如何用卖家精灵一键分析亚马逊ASIN全部站内流量?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

卖家精灵的流量分析功能包含搜索流量和关联流量,这是亚马逊站内最大的两个流量入口。

通过输入ASIN即可一键反查产品的自然流量、广告流量以及免费关联和付费关联流量,全面掌握Listing流量来源。

可以用于对比竞品流量入口,补充自己未利用到的亚马逊流量来源,或者有针对性地优化自己更有价值的流量来源,特别是免费流量。

以B07Z82895W为例,输入ASIN,即可得到该ASIN的搜索流量词和关联流量统计表。

黄色柱体表示免费流量来源,紫色柱体表示付费流量来源,鼠标悬浮在柱体上可以看到对应的流量词数量及其占比。

搜索流量词占比与关联流量占比

该ASIN的搜索流量绝大部分都来自于自然流量,自然流量词多达1866个;关联流量中免费流量和付费流量的占比大致相同。

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点击柱体可以查看具体的流量词或关联ASIN:

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如果是像下面这种自然流量词过少,流量来源主要依靠于付费关联的产品。假如是处于新品推广期,则属于正常现象。一旦过了新品期,还只能全靠广告带入流量的话就需要好好计算一下投入产出比,及时调整运营策略了。

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而如果主要依靠自然流量,付费流量来源过少的话则可能会有曝光不足的问题。所以自然流量和付费流量如何布局,也是亚马逊卖家们经常遇到的难题,我们可以通过竞品流量对比去进行分析。

点击统计表右上角的【名词解释】,可以看到搜索流量词或关联流量各维度的流量入口,用于对比查询ASIN在哪些部分有流量缺失。

比如刚刚的示例AISN B07Z82895W的搜索流量中就没有视频广告和品牌广告:

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流量词列表

默认按照关键词的流量热度,即关键词给ASIN带来的流量(曝光量)大小降序排列。

可以看到该ASIN下所有流量词及其对应的类型(曝光位置),也就是当买家搜索该关键词后,该ASIN出现在搜索结果页的具体位置,掌握竞品的关键词结构。

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勾选关键词后加入对比,可以直观看到不同关键词多维度的趋势:

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关联流量列表

点击不同的版块,可以查看产品具体在哪些相似或相关产品的Listing关联位置中有展现。

点击产品下方的蓝色数字,还可以看到对应产品的历史销量、排名趋势等数据:

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勾选几个产品后加入产品对比,可以看到这几个产品的销量、排名、价格等数据的对比曲线:

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还可以导出数据,便于对比产品各维度进行详细分析:

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掌握产品的关联流量来源,一方面可以更加精细地分析自己产品的流量来源, 有针对性地进行推广,提高Listing转化率。另一方面也可以帮助卖家抢占竞品流量位,提高产品曝光率。

对于相似产品,比拼的是高性价比。如果我们的产品对比相似竞品有价格、评分星级(评分数)等优势,就可以将定位广告开到该产品下获得更多展现,抢占竞品流量。

对于相关产品,一方面可以用于卖家选品时深挖垂直品类,比如买家在购买手机屏幕保护膜时会经常搭配镜头保护膜一起下单。另一方面,如果已在细分市场布局了相关产品线,则可以参考系统推荐设置捆绑促销,打造流量闭环,或促成与热销产品的关联。

对于广告产品,可以用于检测自己的商品广告是否被匹配到了相关的产品页面上,如果发现匹配到的产品和自己的产品完全不相关,就需要检查看看是否是自己Listing中的某个问题让亚马逊有了这样错误的判断,进行及时的调整,提高流量的精确度。

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