日销量超20万,澳鹏如何玩转独立站?

2022-03-01
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作者:刘霞
来源: 亿恩网

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独立站如何才能做得更好!

 

大火的跨境电商出口怎么做更香?自建独立站、打造龙头企业,建立行业话语权,成为共识。尤其是今年,平台政策日益严苛等因素叠加,加速跨境卖家试水“独立站”。然而,独立站吸金能力强的同时,同样存在很多难点和疑问:

 

卖家纷纷入局独立站,让独立站赛道竞争变大,流量更贵,独立站是否值得做?

有人说现在做平台是99死一生,做独立站却是999死一生,独立站到底难在哪?

现在独立站赛道乱象横生,发空包、不发货、货不对板等现象盛行,这种不可持续的发展模式,给行业带来哪些危害?

卖家若想做好独立站,如何玩转精细化运营策略及关键要素

 

对于以上问题,独立站头部大卖西安澳鹏,这么答!

 

赞!澳鹏最高日销量超20万

 

据悉,西安澳鹏成立于2014年5月,一开始就集中经营女装品线,后续也附带加入跟女装品线相关的时尚品类,如鞋子、配饰等其他品线。

 

经过快速发展,澳鹏成功创立了独特的“澳鹏模式”,并借助中国的快速反应和高性价比的供应链产能,快速建立了品牌行销和海外投放能力。如今澳鹏的营收规模已跻身国内跨境电商前列,2018年收入突破10亿元大关,实现亿元级别盈利;2019年持续高速增长,并保持行业领先的利润水平。澳鹏国际营销VP赵曦表示,公司站点最高日均量曾达到20万以上。

 

跨境资讯日销量超20万,澳鹏如何玩转独立站?

 

和很多跨境卖家一样,澳鹏的跨境之路并不是一直一帆风顺,但是跨境路上的这些挫折,也成为促进公司升级转型的重大事件。“2016年到2017年受到知识产权和图片产权冲击,让公司在重要营销渠道上折腰,经过申诉和改进拥有的产品内容和图片,可以让我们继续在女装品线越走越长”,赵曦告诉亿恩网,除了意识到知识产权和图片产权的重要性,澳鹏同样意识到,单纯依靠跨境电商快速发展的流量模式不能长远发展,前几年,当很多跨境电商企业更专注以精细化运营为导向的DTC模式之时,他们也坐上了这个趋势的列车。

 

“在公司经历挫折时期,大家都不离不弃,一起应对困难,可能团队不大,但是大家都齐心协力解决所有问题的拼劲,很令人印象深刻。这也是让公司后来能取得销售额翻倍增长、获得A轮融资的根基。”据悉,2016年,澳鹏完成A轮数千万元级别融资,2020年,澳鹏又获得凯辉基金亿元级别B轮融资,加速资本化进程。

 

下一步,澳鹏将深耕运营,以顾客体验为出发点,全渠道布局,让跨境出口之路更广更远。

 

独立站的机遇和挑战!

 

独立站是当下跨境电商行业比较热门的话题,越来越多的卖家涌入独立站,在赵曦看来,这既是机会又是挑战。机会在于目前跨境电商线上的普及和渗透率让卖家入场相对比较简单,有流量就会被关注。挑战在于两方面:

 

一是对于早期就入局的卖家来说,随着竞争者逐渐变多(平台卖家转独立站、线下转线上卖家),怎么保持自己的竞争优势是一大挑战;

 

二是对所有卖家来说,流量越来越贵,消费者被教育的越来越成熟,对卖家的要求也越来越高的情况下,一条独特的模式或者优秀的服务消费者体验的卖家是更被顾客买单的,怎么做好这块是另一个挑战。

 

说起独立站,在这条赛道上躺赚的时代已经渐行渐远,虽然独立站是打造品牌、让卖家自己掌握话语权的利器,但是不容忽视的是,独立站的难点也很难攻克,曾有卖家表示,现在再入局平台是99死一生,入局独立站却是999死一生,比如光流量获取问题,就已经让人叫苦不迭:“推广引流太烧钱了”、“独立站广告费太贵了,出单猛的都在疯狂砸钱做广告”.....

 

出海日销量超20万,澳鹏如何玩转独立站?

 

赵曦也对“独立站难做”这个问题感同身受,从赵曦的视角来看,现在的电商环境和之前相比,发生了以下3个变化:

 

1、流量变贵:刚开始入行时,一个流量cpc可以便宜到几分钱,现在可能1美金都是普遍现象。

 

2、竞争变大:独立站赛道逐渐拥挤,不止有原始就入场的独立站卖家,也有国内以前做品牌的卖家、平台卖家、以前只关注线下的卖家纷纷入场。

 

3、消费者消费偏好和消费习惯的变化。

 

事实上,现在独立站赛道乱象横生,比如发空包、不发货、货不对板等乱象屡禁不止,同样给独立站卖家发展造成阻碍。赵曦称,这种现象不仅影响到独立站赛道在消费者、三方平台、渠道商、支付渠道等处的信誉口碑,说大了,也会影响中国出海品牌在海外的口碑,产生对中国制造的消极影响,所以这些乱象需要遏制。

 

对处于西安的澳鹏来说,做独立站还面临资源少的难处,资源少主要是指高端人才、信息资源、渠道资源等不如深圳”,好在西安目前新起了非常多的中小企业,有很多有想法的创业者尝试更多更广的机会和模式,有利于这个行业的更新和更替。

 

越来越多人入局独立站验证这个赛道的巨大发展前景,我们如何在风口之下把握住机会,2022年走出一条稳定增长的独立站之路?想要做好独立站,就要了解人货场,把什么样的产品以什么样的方式手段和媒介卖给什么样的人,研究好每一个环节才是做好独立站的根基,每一个环节都很重要且相互作用。值得注意的是,12月13日,由亿恩网主办的2021首届中国中部跨境电商卖家品牌出海峰会上,澳鹏国际营销VP赵曦将带来主题为“独立站精细化运营策略及关键要素”的精彩分享。

 

在众多营销策略里,我想跟大家分享一些亲身经历总结的运营策略。从人货场的角度出发,内容大致分为2点,一是我们独立站所关注的人、货、场指的什么内容,另一个是全漏斗下运营优化路径注重的关键要素

 

如果你想走进活动现场,亲自向澳鹏国际营销VP赵曦“取经”,可以扫描下方二维码报名本次大会

 

跨境电商日销量超20万,澳鹏如何玩转独立站?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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