卖家费用越来越高,为亚马逊贡献最大营收?

2022-03-07
439
93

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境资讯卖家费用越来越高,为亚马逊贡献最大营收?

亚马逊全网网站上,56%的商品来自第三方卖家,他们向亚马逊支付的卖家费用越来越高,可能已经成为亚马逊的最大收入来源。

今年亚马逊卖家费用超1200亿美元,两年内翻倍

美国研究机构“地方自力更生协会(ILSR)” 最近发布了《Amazon’s Toll Road》报告。

报告显示,2014年,第三方卖家向亚马逊支付的各项费用加起来,平均占销售额的19%,2018年占比上升到30%,现在,卖家费用已经占销售额的34%。

显然,亚马逊卖家费用越来越高,为亚马逊贡献了越来越多的收入。

根据《Amazon’s Toll Road》报告,蓝海亿观网还了解到,仅仅两年时间,亚马逊从“卖家费用”中获得的收入增长一倍以上,2019年是600亿美元(约合530亿欧元),2021年达到1210亿美元(约合1070亿美元)。

该报告称,如今,亚马逊从“卖家费用”获得的收入,已经超过大部分大型企业的每年销售额收入,包括美国银行、Facebook、宝洁。

之前人们普遍认为,亚马逊最大收入来自Amazon Web Services(AWS)业务,然而,按照《Amazon’s Toll Road》报告的数据,几乎可以确定,卖家费用为亚马逊贡献了更多的收入和利润。

2020年,向第三方卖家开放的平台让亚马逊赚了240亿美元(约合210亿欧元),这是纯利润,而AWS只为亚马逊贡献了135亿美元的利润(约合119亿欧元)。

不过,ILSR机构表示,上面所提“通过平台获得的净利润”不只卖家费用,因为亚马逊财报将卖家费用与其他业务部门的营收结合在一起,包括Prime会员订阅服务,所以,卖家费用具体贡献了多少利润,具体是不清楚的。

亚马逊如何“辩解”?

对于ILSR的调查结果和报告,亚马逊发言人称这是“故意误导”,因为ILSR提供的数据将卖家基础费用与可选服务(比如亚马逊FBA物流和亚马逊广告)费用混淆在一起。

亚马逊表示,对于大部分产品,卖家费用只占产品售价的8%-17%左右,而且在美国站基本保持不变。

《Amazon’s Toll Road》报告作者则表示,虽然亚马逊销售佣金(推荐费,referral fee)一直保持稳定,但是开广告的卖家、使用亚马逊FBA物流的卖家,数量一直在增加,这也就是说,亚马逊从广告、FBA物流业务上获得的收入越来越多。

事实上,现在在亚马逊平台开店销售,开广告、使用FBA物流似乎成了“必选项”

以往,卖家可以依靠良好的买家评分,让产品出现在搜索结果第一页,而现在,必须要开广告,产品listing才有机会展示在消费者面前。

与2016年相比,如果卖家要获得彼时的销售额,现在要支出四倍的广告费用。

另外,虽然FBA物流是可选可不选,但实际上却是“强制性的”,因为如果不用亚马逊物流,产品listing会被亚马逊算法“降级”处理,就是降低曝光,导致销量流失,甚至一笔订单都出不了,相反,使用FBA物流的话,产品更可能出现在重要的展示位置。

如今,亚马逊平台84%的顶级卖家都在用FBA物流。

卖家离不开亚马逊?

蓝海亿观网获悉,用亚马逊FBA物流的话,卖家产品还有资格提供“亚马逊Prime免费送货”服务,从而打开了全球2亿多Prime会员消费者市场。

虽然大部分Prime会员在美国,但是,根据调查机构Kantar的数据,在亚马逊最大的几个欧洲站点,Prime会员的地位举足轻重。

一半以上的英国家庭,以及46.4%的德国家庭,都有注册亚马逊Prime会员账号。

一旦消费者注册亚马逊Prime会员,他们往往会将亚马逊作为第一个访问的购物平台,甚至也是唯一一个。

潜在市场如此之大,卖家很难离开亚马逊。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。