年销售额4亿美元,又一DTC大牌准备上市

2022-03-01
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作者:王冬杰
来源: 亿恩网

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今年的跨境圈动荡不断,有人伤心退场,也有人砥砺前行,虽然最近负面消息不少,但接连也有大卖融资上市的消息传来。近日,户外DTC品牌5.11Tactical所属公司5.11 ABR Crop提交了招股书,计划在纳斯达克上市。

 

5.11最初是由攀岩先驱Royal Robbins2003年所创立,也是为登山者提供耐用服装的制造商,5.11名称的灵感来源于攀登难度的级别,最为标志性的产品便是5.11裤子。公司于2016年被Compass以约4亿美元的价格收购,经过多年来的发展,也积累了一批忠实的消费群体。


出海年销售额4亿美元,又一DTC大牌准备上市

 (图片来源5.11Tactical官网


品牌主营产品主要是户外服装、鞋类以及背包等装备。但除了给攀登者提供专业的服装,5.11也重视产品的设计和舒适性,拓展消费群体,同样也能适用于日常办公、健身、户外等活动,服装范围涵盖休闲、办公、专业等各个方面,并且形成了自己的风格。

 

销售渠道采用线下零售和网上销售相结合的模式。截至9月底,5.11在美国已经拥有了85家门店。线上除了自有官网、独立站,亚马逊、沃尔玛也是主要的销售渠道,在户外类目,也有很多热销单品。线上采用多平台布局的方式,最大程度上吸引各方面的流量。


出海年销售额4亿美元,又一DTC大牌准备上市

 

(图片来源亚马逊店铺)


同时,5.11也很重视社交媒体的影响力,通过社交平台来为独立站引流,截至9月底,社交平台的粉丝达到约280万,经由各种渠道,直接面向的消费者超过82万客户。

 

DTC最主要的就是形成自己的风格,讲述品牌故事,5.11也重视创新的作用,内部创新团队不断开发行业领先的产品功能和设计,并拥有超过41项已发布或正在申请的美国专利。

 

据悉,5.11去年的净销售额为4.01亿美元,净收入为1030万美元。通过上市,5.11 ABR预计筹集1亿美元的资金,目前还未确定股票的价格范围和发行数量。

 

户外服装、装备类目近年来增长迅速,DTC也是比较热门的话题,有意向的卖家也可以作为经验参考。


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