亚马逊婴儿类产品营销技巧有哪些?怎么吸引消费者

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊婴儿类产品营销技巧有哪些?怎么吸引消费者

对于亚马逊卖家来说,婴儿产品比以往任何时候都更受欢迎。尤其是在疫情期间,美国婴儿产品的在线销售大幅增加。

蓝海亿观网了解到,随着千禧一代和Z一代父母越来越觉得网上购物更方便,婴儿产品的受欢迎程度只会增长。下文将介绍一些婴儿产品的营销技巧。

一、理解并吸引婴儿类消费者

如今的家长要兼顾很多事情,包括为孩子、自己和家庭买东西。在忙于某些事情的适合,买家自然更倾向于用手机购物,而不是用台式机或去实体店。

根据Supplykick的报道,75%的父母使用移动设备购物。关于购物,买家要考虑价格、质量、方便、快捷运输,以及节省多少时间。

虽然其中最重要的是价格,但作为父母,他们还是想要给孩子最好的东西。尤其是婴儿产品,家长会更看重安全性,对低质量的低价产品不感兴趣。

值得注意的是,并非只有父母在亚马逊上购买婴儿产品。祖父母、阿姨、叔叔等亲戚也喜欢给孩子买东西,事实上,40%与婴儿有关的销售来自于父母以外的人。

二、高质量的产品照片

亚马逊卖家应该上传高质量的生活照,即产品在生活中使用时的照片。比如这些Bumbo floor seat产品listing上的图片,展示了父母和婴儿与产品的互动,购物者可以更好地了解产品将会是什么样子,包括规模、功能以及环境。

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一些简单的建议:

1.白色背景的产品照片1至2张,生活风格的产品照片2至3张。

2.结合白色背景和生活方式摄影与图形叠置(展示产品的好处、功能、说明),建立与客户之间的信任,并主动回答客户可能提出的任何问题。

三、用战略性的A+内容来讲述品牌故事

除了优化的产品图像,亚马逊卖家还需要使用A+内容页面,来讲述品牌和产品故事。

例如,ciao! Baby的品牌创始人是夫妻,他们也有孩子,并希望其他父母与他们的故事联系起来,所以他们要在A+内容中展示它。

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一些建议:

1.明确指出产品的关键特性,并展示出该产品很容易使用,让父母或儿童照看者更愿意买它。

2.除了大量的视觉效果外,一定要展示品牌和产品的合法性。父母和看护人更看重产品对他们的宝宝是不是安全的,所以卖家可以展示任何资格认证、奖项或健康和安全注意事项。

四、亚马逊SEO和广告策略

蓝海亿观网获悉,亚马逊的婴儿产品类目很大,有各种不同的和类似的产品。要让listing显示在搜索结果中,卖家要定期优化关键字,并利用正确的亚马逊广告工具来接触和转化客户。

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1.对产品进行深入的关键字研究。了解父母和看护人在搜索什么,并将这些目标关键字放在产品标题、描述中。例如,Bumbo Multi Seat产品针对特定关键词,如multi seat、baby support seat、baby floor seat。

2.婴儿产品如此多,其中肯定有一些相似的。使用亚马逊广告来瞄准这些竞争品牌是非常必要的,例如用Sponsored Products工具来针对特定的ASINs。

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