什么样的产品适合添加亚马逊变体?有哪些优势

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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在决定是否添加亚马逊产品变体之前,卖家应该了解它们是否适合某个产品,以及具体的亚马逊listing是否可以添加变体。如果下列情况适用于产品,亚马逊卖家可以考虑添加变体。

1.产品很相似。

2.该产品有一种或多种变体。

3.单独的产品可以共享相同的标题和描述。

4.这些产品可以共享一个父产品,这意味着它们是同一事物的不同类型。

此外,理解亚马逊变体背后的体系结构,是衡量它们是否适合Amazon卖家战略的另一种方法。

一、亚马逊产品变体

蓝海亿观网了解到,在添加产品变体之前,了解如何在listing中设置变体是很重要的。下面,卖家可以看到一个简单的视图,说明listing的结构有两种变体,就是风格和大小。

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1.Parent listing

父listing充当一个占位符listing,用来存放子产品,如果买家不选择一个变体,就不能购买产品。它只能在Seller Central的搜索结果中看到,而不是在亚马逊平台。参考上面的图表,“Dry Dog Food”是指Parent部分。

2.Child Products

这些产品与父listing相关。在父产品下面可以列出几个子产品,它们根据主题不同而不同。“Dry Dog Food”图表显示了通过各种口味和大小的选择,而创建的子产品。

3.Theme

主题用于区分不同的子产品。亚马逊listing中有几种类型的主题,比如大小、颜色、气味、味道、重量和包装大小等。前文可以看到两个主题,一个是味道,另一个是狗粮袋的大小。

二、亚马逊产品变体的优势

1.增加可见性

如果在搜索结果中产品可见度很低,可以试试添加变体。将性能较差的产品与性能较好的产品配对,将有助于增加可见度,更容易被潜在买家发现。

2.更高的转化率

listing中各种各样的产品,会增加购物者注意力被吸引的时间。例如,如果一个listing上只有一个红色的搅拌机,因为其他颜色的搅拌机被分开了,客户如果不喜欢就会退出listing。

在搜索结果中,他们可能会选择竞争对手的产品,而不是卖家的另一个listing。如果使用变体让客户在页面上停留的时间更长,它可能会增加listing转化率。

3.增加销售

蓝海亿观网获悉,当卖家通过变体提高listing可见度并提高转化率时,它将让亚马逊的销售额不断增长,获得更多评论。

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