亚马逊营销广告目标有哪些?如何影响推广效果

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流亚马逊营销广告目标有哪些?如何影响推广效果

亚马逊卖家开始运营广告活动之前,确定亚马逊营销或广告目标是至关重要的。亚马逊营销广告目标将帮助卖家确定最佳策略、广告类型,以及实现目标所需的资源。

这也意味着亚马逊卖家可以准确衡量营销计划是否成功。蓝海亿观网了解到,一个基本的营销funnel(漏斗)有四个阶段:

1.Brand Awareness(品牌知名度)

2.Consideration(购买意向

3.Conversion(转化

4.Loyalty(忠诚)

对于每一个亚马逊广告goals(目标),卖家都有一套不同的objectives(目的),并且需要评估一套不同的关键指标来决定Amazon广告的整体成功。一个常见的错误是,有些卖家没有着眼于营收之外,去发现营销活动在每个阶段的有效性。

一、品牌知名度

作为卖家,肯定希望潜在客户想买某种产品的时候,第一个想到卖家的品牌。

随着企业的发展,卖家需要接触到越来越多的潜在客户,要让他们注意到卖家的品牌,从而最大化受众的规模。将品牌建立为一个值得信任的企业,会给买家灌输信心,让消费者更有可能在亚马逊营销渠道的下端转化。

二、购买意向

亚马逊上有数百万种产品,当客户在权衡他们的选择时,卖家肯定希望产品在客户的考虑名单上。分解这个更大的goal(目标),卖家的一些支持性objectives将是:增加人们参与广告活动的次数;提高消费者访问产品详情页面或亚马逊商店页面的次数。

三、转化

在这个阶段,亚马逊卖家要专注于创建针对客户的广告,从购买意向阶段转移到购买阶段或增加销售的广告。

四、忠诚

对于销售replenishable(可补充)物品的品牌来说,亚马逊有很大的机会鼓励消费者通过Subscribe & Save进行重复购买。此外,如果卖家销售大量相关产品,则有可能将这些产品cross-sell(交叉销售)给现有客户。

这是营销渠道的忠诚度阶段,在这个阶段,亚马逊卖家可以通过少量广告支出,获得稳定的recurring revenue(经常性收入)。

在这个营销漏斗阶段的客户已经从卖家那里购买了产品,并且熟悉卖家的品牌。这意味着,亚马逊卖家可以节省大量的时间和金钱。蓝海亿观网获悉,卖家通常会通过品牌知名度和购买意向活动,来向消费者灌输对产品的信任和信心。

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