45天冲进类目前五!卖家公开亚马逊爆款打造经验

2022-03-01
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作者:路雪苹
来源: 亿恩网

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从头部大卖到中小卖家,一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道,然而在这一过程中,有人事业大放异彩,也有人举步维艰无奈退场。对于成功者,被问及最多的则是“如何在亚马逊上打造爆款?” 的问题。

 

亿恩网采访了河南遨易电子科技有限公司(以下简称“遨易电子”)联合创始人董佳兴先生,他结合自身经验,分享了在亚马逊上打造爆款的经验……

 

45天冲进类目前五,卖家分享快速打造爆款经验

 

遨易电子成立于2018年,主要销售室内家居、户外健身等类目的产品,主攻欧洲市场。虽然遨易电子仅成立了三年,在摸爬滚打多年的亚马逊大卖面前显得有些年轻,但其发展速度以及打造爆款的能力不容小觑。

 

截至11月份,今年遨易电子已经在亚马逊上创造了一个亿左右的销售额,而这一切都与其多次成功打造爆款的能力密不可分。

 

对于卖家来说,成功打造爆款的重要性不言而喻,无论是从流量上还是销量上都在为店铺贡献着巨大的收益。但不少新手卖家却有点手足无措,表示没有经验,不知道哪些产品能成为爆款,低价螺旋更是加剧了产品竞争激烈的程度。

  

打造爆款是一个千人千面的事情,但成功只有一面。针对不少卖家想要了解的如何将新品快速打造成为爆品的做法,董佳兴将自己的经验悉数奉上。

 

8月份,董佳兴只用了45天的时间,便将一款产品链接稳定到了欧洲站类目前5名,结合该款产品运营经验,董佳兴给分享打造爆款的步骤如下:

 

1、对市场进行为期一周的考察,找到包括类目前10名需要的日均单量、市场整体的一个评价数量星级、产品存在的缺陷、根据消费者在意的关键点对产品进行优化以及产品的核心流量词等信息。

2、利用这些信息制作listing以及图片A+,跳出市场的固有视角,做到卖点的有效展示

3、对产品进行定价,在保证自身有足够利润的情况下,同时不高出市场价格太多或太低。

4、广告的设置,这里主要以手动广告为主。

5、产品评论的积累,站内邀请为主导,差不多用了大概15天获得了4个评价

6、有了评价之后通过大额优惠劵的形式引爆单量,但是卖家也需要把握时间,在后期及时关闭大额优惠劵

7、通过手动广告的形式,稳定流量进入,在评价、A+、以及优惠劵的加持下,达到稳定出单的效果借助BD,在保证转化率的情况下提高单量,一次LD和一次BD的效果加持下,用了大约45天左右,链接稳定到了类目前5名。

 

除了上诉的成功案例外,董佳兴还说道,想要将产品打造成为爆品,这些核心关键点需要注意:选择的产品必须有足够的市场容量;推广前期不要断货,利润低没事,只要产品稳定便好;有足够的产品评价,以抵挡外部的攻击。

 

在关于如何甄别哪些产品有成为爆款的问题上,董佳兴说道,当一个产品具有明确的消费人群有足够的市场容量和利润空间,同时在产品的销售周期内,3-5年不会被新兴产品完全替代,那么它就具备了一定的爆款潜质了。

 

对于卖家来说,打造爆款的重要性不言而喻,但物流费用飘忽不定、原材料价格上涨以及广告费用飙升等也让不少卖家头疼不已。

 

成本上涨、利润下滑,卖家该如何破局?

 

在今年物流、原材料等成本不断上涨的情况下,不少买家直呼扛不住,董佳兴表示遨易电子也受到了影响,但是在当前这个时间段,物流与原材料等成本的上涨是一种必然的现象。以空运成本为例子,公司经历了从20元/公斤逐步增长到目前六七十元/公斤,增长了近乎4倍。

 

此外,对于流量的变化,董佳兴表示非常正常,大家感觉到流量降低了,但实际上并不明显,我们要考虑到这样几个方面:亚马逊卖家越来越多,每个卖家分到的流量对比之前有所减少;疫情导致海外市场经济消费能力有所下降;多家海外网购平台的发展正在瓜分市场流量。

 

“做亚马逊的难度在不断提高,卖家们的运营能力也在不断提升,”董佳兴说道。对比16年,现在的卖家增多、平台规则不断完善以及成本增加等都只是加大了运营的难度。但是从本质来看,卖家只是在亚马逊上进行销售,这一点从未改变。

 

成本上涨、流量被瓜分以及今年封号大地震的影响之下,不少卖家不愿意继续亚马逊的“慈善家”,纷纷寻找选择多渠道布局以分散自身风险,遨易电子也在积极开辟其他销售渠道,除了已经布局的亚马逊、沃尔玛平台,公司也正在筹备向其他潜力平台拓展。

 

跨境出海45天冲进类目前五!卖家公开亚马逊爆款打造经验

 

董佳兴对沃尔玛的发展报以期待,表示如果将亚马逊比作一个健壮的成年人,那么沃尔玛的线上部分目前还只是一个5、6岁的孩子,就现实来看,目前沃尔玛的线上发展速度不及线下,但在未来,作为美国本土平台的沃尔玛发展潜力巨大。

 

对于拓展多渠道销售的卖家,董佳兴认为能够承担多大的风险,就做多大的事情,要认清楚自己的位置,不盲目激进的投入,应该脚踏实地稳步发展。举例来说:如果我是一个纯小白10万让我做亚马逊,我的选择是前期只拿出35万的成本投入进去,慢慢发展,滚雪球一样的发展,前期肯定赚不到大钱,但是日常生活开支是没有什么问题的

 

新入一个渠道,卖家需要明确自己定位,给运营自由发展的空间;不要把鸡蛋放到一个篮子里,提高风险把控能力;根据平台政策,对自己进行调整。用长远的眼光看问题,追求长期稳定发展才是硬道理。

 

12月13日,由亿恩网主办的2021首届中国中部跨境电商卖家品牌出海峰会上,董佳兴将带来以“如何通过亚马逊广告打造爆款”为主题的精彩分享,从引流、流量、广告布局等多个角度探讨如何通过亚马逊打造爆款,并以自身经验给同行及卖家提出相应的建议。各位可以点击“阅读原文”或扫描下方二维码报名本次大会,现场倾听董佳兴分享的干货。

 

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