挤进亚马逊TOP1!大卖旺季迎爆发

2022-03-01
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作者:王冬杰
来源: 亿恩网

美国买家数据库试用

在亚马逊卖家还未从黑五网一的惨淡业绩中回过神来时,乐歌黑五已交出满意答卷,这和其在独立站以及营销方面的投入也分不开关系。

 

乐歌股份“黑五网一”成绩亮眼!

 

近日,乐歌股份对“黑五网一”销售情况进行复盘,据了解,今年的“黑五”,乐歌销售表现非常优秀,线上全渠道同比销售增幅80%以上。而且在亚马逊平台的升降桌类目前100排名中,乐歌的“FLEXISPOT”自主品牌名列第一

 

乐歌各渠道访问量也都在不断增长,据悉黑五网一”期间全平台用户访问量同比增长62%,转化率同比提升23%,此外,全平台用户购买单价ARPU同比增长8.45%,不仅平台访问量处于增加状态,客单价的提升也使乐歌在“黑五”销售取得了不错的成绩。


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今年美国黑五在线销售额为89亿美元,与去年90亿美元的销售额相比,略有下降,尽管市场环境不尽人意,但乐歌仍旧取得了比较亮眼的成绩。

 

虽说,乐歌今年第一季度因初始运营出现了一定亏损,但第二季度以来,该公司业务已实现扭亏为盈。公开资料显示,今年上半年该公司营收超13.97亿元,较上年同期增长了120.68%;第三季度营业收入达7.03亿元,同比增长19.97%。前三季度,乐歌营业收入超21亿元,同比增长72.27%。

 

在今年“黑五”卖家直呼“凉凉”的情况下,乐歌是如何做到逆风前进,实现平台访问量不断增多,客单价同比上涨,同比销售数据不断提升的呢?

 

独立站销售额占黑五58.3%!

 

除了在亚马逊、沃尔玛等多平台布局,独立站更是乐歌营收的重要组成部分,今年黑五的表现更是亮眼。

 

在今年黑五期间,乐歌全球独立站销售合计增幅超过160%,独立站销售金额占整体比例达到58.3%。自主品牌flexispot认知度大幅提升,独立站黑五下单人数最高达几千人。用户访问量同比增长62%,其中独立站流量同比增长200%,转化率全平台同比提升23%,独立站同比转化率同比提升34%。

 

和其它渠道相比,独立站在这次答卷上涂上了重要的一笔。乐歌独立站取得如此亮眼的成绩并不意外,独立站一直以来都是乐歌的重要战略布局,营收占比也持续提升。

 

在乐歌今年公布的第三季度报中,公司独立站业务销售同比增长更是高达366.42%。而在2020年财报中,公司独立站的销售额同比增长更是达到580.64%。


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乐歌能交出这么一份亮眼的成绩和独立站的关系自然是分不开。而在独立站的运营中,打造品牌形象,是其中最为关键的一环。

 

为此,乐歌不断加强新品类应用创新研发和精益制造能力,基于对市场用户的深入洞察,持续迭代产品,实现了TOB和TOC和谐并行发展。同时,乐歌还不断扩大海外仓业务,提升在整个价值链中的议价能力,更好的为品牌出海赋能,也对乐歌产生了成本优化的正面效应。

 

除了乐歌在独立站方面的投入,此次成绩还受益于独立站的整体大环境。黑五网一期间,由Shopify支持的独立品牌商店,在全球的销售额高达63亿美元。shopify的总裁也表示,“消费者对独立品牌的支持度达到了前所未有的水平”。

 

作为跨境电商的头部企业,乐歌背后的营销模式也引起一众卖家的关注。除了独立站的主要带动作用,今年10月份乐歌更是凭借“何同学”的视频成功“出圈”。

 

多渠道布局,身价暴涨

 

UP主“何同学”发布的《我做了苹果放弃的产品》视频中,他展示了自己制作的产品Air Desk,桌面因玻璃材质,因此可以清楚地看到桌面内部各个面板、组件的样子,茶杯放在上面也可自动移动、手机在上面可充电等画面,充满了现代智能办公的风格。

 

该视频迅速在网上走红,被很多网友称为“世界上最贵的视频”,微博播放量超千万,B站播放量目前已经达到1780万。赞助商乐歌股份第二日股价更是暴涨13.51%,市值达到了45.76亿,增加近5.5亿。大概很多人都没想到“一个桌子”和一个少年UP主竟然撬动了如此大的市值空间。


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“何同学”的商业合作不仅使乐歌身价上涨,也使其智能品牌形象深入人心,这只是乐歌营销模式中的优秀案例之一。

 

乐歌还充分利用产品特性和当前主流营销趋势,设立了自己的营销中心,并借助各种新媒体渠道,建立自营账号矩阵。同时,乐歌还与当前网红达人合作,采用明星主播带货和品牌自播直播等多种形式,这使其实现了全方位引流。

 

从去年开始,乐歌便开始尝试和罗永浩等网络大V、网红达人合作,今年“6.18”期间,乐歌总裁更是空降直播室,采用当前最火的直播带货形式,取得了良好的销售业绩。

 

在如今社交电商愈发火热的赛道,乐歌也趁势而上,社交领域的多平台布局也成为乐歌成功背后的关键一环。

 

 

乐歌于2017年创业板上市后,一直主营产品为人体工学工作站系列产品,包括线性驱动智慧办公升降桌、升降学习桌、智能电脑架、健身车等智,其销售模式覆盖了境内外,线上、线下的多元化销售模式,以及海外仓运营服务,占比分别约为7%、34%、53%和6%。

 

此外,乐歌还重视开拓国内市场。据小编了解,乐歌原来以做外贸为主,现在对国内市场也更加重视,从“618”开始,乐歌就已经在开拓内销市场上做了很多布局和试点。双十一期间乐歌在国内电商平台交易量也在不断增加,双十一大盘增速:天猫同比+8%,京东同比+20%。

 

不仅如此,乐歌还通过精准营销,抓住核心用户,发展了线下体验店,但乐歌表示,国内市场竞争压力更大,需要考虑用户渠道,逐步增强消费者对品牌的评价和信任感。

 

正是因为这种多渠道布局以及营销模式,乐歌才能在今年黑五期间逆势增长,这也是中国品牌出海的优秀代表案例,进一步带动了中国制造走向国外。


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