在亚马逊上架产品时,如何优化变体来推动销售

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海在亚马逊上架产品时,如何优化变体来推动销售

亚马逊listing中添加产品变体,可以改善购物者的体验,也可以帮助亚马逊卖家取得成功。通过战略性地设置主题、添加内容和组织亚马逊变体,可以吸引客户的注意力。

亚马逊产品在搜索中显示的方式,取决于变体性能。蓝海亿观网了解到,在大多数情况下,亚马逊显示了搜索结果中表现最好的变体

参考下图,卖家可以在亚马逊上“slippers拖鞋”的搜索结果中看到灰色的拖鞋。当点击listing时,可以看到还有其他四种颜色可以购买,但默认显示的是灰色拖鞋,因为它们是卖得最好的变体产品。

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一、改善表现不佳的变体

如果卖家有一个变体,销售表现不好,它仍然可以显示在搜索结果中。当客户搜索与该变体相关的特定关键字时,就会出现这种情况。

例如,如果这个listing中的红色拖鞋不是最畅销的,他们仍然可以显示在“red slippers红色拖鞋”的搜索结果中,而不是“slippers”。此外,如果仓库里有多余的红色拖鞋,卖家可以在listing上打折。

如果顾客在卖家listing上寻找灰色的拖鞋,但看到红色的更便宜,他们可能更倾向于买便宜的。

二、针对产品变体的内容策略

1.将内容放置在父页面和子页面上

对于搜索结果中的listing,每个变体的描述可能看起来不同。在规划Seller Central的变体时,内容至关重要。

在父级或子级上,有几种不同的方式可以显示listing的内容。这对于客户体验是非常重要的,因为任何在一个变体中,不同于另一个变体的特征或元素都需要在描述中提到。

当将内容放在子级别时,listing可以为每个变体显示不同的描述。参考下面的桂格燕麦片图片,可以看到这两个版本的内容变体。这可以确保客户不会对他们订购的特定产品感到困惑。

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在某些情况下,卖家不会希望描述发生变化,因为这些变体除了主题之外,所有东西都是相同的。例如,前文提到的拖鞋,所有的拖鞋除了颜色之外都是一样的。在本例中,卖家可以将内容放在父listing下,因此每个变体都保持相同的描述。

三、产品变体如何影响EBC内容

蓝海亿观网获悉,如果卖家想要特定于每个变体的EBC内容,可以采取两个战略。如果卖家要改变主题,如颜色或大小,可以为listing做一个EBC内容。

例如,如果卖家正在出售不同颜色的烤箱手套,一个EBC内容可以很容易显示所有的手套颜色。如果每个变体都需要有单独的EBC,那么要创建单独的listing。儿童产品有时可以上传EBC内容,但不能保证百分百可以用。

如果变体之间有更多的差异,那么根据产品的不同,在listing下共享一个EBC可能是无效的。

例如,如果咖啡杯上面印有不同的MLB球队,那么让EBC显示客户最喜欢的球队及其对手是不理想的。Yankees洋基队球迷可能不满意Red Sox红袜队出现在他们的搜索中,

因此合并EBC可能会导致更高的listing退出率。在本例中,将这些变体分离到它们的listing中,有助于提高购物者的体验。

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