亚马逊选品:健身设备好卖,这些品类也可以做!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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选品,是亚马逊卖家一大难题。

现在节假日旺季已经过去了,进入新一年的第一季度,此时销售开始“回落”,恢复正常,流量没有节日季那么多,但大多数类目在此时都卖得还不错,这个时候也是卖家寻找一整年都有销量的产品的绝佳时机。

尤其是,随着新年的到来,有一些类目会脱颖而出。

1. 运动健身器材

很明显,人们往往会在新年下定决心开始锻炼,要么出于身体健康考虑,要么是为了减肥和保持身材,这是健身器材卖家的销售机会。

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蓝海亿观网了解到,消费者可能更多地去线上渠道购买健身设备。

根据Jungle Scout的最新《消费者趋势报告》,相比实体店,104%的消费者更愿意去网购健身设备。

Keyword Scout数据也显示,1月份,“exercise equipment”关键词达到了搜索高峰期,其他与健身相关的关键词也是这样的趋势。

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显然,在节假日旺季和新年之后,消费者积极搜索健身类产品。

不过,现在亚马逊健身设备的竞争已经相当激烈了,如果做个人品牌健身产品的话,在销售和营销方面都要跳出固有的思维。

比如,若是能够找到流行的运动和健身产品,去当地折扣店采购打折的品牌健身设备,用零售或套利的模式来做,也是一条路,不过要先用Amazon Seller App扫描产品,确保卖家不会被限售。

2. 健身服装和鞋子

如果在服装和鞋类目不会被限售,也不会被一些主流服装品牌限制,那就建议尝试卖健身服装和鞋子。

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正常情况下,消费者在购买健身设备时也会购买新的健身服装,穿去健身房跑步,或者直接在室外跑。

蓝海亿观网了解到,服装和鞋类非常适合零售套利卖家,因为允许在这些类目销售的套利卖家不多。

当然,若是想要做自己的个人品牌,也可以借助社媒平台的力量来打造品牌,像之前在Tiktok上火起来的一款紧身裤,就是因为产品本身足够独特,又搭配了新的营销策略,所以品牌知名度得以迅速传播。

近30天里,“running reflective gear(跑步反光装备)”的搜索量飙涨了680%。

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3. 超级碗派对装饰

对于足球迷来说,2月份的“超级碗”是最重要的日子,此时和家人朋友聚在一起观看球赛、夺奖,这是电商卖家赚钱的机会。

每年这个时候,因为人们要给即将到来的超级碗做准备,往往从1月份开始就大量购买各种在派对和聚会上能用到的产品,比如杯子、餐巾纸、气球、装饰用品等,搜索量增长情况可以证明。

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关键词“football party decorations”的搜索量已经增长了113%。

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还有一个策略,卖家可以给相关产品创建捆绑包,就是捆绑销售,为消费者省不少事,有助于促成下单。

4. 季节性产品

第四季度确实是节假日扎堆,所以是销售旺季,但是对于亚马逊卖家来说,每年第一季度也有两个重要的销售节日,一个是情人节,情侣间的庆祝节日,另一个是圣帕特里克节,派对节日,消费者此时购物都是“毫不犹豫”的。

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对于经验卖家来说,这两个节日的销售非常有利可图,因为经验卖家对库存需求、备货量的把握更为准确,新手卖家可能备货过少,错失销量,或者一不小心备货过多,节日过后就积压。

当然,2022年第一季度预测卖得好的,绝对不只上面这几个品类,建议卖家利用一些工具来为Q1选品,比如桨歌的Keyword Scout、Opportunity Finder、Product Database工具。

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