销售额翻10倍,多产品跻身类目TOP10!资深大卖的进击之路……

2022-03-01
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作者:万许旭
来源: 亿恩网

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因疫情的助推,近两年,跨境电商确已成为众人眼中爆火的行业,各个平台新入场卖家数量猛涨,仅去年,亚马逊平台新增卖家数量就达到了130万。

 

种一棵树最好的时间是十年前,或者是现在,跨境电商行业亦是如此。大批新卖家涌入,无数人想从这个行业中分得一杯羹,却往往在入场时就被绊住了脚。

 

运营只是手段,产品也是成功的关键点之一。在这个产品为王的时代,如何选品”、“如何快速打造爆款”是众卖家最关心的问题。深圳资深大卖Super Kevin从多年前就开始接触跨境电商,他有着打造爆款的丰富经验,同时也有着一套独特的打法……

 

0到5000万,资深大卖的“进击之路”

 

2015年在美国读MBA的Super Kevin开始接触跨境电商2016年回国后,他选择在一家公司做运营,主要经营3C类目的产品,这一做就是两年。Super Kevin回忆,当时3C类目算是跨境电商行业的红海,甚至可以说是“血海”的高竞争类目,也正是得益于这个类目的“厮杀”经验,才为自身垫定了足够的运营基础和经验。

 

累积了两年的经验后,2018年3月份,Super Kevin走上了创业之路,同年在杭州成立了分公司。用实战在一线领域的经验和沉淀,Super Kevin带领公司帮助了多家头部的上市工厂企业孵化跨境电商运营团队,在此期间积累了大量经验,以及华东地区丰富的供应链资源。

 

跨境资讯销售额翻10倍,多产品跻身类目TOP10!资深大卖的进击之路……

 

Super Kevin坦言,2019年末,在拒绝了几家企业继续合作的邀请后,他便开始着力于公司的产品开发和销售。在2020年至2021年期间Super Kevin仅用了不到一年,便创造了公司销售额接近5000万的优异成绩

 

在今年黑五期间,公司销售额较平日翻了5-10倍,多个产品跻身类目TOP 10。

 

Super Kevin透露,目前,公司主要的销售渠道为Amazon、Walmart、Wayfair等平台,经营产品覆盖的领域有3C、家居、运动户外等类目,主攻北美地区,经过多年不懈努力逐渐在各大平台站稳脚跟。其中,在运动户外类目的hunting&shooting细分类目为TOP卖家,产品极受北美地区25岁以上的男性户外运动爱好者青睐。

 

在今年行业的大环境之下,Super Kevin凭借多年的经验和判断能力带领着公司逆流而上。

 

 

竞争加剧,利润下跌,大卖如何应对?

 

今年,原材料价格上涨海运和物流成本上升平台竞争加剧等问题接踵而至,跨境卖家们面临着同一个难题——利润下跌。此外,平台政策的不断收紧,大批亚马逊卖家账号被封产生了大量的库存,不少卖家不得不大幅度降价清仓,亏钱甩卖,从而引发了更激烈的市场竞争,利润空间进一步被压缩。

 

事实上,在今年行业大浪潮的席卷之下,Super Kevin也与众多卖家一样,遭受了重重考验。在这期间,Super Kevin及时改变运营策略,在以下四个方面做出调整:

 

1、收缩产品线,集中力量办大事。把有限的资源投入到现金流和利润更好的产品线中。

2、在美国建立海外仓,提高产品库存周转率,降低平台账号被封后产生大量库存的风险。

3、开拓更多的平台和销售渠道,降低单个平台运营风险。

4、提高库存周转率,提高产品利润率。

 

得益于长久以来坚持合规化运营以及多方面策略的及时调整,Super Kevin称,即使是在今年亚马逊封号潮以及严打下,公司的业绩仍未受到较大影响。在他看来,产品力很重要,Review也同样重要,公司产品Review在保持高速增长的同时,还要将Review评分维持在4.8星以上的这样一个较高的水准。

 

业内人士常说,“七分选品,三分运营”,一句话足以可见选品的重要性。综合来看,选品的方向对是否能够打造爆款至关重要。

 

快速打造爆款,资深大卖透露5大关键点

 

谈及打造爆款,Super Kevin有着清晰的认知,他认为,新品想要成长为爆款,选品、供应链、销售渠道、资金资源五个要素必不可少。

 

首先,选品是打造爆款的第一步。正确的方向能够事半功倍,要做到这一点,需要有较强的市场洞察力和全面的市场分析。

 

 

其次,稳定的供应链犹如坚实的后盾,让在前端“开疆拓土”的卖家无后顾之忧。 在接收到市场反馈后,弹性的供应链能够快速进行改进升级,从而提高产品的竞争力。

 

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再次,销售渠道的市场容量,也是产品销售成长的关键。许多中国品牌均是依托Amazon、Walmart等多个平台快速成长,在海外市场成功出圈。

 

另外,充足的资金是核心支柱。无论是供应链的产品研发,还是销售渠道的营销推广,都需要大量的资金以及充沛的现金流做支撑。

 

最后,一个爆款的成型,需要大量资源的堆砌和沉淀。例如平台资源、推广资源等都将直接关系到爆品的打造与形成。

 

面对今年风云变幻的跨境圈,Super Kevin认为目前行业最好的红利期已经过去,现下已进入相对稳定的阶段,市场也趋于饱和,对于想要入局的卖家来说,供应链、资金、运营经验这些方面至少要具备一个,否则很难成功。

 

在选品方面,Super Kevin依据当前市场状况并结合自身经验,给卖家及同行提出了一些建议。他认为,目前3C、消费电子和服装等类目属于高竞争“血海”类目,不建议卖家盲目入局。与此同时,包括厨房卫浴在内的传统类目也要尽量避开。

 

在他看来,目前在全球市场仍保持较高增速的运动户外类目,以及此前众多中国卖家未涉及的健康和保健品类目可多加关注。

 

打造爆品是众多卖家长期以来的追求和目标,在这个竞争愈发激烈的跨境圈,卖家想要快速打造爆品究竟需要get哪些技巧?12月13日,2021首届中国(郑州)中部跨境电商卖家品牌出海峰会上郑州籍深圳资深大卖Super Kevin将基于多年经验,分享快速打造爆品的秘诀,干货不断。各位快点击下方“阅读原文”或扫描下方二维码报名本次大会,到现场与众多大卖一同探讨交流。

 


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