以上的基础动作,根据市场的变化趋势,调动相关资源做销售增量

 

专注垂直品类,海祺科技顺“势”而为

 

现如今,随着入局跨境电商领域的新卖家越来越多,各大平台的竞争都愈发激烈,卖家们抱怨的声音不断传来。其实,与众多卖家一样,王星宇对于今年的行业大环境同样未持乐观态度。

 

成本飙升、利润降低,在不少卖家同处于困难境地之时,在他看来,这个时候应该要从多变的市场中寻找出一些不变的东西,顺“势”而为。

 

“当面临的市场环境是蓝海阶段之时,很多人都可以平推着前进,把规模慢慢做起来;但当整个市场进入了一个收缩阶段时,在某一个方面来说,哪一家公司前期积累的势能越高,那么接下来进入这个俯冲阶段时,增长速度相应的就会越快。”作为经验丰富的亚马逊卖家,王星宇说出了自己的看法。

 

他认为,卖家如果一味地只做铺货,重视销售额,却不在财务管理以及供应链深度方面多下功夫,缺少整体的组织架构,那么后期的运营则会非常有难度。

 

事实证明,这一步棋走得没有错,深耕平台七年,专注于垂直类目,海祺科技迈向了更高的台阶。

 

综合来看,根据市场形势打造适合自己的产品,结合自己实际情况进行广告投放和运营,是适合每一位平台卖家的道路。

 

12月13日,由亿恩网主办的2021首届中国中部跨境电商卖家品牌出海峰会上,王星宇将带来以“通过亚马逊广告数据管理广告计划”为主题的精彩分享,从多个角度探讨广告在亚马逊业务中的重要性,以自身经验给同行及卖家提出相应的建议。各位可以扫描下方二维码报名本次大会,现场倾听河南海祺信息科技总经理王星宇分享的干货。

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