客户案例 | Shoptop打造精细化出海营销方案,助力Insta360提升海外市场占有率

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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前言:Shoptop品牌营销团队从2019年5月起,与Insta360影石创新达成合作,帮助其在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态,并连接不同的营销渠道,实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。

2021年,对于Insta360影石创新和刘靖康来说,是荣誉加身、载誉而归的一年。

刘靖康是Insta360影石创新的创始人,在南京大学期间因多次尝试技术创新被称为“技术帝”,并于2017年4月登上福布斯“2017年30岁以下亚洲杰出人物榜单”。

2021年4月,刘靖康入选《财富》杂志(中文版)发布的2021年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。

9月,Insta360影石创新顺利通过上交所的发行上市审核,刘靖康将成为科创板首位90后创始人。

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“国货之光”—Insta360影石创新

Insta360影石创新专注于360°全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售,是以全景技术为基点的全球知名智能影像设备提供商。

根据Greenlight Insights的数据,在2020年,其生产销售的全景相机产品全球市场占有率35%,领先日本理光和美国GoPro,排名第一。

根据影石创新提交的招股书显示,2018-2020年,公司实现营业收入分别约为2.58亿元、5.88亿元、8.5亿元;净利润分别为1828.7万元、5628.05万元、1.2亿元。

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而从营收来源上看,影石创新有60%以上营收来自于境外销售,销售地区集中在美国、日本和欧洲等地。因此在品牌出海赛道,Insta360影石创新也取得了不俗的成绩,被称为“国货之光”。

Insta360影石创新全球市场负责人曾在一场主题演讲中提到:公司产品远销全球170多个国家和地区,疫情之下,依靠社交媒体营销,公司效益仍然得到了增长。

除了布局社交媒体渠道的营销战略,在Google和Bing等搜索引擎媒体上,Insta360影石创新也进行了全方位的广告投放,来增加品牌和产品的曝光率。

Shoptop&Insta360影石创新携手合作

Shoptop品牌营销团队从2019年5月起,与Insta360影石创新达成合作,帮助其在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态,并连接不同的营销渠道,实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。

通过对Bing、Yahoo和Linkedin上的广告开户、投放指导、流量监控、市场分析等一体化解决方案的提供,Shoptop品牌营销团队为Insta360影石创新在一年半的时间内,提高了营销决策的精准度,也让其广告投放效果和运营效率实现高效提升。

比如合作之前,Insta360影石创新在Bing上的广告投放整体量小,一直希望能跑出更大的量。合作之后,Shoptop给予了专业的营销指导建议,如调整关键词数量、优化出价结构和广告语等,不仅让其在Bing平台上的投放美金翻了数倍,也让其ROAS的投放效率获得了一定的提升。

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另外针对Insta360影石创新产品在海外市场上的占有率,Shoptop品牌营销团队基于市场调研发现Yahoo最近在市场份额和广告转化上都有不错的展现,所以也建议客户可以尝试重点布局下Yahoo的广告营销渠道,并着重推荐了Yahoo原生广告形式。

通过营销专家一对一的实时解答和指导,Insta360影石创新相关负责人对此展现出兴趣,也表示后续可能会对Yahoo渠道进行重点布局的尝试。

自携手合作以来,Shoptop品牌营销团队基于客户目标市场、用户、以及产品的特点,通过市场调研和渠道分析为其选择合适的广告投放渠道,如Bing、Yahoo等。然后依据广告反馈效果和多渠道的数据整合分析,助力Insta360影石创新实现营销效果最大化。

总结

历经今年亚马逊最严“封号风波”后,布局独立站开始成为跨境卖家迫切需求,但是面对语言不通、文化差异的海外市场,如何借助媒体渠道营销引流,扩大市场占有率和提升品牌知名度,成为众多卖家转型独立站后面临的首要问题。

Shoptop的品牌营销团队在海外数字营销领域深耕12年,可以根据客户的不同需求,为其制定个性化、精准化的品牌营销方案。宣传渠道覆盖Google、Facebook、Twitter、Tiktok等十几家海外主流媒体平台,帮助客户拓展全球市场以及塑造国际化品牌形象。

同时打造“建站+营销”的跨境出海全链服务闭环,致力于为有出海需求的卖家提供从网站搭建、品牌营销、运营指导到支付成单的独立站出海一站式服务。自建独立站,就选Shoptop!

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