亚马逊卖家直播的观众不到1000,似乎争不过YouTube、TikTok

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊卖家直播的观众不到1000,似乎争不过YouTube、TikTok

亚马逊在2019年2月推出live服务三年后,一直无法真正开启直播带货的销售渠道。Amazon Live的娱乐内容看来并没有吸引到观众,如果没有足够的用户,品牌和网红就不可能使用该平台。

蓝海亿观网了解到,Amazon Live上面有可以购物的视频,由网红博主、卖家和品牌播放,向购物者展示可以轻松购买的产品。它还具有聊天功能,允许购物者与直播主持人进行互动。

这些视频在亚马逊Prime Day期间吸引的观众最多。根据Marketplacepulse的数据,在2021年Prime Day期间,Amazon Live有3万至7万活跃观众。

一、亚马逊直播观众每天不到1000名

2021年11月,亚马逊重建了Amazon . com/Live体验,以模仿其他流媒体平台(如亚马逊旗下的Twitch),以及YouTube等视频平台。

它现在有一个突出显示的创作者list,用户可以关注创作者,它还列出了几十个直播和之前的直播流。然而,消费者似乎对此毫无兴趣,Amazon Live每天最多只有不到1000名活跃观众

Amazon Live似乎陷入了一个恶性循环:因为内容不有趣,所以没有购物者来看视频;而越是没有购物者来看视频,越多卖家就对运营该平台不感兴趣,不会费心做有趣的内容。

跨境电商平台亚马逊卖家直播的观众不到1000,似乎争不过YouTube、TikTok

二、Amazon Live似乎争不过YouTube、TikTok

据Marketplacepulse报道,亚马逊直播观众很少,因为用户没有什么理由去看直播;它们既不有趣,也做得不好。除了购物,他们太专注于销售。Amazon Live似乎没有机会与YouTubeTikTok甚至QVC竞争关注度。

亚马逊面临的挑战是,它的网站和APP最适合那些知道自己在找什么东西的购物者。搜索栏是Amazon的核心功能。很少买家会选择浏览Amazon获得灵感或娱乐。

亚马逊多年来推出的“以经验为主导的功能”最终被搁置一旁。大多数亚马逊购物者可能不知道Amazon能做的许多事情,或对此不感兴趣。

亚马逊在2017年和2018年的Prime Day进行了第一次视频直播试验,最终在2019年推出Amazon Live。亚马逊还在运营数十种体验,但目前还没有完全投入。它们通常是功能性的,但功能似乎不是重要的重点领域。Amazon Live就是其中之一,公开可见的观众规模是KPI关键绩效指标。

三、亚马逊并非直播带货的首选平台

蓝海亿观网获悉,直播带货的灵感来自中国,尽管美国和其他西方国家的公司多年来一直在尝试直播,但收效甚微。但是,直播带货在其他地方取得了更大的进展,比如印度和巴西等发展中国家。

如果卖家要进行直播带货,亚马逊似乎也不会成为首选的平台。尽管亚马逊在直播带货领域做出了很多努力,卖家可以投资内容,使其在亚马逊上突出,并找到让西方购物者对直播感兴趣的东西。但多年来,它一直处于half-committed状态。卖家也不太会选择沃尔玛、Target塔吉特或任何其他平台。

更多的卖家会选择在YouTubeInstagramTikTok等平台进行直播带货,或者也会选择NTWRK或OOOOO等专门专注于直播带货的新一代专业公司。

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