峰会圆满落幕!独立站超赞干货都在这…..

2022-03-01
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作者:郭文佩
来源: 亿恩网

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2021首届中国(郑州)中部跨境电商卖家品牌出海峰会至此完美收官!上午场精彩纷呈,下午场也不甘示弱,独立站专场更是干货不断。卖家如何快速布局独立站,如何利用TikTok打造爆款以及独立站的高效营销方式等热点话题被演讲嘉宾一一剖析。

 

易赛诺新电商业务部运营总监常珍珍带来了以布局独立站-解析DTC-品牌出海成长之路”为主题的精彩演讲。

 

跨境电商峰会圆满落幕!独立站超赞干货都在这…..

 

常珍珍表示,一些新晋的消费者更偏爱DTC品牌。而独立站的运营可以划分为选品、运营、支付、配送四个方面。常珍珍认为,在进行DTC品牌选品时,卖家应该关注长短期市场需求、复购率及利润空间、供应链的优劣势以及投资成本四个方面。同时,还应该关注消费者需求,目前消费者的宏观消费趋势是真实、极简、社区和个性。

 

常珍珍还特别强调独立站建站时需要遵守引流渠道的政策。在谈及如何组建独立站运营团队时,常珍珍认为建立精细化的运营团队也是非常重要的。

 

随后,常珍珍分享了独立站引流应该如何展开。在跨境电商购买流程中,不同阶段需要发力不同渠道。而在整个独立站整体运营闭环中,广告引流都是非常重要的。在独立站发展初期,卖家们更需要社媒平台的大量曝光,触及更多的客户。在发展的稳定期,卖家可以慢慢提高付费搜索广告的占比。

 

在面对诸多营销渠道时,可以从渠道规模、拉新能力、渠道质量多方面进行分析。

 

相信每位卖家都有一颗成为大卖的心,但对卖家而言这个过程总是漫长而艰辛的,新兴品牌究竟该如何快速开启独立站的布局,是众卖家共同关注的问题。

 

河南兰谷科技独立站项目负责人赵文中就“新兴品牌如何快速开启独立站的布局”展开了分享。

 

出海峰会圆满落幕!独立站超赞干货都在这…..

 

赵文中认为,国内淘系或京东系品牌卖家进行独立站转型时的优势在于资金充裕、运营经验丰富以及产品给力,而这些品牌大多数都存在缺乏国外消费理念的认知、缺少跨境资源和跨境领域的人才和跨境风险把控较弱等方面的劣势。

 

赵文中表示,建立品牌独立站的必要条件包括有适合国外客户的产品线、有跨境运营经验的团队、有资金风险把控的能力、稳定的流量渠道资源、错位竞争、老板的全力支持等几个方面。

 

在运营独立站品牌时,卖家们应该根据自身优势选择开局。赵文中认为,在选品时,“小而美”的垂直细分类目是一个不错的选择。这种类目的产品具有竞争小、受众精准、产品资源好把控、对流量渠道和支付渠道压力小等多方面的优势。

 

随后,赵文中给做独立站的卖家提出了几点建议,包括:取一个合适的域名、产品要解决某个问题(最好是刚需);slogan是网站的灵魂;挖掘产品的精准受众;给产品自定义分类以及讲好品牌故事。

 

最后,赵文中分享了做独立站的终极目标,即自然流量和复购,让客户为品牌溢价买单。

 

行业竞争日趋白热化,毫无疑问,“产品为王”的时代已到来,那么独立站的大卖家是如何诞生的呢?

 

南京快时尚TOP独立站大卖电商负责人金项远进行了以“产品为王的独立站大卖是如何诞生的”为主题的分享。

 

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金项远分享了商业模式致胜的关键。他认为,在第一阶段,卖家可以使用低流量成本的技术型打法;在第二阶段,卖家可以使用高复购的产品组合打法;而在运营的第三个阶段,卖家则可以使用高附加值的品牌打法。

 

金项远分析了价频模型,以低频高频、低价高价将产品分为高频低价、低频高价、高频高价几种类型。金项远认为,高频感性类产品应该优先做产品销量;高频理性类产品应该注重产品服务;低频理性类产品要注重产品的销量和品牌;最后,低频感性类产品应该注重产品的销量和利润

 

最后,金项远分享了自己对于跨境电商是风口还是趋势的看法。金项远认为:“跨境电商,你把他当做风口的方式来做就是风口,你把他当做趋势才有可能是趋势。”

 

2022即将到来,新的一年即将开启,独立站卖家又该了解并掌握哪些跨境新趋势?

 

会上,西窗科技产品培训负责人柴玺媚带来了赢战2022 揭秘独立站出海营销新趋势”为主题的演讲。柴玺媚认为疫情加速了本就日益增长的电子商务业务,当前是品牌出海的最佳时机。

 

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接下来,柴玺媚盘点了今年旺季的选品趋势。柴玺媚表示,今年美国有31%的消费者在10月底前开启了假日购物,而大部分人选择线上购物。在购物趋势上,可持续性产品及礼物支出是旺季一大趋势。圣诞节的主题词是礼品和装饰,新年的关键词是狂欢派对用品。

 

柴玺媚认为,卖家在进行旺季营销时需要注意分析往季的数据、提前应对旺季、尽早备货、广告和社媒宣传前置以及降低弃购率、支付方式本地化等。

 

此外,柴玺媚就如何打造一个成功的DTC品牌这一问题进行分析讲解。在产品方面,要以性价比为纲要,做有趣的产品;在启动方面,要聚焦产品核心卖点,通过多种营销方式在短时间内实现高精准度、高强度的品牌曝光;在品牌方面,要重视用户体验,攻心为上;在流量方面,要以内容为轴,数据驱动。

 

TikTok在国外日渐火爆让一众卖家看到新的商机,但TikTok究竟该怎么“玩”, 卖家又该如何利用TikTok打造爆款?杭州川流创始人吴嘉阳带来了以“如何利用TikTok打造爆款”为主题的演讲。

 

吴嘉阳讲解了TikTok电商引流体系。同时,吴嘉阳根据自身实践经验进行分享,他认为直播带货目前虽然可出单,但目前直播的ROI很低,无法实现规模化盈利,而大规模的粉丝才是盈利的前提。而在TikTok上批量搬运内容打造账户矩阵属于薅羊毛的快钱,不可持续。而通过海外版“抖加”广告吸粉卖货,吸粉靠谱,卖货的转化较差。

 

随后,吴嘉阳分享了TikTok Shopping开通的流程。总结下来就是:开通Shopify  ——开通TikTok广告账户——开通TikTok Shopping广告——获得流量出单。

 

此外,吴嘉阳还表示,他们经过测试之后发现目前在TikTok上美妆、女装类目产品热销,利润空间最大,尤其是美妆类目的美瞳美甲产品

 

最后,吴嘉阳对跨境电商的未来进行了展望:希望TikTok的跨境梦,成真!中国跨境电商一定越来越好!

 

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至此,这场精彩纷呈的《首届中部跨境电商卖家品牌出海峰会》圆满落幕,感谢河南省商务厅的指导,感谢冠名商Facebook以及乐天速递、Snapchat、百度国际、递四方、西窗科技等主流跨境行业服务商的支持,同时也要感谢到场嘉宾及从业者一天的演讲和倾听。祝每位卖家能从各位大咖的干货分享中受到启发,复制其成功的经验,早日乘上爆单快车!


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