真香!又一跨境爆款被曝光,有卖家闷声发财月入百万

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

你绝对想不到英美两国人有多喜欢喝酒!

据Global Drug Survey公布的2019年调查报告显示,英美两国人几乎每周喝醉一次。

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(图1 各国家人们平均喝醉次数/年)
而在疫情加重后,英美人在家喝酒的频率明显更高了,所以通过酒的相关类目延伸,我们发现了一个中国卖家都在闷声发财的产品——自动醒酒器

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(图2 亚马逊产品页)
它在选品时满足的条件是:
1)售价20美元以上
2)月销量1000以上
3)评论约100左右,评分4.4及以上(售后成本低)
4)第三方卖家

5)大部分卖家为中国卖家

(数据将在下文中一一展示)

一、产品基本情况概览

为什么自动醒酒器能够成为爆款?

刚开启的红酒里面含有大量的单宁,会让人感觉很涩口,所以红酒需要通过“醒酒”消除涩口的感觉。
目前市场上所售的醒酒器具,结构简单且功能单一,大多为玻璃器皿,需要将红酒从酒瓶中倒到醒酒器皿中醒酒,再取到酒杯中,然而在醒酒过程中,器皿中的红酒仍然无法与空气快速且充分接触,导致醒酒过程仍需耗费几十分钟,从而并不实用。
因此,这种能够快速醒酒,提升饮用口感,且清洗方便的自动醒酒器受到了广大消费者的喜爱。
这个产品的优势很多,主要是懒人的福音,在调查后,我们归纳了该产品的几个亮点:
1、功能强大:对爱喝酒的外国消费者来说,能够解放双手并拥有即时醒酒、自动倒酒、存酒保鲜等几大功能于一体的产品,很难让他们不爱。
2、应用场景广:无论是家居、吃饭、party、户外野餐、合作洽谈还是很平常的场景都有它的用途。
3、人群接受度很高

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(图3 买家评价)
通过评价我们看到不少买家都给出了五星好评,有买家专门买来送伴侣,整体类目好评率高达85%。

在探查数据时,我们发现了这个产品的独到之处:

1、小类目市场,竞品相对少

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(图4 亚马逊官网相关产品显示)

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(图5 EasyYa易芽选品-卖家分析)

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(图6 EasyYa易芽选品-新品数据)
据亚马逊官网显示,这款“Electric Wine Aerator Pourer”一共有158个相关产品,和以往的爆款相较而言,算小类目产品了,而且结合产品上架时间看,绝大部分新卖家上架半年就有近百销量,不说大富大贵小富即安还是相对easy的。
2、市场偏蓝海

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(图7  EasyYa易芽选品-供需指数)

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(图8 EasyYa易芽选品-数据看板)
通过亚马逊官网搜索量、谷歌指数(这里统计了decanter、Wine Aerator 等同义词)和销量的趋势图,可以得出市场的搜索量大=未来需求潜力大。
而21年的销量和搜索量都明显高于20年,所以我们认为这款产品是有上升空间的,再加上这款产品的功能很有吸引力,倒酒、醒酒、存酒都涉及了,可以说是“刚需”产品。
3、产品利润高,投资回报率高
亚马逊竞争非常激烈,在刚需的基础上需要考虑利润率,所以在选好产品后,一定要看利润空间大不大。

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(图9 一级市场进货价)

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(图10  单个产品利润预估图)
而从售价来看,在不考虑广告运营费用的情况下,产品成本仅为90元人民币左右,就算加上进货价、头程和FBA运费等附加成本,单品毛利也能在15美金左右,净利润率高达41.6%,妥妥的高利润产品。
很多卖家看到这里可能会好奇,这么好的产品真的能做吗?
且慢,在我们火眼金睛的勘查下,发现产品虽蓝海,但“坑”也不少,下面就从市场竞争情况、站外推广和产品流量的角度上分析产品,给大家做判断。

二、市场调研

1、这款产品的竞争情况如何

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(图11  EasyYa易芽选品-市场信息)

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(图12  EasyYa易芽选品-卖家分析)

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(图13  EasyYa易芽选品-卖家分布)

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(图14  EasyYa易芽选品-产品上架时长)
*通过了解竞争环境,我们可以更清晰的知道市场状况和市场竞争强度,并制定扬长避短的竞争策略。
通过市场变化和竞争情况我们可以看到该产品市场集中度和垄断度一般,但由于亚马逊市场上近半都是中国卖家,结合产品上架时长,可以说市场竞争还是相对较激烈的。
不过从卖家的发货方式(以FBA为主)和一级市场批发情况来看,基本可以确定这款产品不是“杀猪盘”。
2、产品是否有做站外推广

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(图15-16  谷歌搜索页面)

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(图17  外链反查)
这里我们使用的是外国社交网站查询和外链反查,明显能够看到过往价格有低到30.99美金,而且近两个月以来也一直有进行站外推广,目前能看到竞争对手的主要推广方式是在各大社交网站和资讯网站上进行软文推荐,可以说在站外推广上面下了不少功夫。
这里很多卖家就需要知道:哪怕是好的产品,也需要通过各种渠道去推广,让产品获得更加多曝光,酒香也怕巷子深。
3、产品是否有真正的搜索热度?

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(图18  关键词流量统计)
为了让搜索结果更严谨,我们统计了这款产品和另一个不同款式的竞品流量词,通过对比可以看到目前最核心的相关关键词搜索量排名分别为9656、10076、68886,而且是在不同的时段截取的图片,再结合谷歌指数,可以得出一个结论:这款产品在亚马逊100万热门关键词市场中排名超过68%的产品,这说明新品进入后获取流量的难度较小。

三、这个产品值得做吗?

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(图19-20  专利拥有方已申请的专利)
通过专利查询,我们发现市场上常见的2种款式,都已申请实用新型专利和外观设计专利,并且这两种款式的产品,目前在亚马逊上的排名和销量都很不错。
这就意味着,如果我们直接上一模一样的产品而没有取得授权的话,将会面临专利拥有方的侵权投诉,从而被下掉链接,甚至封店!

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