亚马逊广告定位如何做,对成本有什么影响

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊广告定位如何做,对成本有什么影响

亚马逊广告成本各不相同,取决于卖家的营销目标、选择的亚马逊广告类型和位置、目标策略、出价和预算等因素。选对亚马逊广告定位,可以节省一定的成本。

买家使用亚马逊关键词或产品定位(targeting),来确定他们的广告出现在哪里。卖家所选择的定位目标选择,将影响广告放置位置和购物者看到(并点击)广告的地方。

蓝海亿观网了解到,根据卖家在亚马逊广告策略中想要瞄准(定位)的关键词或产品,广告成本会发生变化。

一、Keyword Targeting(关键字定位)

关键词定位允许亚马逊卖家选择与他们产品相关的关键词,以确定产品可能出现在哪个搜索查询中。 

1.举一个非常基本的例子,如果卖家正在销售一个手机壳,选择关键字“phone case手机壳”意味着当客户用搜索词“phone case手机壳”搜索产品时,广告将出现在搜索结果和详情页面。

2.现在还有其他需要考虑的因素,比如keyword match type(关键字匹配类型),这会影响Amazon如何将卖家选择的关键字,与客户的搜索查询匹配,但这基本上是Keyword Targeting的工作方式。

3.成功的关键词定位活动有助于推动浏览量、广告点击和销售增长。如果卖家不使用相关的、有利可图的关键字,可能得到更少的点击和转化率。另一方面,如果卖家的关键字与购物者所寻找的内容无关,很可能会浪费广告资金,而不会产生转化率。

4.定位目标选项取决于亚马逊广告活动类型,关键词定位可用于Sponsored Brand(赞助品牌)和Sponsored Product Ads(赞助产品广告)。 

二、Product Targeting(产品定位)

1.产品定位可以让亚马逊卖家,吸引那些正在搜索相似产品或类目的用户。

2.这种定位选项可以让卖家在同一广告活动中,单独定位产品或类目,也可以定位多个品牌或类目的组合。亚马逊卖家可以选择与广告相关的类目、品牌和ASINs。

3.产品定位可用于赞助品牌、赞助产品和Sponsored Display(赞助展示)广告活动。

三、自动与手动定位

蓝海亿观网获悉,在配置亚马逊广告活动时,卖家将面临另一个选择:Automatic(手动)VS Manual Targeting(自动定位)。那么,达到卖家预期结果的最佳策略是什么,手动与自动有何区别?

1.自动定位,意味着亚马逊会自动选择广告出现的位置。许多亚马逊卖家利用这种定位策略来研究相关的、高转化率的关键词和ASINs。

2.一旦亚马逊卖家收集了这些信息,他们就会把高效的关键词和ASINs转换成手动定位广告活动,以更好地控制他们的广告结果。这是因为手动定位能让亚马逊卖家更好地控制他们的目标、出价和广告支出。

因为亚马逊提供了广泛的广告解决方案和选择,以帮助营销人员提高产品可见度并增加销售,有许多不同的变量将影响亚马逊广告成本。

这些成本不是一成不变的。它们取决于营销目标、选择的广告类型、目标、报价和预算等因素。亚马逊卖家的预算应该随着企业发展而改变,以配合营销目标。

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